淘寶開店怎么定位

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淘寶商家們在決定開店之前需要做的事情還很多，其中最重要的一件事就是去做好定位了，如果沒有明確一個(gè)目標(biāo)的話，就去開店，到時(shí)候會手忙腳亂，作為商家如何完成定位呢?

一、淘寶產(chǎn)品定位

1、選對產(chǎn)品

在淘寶開店選對產(chǎn)品關(guān)乎店鋪能不能長久發(fā)展下去，如果產(chǎn)品實(shí)在賣不動(dòng)，店鋪也只有死路一條。現(xiàn)在服飾鞋包是淘寶熱門類目，是很多人眼中的香餑餑，還是奉勸那些想擠進(jìn)去分一杯羹的新手如果沒有資本和資源最好三思而后行。

2、梳理產(chǎn)品線

淘寶賣家需要梳理自己的產(chǎn)品線，產(chǎn)品的運(yùn)營要有側(cè)重點(diǎn)，大致分為主推款、輔助款、盈利款。主推款主要是為了準(zhǔn)確引流，輔助款就是以備不時(shí)之需，輔助引流，盈利款是用來盈利豐富店鋪。

3、產(chǎn)品數(shù)量

筆者也看過很多新店店內(nèi)產(chǎn)品就有一百多款，說真的你賣得出去這么多款產(chǎn)品嘛，你也沒那么多精力去管理吧，那么多產(chǎn)品堆在店里就是積灰。新店產(chǎn)品數(shù)量最好大致在15-20款浮動(dòng)，太少到時(shí)候上不了活動(dòng)，太多管不過來。

4、價(jià)格定位

產(chǎn)品定位，還要考慮下產(chǎn)品定價(jià)，以及后續(xù)活動(dòng)的打折優(yōu)惠，想好一口價(jià)，寶貝上架后就不能輕易修改。產(chǎn)品的價(jià)格主要從市場行情、進(jìn)貨價(jià)、成本、質(zhì)量、利潤、價(jià)格區(qū)間等方面定好。

很多賣家以為只要價(jià)格壓得低就會有人買，但是別人看不到你的店，一切都是白搭。很多人買東西看中的是“物美價(jià)廉”，開店的也知道，卻往往忽視了“物美”。

二、淘寶店鋪定位

1、店鋪風(fēng)格

店鋪適合什么樣的風(fēng)格，店鋪裝修最好有個(gè)統(tǒng)一規(guī)范，是主打文藝清新，還是高端大氣，看起來不雜亂無章，顧客才有心情瀏覽店鋪頁面。視覺營銷在這個(gè)看臉時(shí)代暢通無阻，把店鋪主頁、寶貝主圖、詳情頁做好有利于店鋪后期的引流轉(zhuǎn)化。

任何產(chǎn)品只要長得還行都可以賣得很好，只是要看你怎么賣。

2、店鋪的發(fā)展路線

考慮好產(chǎn)品走的是中高低端哪條路線，店鋪相應(yīng)地發(fā)展路線規(guī)劃，以及要面向的是哪方面目標(biāo)人群等等。店鋪前期要達(dá)到什么目標(biāo)，中期、后期又要到達(dá)哪個(gè)層級、收入多少，不要走一步算一步，那樣很沒效率。

在淘寶千人千面的情況下，為了讓淘寶將我們推向精準(zhǔn)的用戶人群，淘寶店鋪定位問題顯得尤其的重要，希望上面整理的淘寶開店定位方法能夠?qū)Ω魑惶詫毿率稚碳覀冇袔椭?/p>

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