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本文主題淘寶,淘寶問答。

確定經(jīng)營單品的價值；

基本需求是：供應鏈優(yōu)勢，資金合作，團隊配置。

標：主要是看價格的優(yōu)勢、市場容量以及成本的投入。很好理解了價格優(yōu)勢，后面簡單的理解就是你出了多少錢，能做什么位置，回本周期的問題。由于標書有兩個特點，PPC一般都比較高，還有就是銷量必須沖到前三才有說服力。因此我們一定要確保打過之后能在較短的周期內(nèi)回本，還能穩(wěn)吃幾年才值得操作。

非標品：更多的是風格和外觀。服裝、鞋、包等追求個性化的產(chǎn)品，好的款式是基礎，視覺是做差異化最有效的方法。而非標品的價格定位，也是要靠視覺來提升。無標可做，此過程通過測款選擇潛在爆款即可。

第二，做競標收集，分析。

知己百戰(zhàn)百勝，吃透競品可以與自己的產(chǎn)品相比較，更好的挖掘自己的優(yōu)勢。

這一步，我們要做的是：

一、競品核心數(shù)據(jù)：點擊率、收藏量增加率、轉化率、客單、坑產(chǎn)等等，因為后期我們競品報價時，也是通過這些數(shù)據(jù)來壓制競品。

二、競品的視覺表現(xiàn)：包括視覺風格、賣點體現(xiàn)、拍攝手法、版式、風格等；

三、顧客感受：競品評價要多看，尤其是中差、追評，這樣可以快速收集顧客的痛點，方便我們優(yōu)化產(chǎn)品，還要問大家也要收集。

四、產(chǎn)品差異化：簡言之，就是盡量體現(xiàn)賣點上的不同優(yōu)勢，從款式、設計、細節(jié)，甚至快件、贈品等方面，都有可能產(chǎn)生突破性進展。

五、競品的流量結構：包括流量構成、流量入口的構成、付費和免費的比例、引導效應等等。

六、競品操作方法：有前車之鑒，對競品進行剖析，我們?nèi)绻Y源能夠配合，是完全可以照著打的，因為競品別人已經(jīng)幫你確認過了是可行的，你只需要把他卡在數(shù)據(jù)上就行了。重量自然而然就會得到；

第三，單品的前期制作。

產(chǎn)品賣點的整理：賣點、版式、風格等初步策劃；

二、視覺完美：如何拍攝產(chǎn)品，拍攝出什么樣的效果。圖象，錄像完善。接下來是詳細頁面，主圖，主圖視頻。在這一過程中，操作必須與美工緊密溝通，因為你不能期望操作人員會以操作思維來給你視覺。

三、標題優(yōu)化：這是最基本、最關鍵的地方，你的選詞，直接決定了你的第一步是否正確。將大盤數(shù)據(jù)和競品數(shù)據(jù)綜合起來做標題。盡管之后肯定會再進行標題優(yōu)化，但第一步對核心詞的選擇一定不能出錯，標題優(yōu)化的核心就是選擇與自身產(chǎn)品高度匹配，能夠產(chǎn)生好數(shù)據(jù)的詞。既然字流再大，就沒有好的數(shù)據(jù)反饋，也占不了字流的權重，拿不到流量。

做基礎與圖件繪制同步進行。

做基礎：方法有很多種，一般都是人為干預，老客戶做點，或直接送人，或跑來跑去。我們注意到，這一步，我個人并沒有考慮所謂的權重，只是為了一些銷量，和一些高質(zhì)量的評價內(nèi)容，曬圖，問答，買家秀等等。盡可能漂亮，真實就行了。

二、測圖：為何測圖與此同步。咱們基礎打好了，基本上是不會從直通車做起的，所以，一定要保證分開，不要讓直通車這邊的數(shù)據(jù)摻假影響判斷。這樣，補充數(shù)據(jù)必然數(shù)據(jù)會非常爆炸，直通測圖引流會稀釋數(shù)據(jù)，從而減少被檢查的可能性。

測圖法做基礎基本上是高效的，只需要幾天時間，一周之內(nèi)完成。當然，我也遇到過半個月出不了日光浴的商家，記住，做事，必須提高執(zhí)行力，沒有執(zhí)行力，再好的計劃、方案也無法發(fā)揮價值。

