如何通過直播來獲取手淘的流量?

本文主題淘寶,淘寶問答。

啟動(dòng)淘寶實(shí)況基本要求：

店級(jí)一顆鉆頭以上，有一定的粉絲基礎(chǔ)。

淘寶直播是什么？

淘寶直播是阿里推出的直播平臺(tái)，定位于“消費(fèi)直播”，用戶可以“邊看邊買”，以實(shí)時(shí)視頻的方式引導(dǎo)品質(zhì)消費(fèi)，通過粉絲打賞、關(guān)注、紅包等多種互動(dòng)方式，讓消費(fèi)過程充滿樂趣。

制作商店現(xiàn)場原因：

支持平臺(tái)；

內(nèi)涵傾向；

生意人主動(dòng)；

運(yùn)營促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化；

實(shí)況轉(zhuǎn)播是目前淘內(nèi)高度互動(dòng)的形式。

那我們要怎么去設(shè)置淘寶直播呢？

尚無淘寶直播權(quán)限的賣家，需要申請(qǐng)開通，可根據(jù)自己的不同身份，選擇相應(yīng)的身份進(jìn)入淘寶直播，包括商家身份(包括企業(yè)和個(gè)人店鋪)，個(gè)人主播，機(jī)構(gòu)，以及其他身份(明星、村播和基地)；在我們獲得淘寶直播的發(fā)布權(quán)限后，就可以進(jìn)行直播(手機(jī)淘寶的發(fā)布入口已經(jīng)下線)：

直接使用淘寶直播APP發(fā)布創(chuàng)建直播即可；

可由PC端的中控臺(tái)發(fā)布，即主播后臺(tái)發(fā)布，然后選擇直播類型，填寫直播所需的信息，包括直播開始時(shí)間、直播標(biāo)題、直播內(nèi)容簡介、直播封面圖、直播位置、直播內(nèi)容標(biāo)簽(所有直播均可提前發(fā)布預(yù)告，在直播開始前有一定的粉絲積累量再來進(jìn)行正式直播，直播取得的效果會(huì)更好些)；此處推薦的寶貝可填寫直播類型0-9，在中控臺(tái)發(fā)布時(shí)，所有主播在此均可填寫；但直播過程中，仍可發(fā)布更多寶貝(目前僅限300個(gè)以內(nèi))，當(dāng)中控臺(tái)發(fā)布后即為直播預(yù)告，如需直播，需通過直播APP掃碼開啟直播；

淘寶網(wǎng)的直播是活動(dòng)，只要不關(guān)店，有直播權(quán)限，就可以在淘寶網(wǎng)上直播。

店內(nèi)與達(dá)人直播的差異：

店內(nèi)實(shí)況：

采用品牌形式和IP形式存在；

商品單一，更新慢；

多人單帳直播，時(shí)間長；

主動(dòng)，可根據(jù)活動(dòng)安排；

屬于需求驅(qū)動(dòng)，反映消費(fèi)需求；

識(shí)別成本效益；

這是一種壓力消費(fèi)。

達(dá)人直播的特點(diǎn)：

人性化；

商品可以每天更新；

一個(gè)賬戶一個(gè)賬戶，時(shí)間有限；

消極的、時(shí)間不受控制的；

情緒起伏，反映一種消費(fèi)欲望；

具有人格身份；

這反映了大眾跟風(fēng)消費(fèi)。

商界對(duì)網(wǎng)店直播的誤解：

分紅時(shí)期：

延長壽命；

使用公域流量；

評(píng)價(jià)度

實(shí)況轉(zhuǎn)播思路：

銷售-流量*轉(zhuǎn)換率*客價(jià)。

相應(yīng)的流量：關(guān)注*客戶時(shí)間。

轉(zhuǎn)換率相應(yīng)：關(guān)注*客戶認(rèn)同。

客價(jià)對(duì)應(yīng)于：關(guān)注*客戶需求。

關(guān)注=產(chǎn)品的性價(jià)比*優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