單品資料的測試、收集、分析、優(yōu)化。

先談談產(chǎn)品的打法，不同類別的產(chǎn)品，不同情況，其實打法都有變化。但我們的打法也就這些，付費直通車，鉆展，超級推薦，活動什么的，還有淘客，補單，等等，還可以什么花樣，主要是選什么，結合實際情況，選有效可行的方法。就個人而言，長期做的是直通車打爆款，其他的我就不說了，我主要講的是直通車的方式，但我們核心的東西是不變的，做的是比率和體量，點擊率，收藏量，轉化率，然后多賣多賣，單沖銷量，權重必然上升。

本人基本不會補單，最多在底部介入下補單。并沒有說補單不好，只是我覺得麻煩了就不喜歡了。

等我們完成了前面的基礎和測量，我將繼續(xù)進行數(shù)據(jù)處理。對經(jīng)驗豐富的司機，可以做大量的數(shù)據(jù)同步測試，降低成本，提高效率，同步測圖、測詞、測人群等等。

前面已經(jīng)說過，一件單品，只要速率好，體積大，一定能得到權重。請注意順序是先有速率再有數(shù)量，因為數(shù)據(jù)不好，你打得再多都是白搭，同樣的引流你的權重不會比數(shù)據(jù)好。

在這一過程中，我們要與競爭對手比較數(shù)據(jù)差異，然后找出原因，然后優(yōu)化，提升數(shù)據(jù)。

評價點擊率、收藏量增長、轉化率等。如果您的數(shù)據(jù)優(yōu)化已經(jīng)到了瓶頸，那么就可以無意識地拖泥帶水。

下面我要插一張，這是一個客觀值，不需要再糾結了。換句話說，您的數(shù)據(jù)足夠好，即使您的產(chǎn)比僅為1，這是市場的客觀值，競爭對手手中也不可能有產(chǎn)比2,3的對手。產(chǎn)率，只是衡量商家是否有能力承擔虧損。保守派商家，當然希望平分，微虧狀態(tài)，再多砸錢付錢。若市價比值，只能讓您嚴重虧損，砸或不砸。前面我說過，如果產(chǎn)出比純虧，但全店價值在，也是可以砸的，因為直通車的最終價值并不是這些東西，而是帶動免費流量的效果，只有免費流量爆發(fā)，才能讓商店賺錢。

第六，產(chǎn)品的保養(yǎng)。

一、投訴問題：不免遭遇競爭對手的打壓，專利問題，外觀侵權，導圖等；盡量避免。

二、消極評價的影響：即使是送人，也要積極對待，讓顧客放心，因為一次評低所造成的損失遠遠超過一個產(chǎn)品的價值。(當然，太貴的產(chǎn)品要更換處理方式)

三、客戶服務評價：不要讓客戶服務成為轉換殺手；

四、準備防范：如果特別害怕負面的評價，不排除自己被同行所利用。長時間安排高權大號買不到評價，出現(xiàn)負面評價置頂時，把評價放出來，文字，曬圖，追評，把它壓垮。

第七，動態(tài)銷售產(chǎn)品的組合。

我們從單品切入，我說。最后還得去計劃整個店鋪的運作。在爆款的支撐下，我們可以圍繞爆款延伸產(chǎn)品線，更多地布局塊面，產(chǎn)品種類、組合、人群擴展、關鍵詞布局等一系列操作。

首先考慮的肯定是產(chǎn)品組合、關聯(lián)銷售。提高客貨單價，提高動銷率。

根據(jù)邏輯，顧客從爆款中購買商品，可以是直接購買，也可以是不購買或更多購買。因此我們的運作目標：

一、顧客可選擇的款式較多，如多種體恤；

二、價格方面的選擇，如進店時59元，再加49元，39元，保留那些覺得價格高的顧客；

三、品類選擇，香波入店，再結合洗面奶、沐浴露等高大上的使用場景相結合的產(chǎn)品，讓顧客多買，行銷手法就是這一套；

實際上做這個步驟，你已經(jīng)掌握了單品爆款制作的流程。您可以在后面完全復制手法做另一張單品。

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