實(shí)況轉(zhuǎn)播的意義(然后將所有粉絲聚集到實(shí)況轉(zhuǎn)播)：

拉制；

提高歌迷活躍度；

增加球迷留存率；

促成交易。

商店實(shí)時(shí)功能：

模型+客戶服務(wù)；

客戶關(guān)系管理(CRM)；

有利于商店品牌形象與價(jià)值的建立。

商店現(xiàn)場定位：

新款劇透(目標(biāo)人群為潮流敏感者；新款直播)；

清空存貨(目標(biāo)人群：價(jià)格敏感者；特別優(yōu)惠券；直播間優(yōu)惠)；

以品牌溢價(jià)為目標(biāo)的內(nèi)容輸出，目標(biāo)人群為所有人，可做倉庫直播、跟拍直播(主要用于大型活動(dòng))；

24小時(shí)在線服務(wù)窗口(目標(biāo)人群為所有人)相當(dāng)于一種導(dǎo)購的角色。

怎樣做top商務(wù)直播：

時(shí)間：

預(yù)備期：包括規(guī)則清楚，知道后臺(tái)的運(yùn)作，有一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，定位，主播人員，直播室的布置，燈光設(shè)備，封面圖及預(yù)告片，貨物等等；

萌芽期：直播的開始時(shí)間(錯(cuò)峰時(shí)段，晚上8點(diǎn)至11點(diǎn))；直播時(shí)間長(越長越好，16小時(shí)左右)；標(biāo)識(shí)；活動(dòng)；停留時(shí)間；吸粉能力；粉絲管理；商品管理。

長線策略：實(shí)況開播時(shí)間；標(biāo)簽；商業(yè)化流量；商品；線上粉絲互動(dòng)時(shí)間；店內(nèi)粉絲導(dǎo)入；

魚躍時(shí)期：產(chǎn)品的IP化(將銷售轉(zhuǎn)移到銷售IP)；數(shù)據(jù)分析；團(tuán)隊(duì)升級(jí)；品牌/IP復(fù)制。

開設(shè)商店直播的條件：

商店信譽(yù)等級(jí)：一顆鉆(如果是剛升級(jí)的商店：要等上幾天，等系統(tǒng)反饋)；

微淘粉絲數(shù)：不同行業(yè)有不同要求，最低三萬；

經(jīng)營老客戶能力：

千牛登陸“客戶運(yùn)營平臺(tái)”可查看老客戶重復(fù)購買率，具體無數(shù)據(jù)要求；

商店主要商品類對(duì)應(yīng)商品數(shù)量；

已有銷售；

實(shí)況開啟方法：

先開放阿里創(chuàng)作平臺(tái)，再申請(qǐng)成為淘寶達(dá)人；至少發(fā)送兩條視頻內(nèi)容，經(jīng)淘寶審核后，即可開通[視頻直播]權(quán)限；

翻開新版本的手機(jī)淘寶，再翻找達(dá)人淘---視頻直播間。

按[我的]右鍵顯示紅色[發(fā)布]按鈕，按[發(fā)布]選擇[直播]

填好現(xiàn)場名稱，封口圖，地點(diǎn)等信息；

開放現(xiàn)場直播

如何設(shè)置淘寶直播的送權(quán)益？

設(shè)定入口：中央控制臺(tái)-左邊菜單欄-權(quán)益征集-權(quán)益管理。

淘寶實(shí)況處罰標(biāo)準(zhǔn)：

掛鏡：連續(xù)出現(xiàn)在現(xiàn)場15分鐘或15分鐘以上的空鏡存在，包括但不限于無主持人、僅有聲音互動(dòng)的畫面；

引導(dǎo)線下交易實(shí)況直播：以任何直接或間接的方式，包括但不限于通過第三方賬戶、支付寶、銀行卡轉(zhuǎn)賬等方式，引導(dǎo)用戶在線下進(jìn)行交易。

公布淘寶實(shí)況平臺(tái)官方禁止發(fā)布新聞，游戲，電影，電視連續(xù)劇，綜藝節(jié)目等版權(quán)內(nèi)容。

淘寶直播間的直播主播能不能轉(zhuǎn)行？

若您是以商家身份入駐直播，可更換主播，但若您是達(dá)人身份入駐直播，則無法更換主播，但直播間可有直播助理一起直播。

淘寶直播添加寶貝需要滿足哪些條件呢？

商店的DSR三項(xiàng)得分均高于4.6分；

最新的網(wǎng)上商品發(fā)布時(shí)間要超過兩天，這兩天內(nèi)不要輕易去修改；

所選商品應(yīng)符合所選欄目或標(biāo)簽要求，且相關(guān)程度高。

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