如何提高標(biāo)簽和人群的利用價值?

本文主題淘寶,淘寶問答。

再次說到標(biāo)簽，標(biāo)簽的意義在于利用數(shù)據(jù)的價值，而數(shù)據(jù)則是使分類標(biāo)簽使數(shù)據(jù)更有價值。

我一直在談標(biāo)簽，可還有同學(xué)還沒真正理解千人千面。操作邏輯仍然停留在坑產(chǎn)時期。不經(jīng)意間，重點在于優(yōu)化關(guān)鍵詞、標(biāo)題、優(yōu)化uv值這些數(shù)據(jù)值的內(nèi)容?；跇?biāo)簽可以實現(xiàn)千人千面，不同組合的標(biāo)簽在人群中的價值是不同的，標(biāo)簽影響顯示范圍，從而影響點擊率。正是這些標(biāo)簽鎖定了展示范圍和展現(xiàn)量。如今已經(jīng)和關(guān)鍵字幾乎沒什么關(guān)系了。只有在入池條件下，坑產(chǎn)才在其入池標(biāo)簽范圍內(nèi)起作用。

現(xiàn)在有同學(xué)說我的直通車為什么要增加搜索次數(shù)或者不開車就掉。

事實上根本的原因是你只關(guān)注關(guān)鍵詞uv值，而沒有關(guān)注人群標(biāo)簽權(quán)重。

大眾標(biāo)簽只有兩個主要類別：

首先，消費者的身份屬性標(biāo)簽畫的是性別、年齡、消費層次、居住城市、職業(yè)、淘氣值等等這些，這也是基本屬性標(biāo)簽?；静荒茉倩緩母旧险f，這些標(biāo)簽組成的人群和競品的人群不會發(fā)生錯位，避開競爭對手。這種組合的人群即為目標(biāo)客戶群。

第二，行為端的標(biāo)簽是通過第一輪消費者基礎(chǔ)屬性測試完成的一組合成畫像作為在線行為軌跡的基準(zhǔn)而形成的標(biāo)簽這部分標(biāo)簽是最有價值的。通常是系統(tǒng)性的人群。最有價值的系統(tǒng)人群也就是未來的流量，如果你將第一個基本屬性人群過濾得更精確，那么超過10%的系統(tǒng)人群點擊就很容易了。這些都是提升工具和增加標(biāo)簽權(quán)重所帶來的數(shù)據(jù)價值增加所帶來的影響。

直接影響搜索也就是直接吃搜索問題：

優(yōu)化分四個方面。

第一：車圖主圖是否相同，要區(qū)別的不能用同張圖，而主圖點擊率要和車圖主圖偏高。

第二，直通車點擊量所占的比重是否大部分都在基本屬性人群之上。這個錯誤將導(dǎo)致90%的人反對，你看看你是這樣的，2-2或3的人群集中在一起，年齡也集中在一起，人群都卡死了。而汽車上的關(guān)鍵詞大多都是精確長尾詞，精確匹配詞，字的展開量基本又卡死了。群眾標(biāo)簽卡死顯示范圍鎖定顯示量在此顯示范圍內(nèi)搜索購物意圖也就是精確關(guān)鍵詞匹配又卡死，前面數(shù)據(jù)很漂亮但后面這個群眾標(biāo)簽池中的魚兒釣完了，群眾放大這一步?jīng)]有做好，再去增加車輛的點擊量搜索不掉才怪。添加更多的關(guān)鍵詞是無濟于事的，你要打開展示量，打開展示量的核心就是豐富精準(zhǔn)的標(biāo)簽，豐富人群所以只能去轉(zhuǎn)行拓展人群。

第三：如果基礎(chǔ)屬性定制人群開的還比較豐富，增量搜索沒有改變。首先是看自己打開的單詞是否太少了，結(jié)合下搜索的第一波流量詞看下方向是否有問題。若無問題，則最根本的問題在于點擊率和轉(zhuǎn)化率，尤其是點擊率過低未打開閥值，進一步優(yōu)化主圖點擊率。

這個問題一般出現(xiàn)在老產(chǎn)品優(yōu)化過程中，增加了車輛的點擊量，其它數(shù)據(jù)反饋也不錯，搜索就是不漲。老品牌標(biāo)簽權(quán)重的影響已經(jīng)相對新款有所弱化，此時看下轉(zhuǎn)化率尤其是直通率和搜索轉(zhuǎn)化率兩個端口是否比競品高。

若不高于無拉高條件，則很難搶到流量。

千人千面的機制隨著時間的流逝而變?nèi)?，你打開手機淘寶頁面，首頁總是千人千面影響最大的地方，頁面數(shù)量越多，影響就越小。

因此修改標(biāo)簽需要不斷的上新貨針對布局好的標(biāo)簽不斷的疊加。層疊層越多，就越能強化商店標(biāo)簽。

自2023年7月升級到7維爆搜玩法7.0后，坑產(chǎn)思想放棄了所有東西。

以標(biāo)簽權(quán)重為基礎(chǔ)的整體布局開始不斷地迭代。標(biāo)記疊加玩法的精髓在于通過基本屬性人群標(biāo)記進行第一輪人群過濾，尋找精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體畫像，根據(jù)這一初始定位人群上行為軌跡需求點擴展人群，再以精準(zhǔn)人群為基準(zhǔn)擴展擴大更多的相似人群，不斷強化和充實，達到系統(tǒng)推薦擴大相似流量的目的。最終結(jié)合流量屬性和特性的多渠道有序觸達閉環(huán)設(shè)計針對價值較高的流量進行實時、全時病毒式營銷策略，以穩(wěn)定提升轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定uv值，最終結(jié)合爆款模式完成真流量大閉環(huán)。

TableBox的本質(zhì)在于相信標(biāo)簽的權(quán)重將越來越高，數(shù)據(jù)的利用價值將越來越高。

大多數(shù)人都明白基本的人群標(biāo)簽，但在豐富和擴大人群標(biāo)簽的目標(biāo)人群方面仍然缺乏理解。標(biāo)記是關(guān)鍵字時代的關(guān)鍵字，以前的關(guān)鍵字用什么，現(xiàn)在用什么標(biāo)記。

無論是標(biāo)簽還是人群，只要知道“過濾”，他們的價值就會提升。

在篩選過程中，標(biāo)簽的過濾過程也必須保持精確。

之前有提到大家對標(biāo)簽的理解認知還停留在基本屬性人群的畫像之上，這些基本屬性人群解決不了什么轉(zhuǎn)化問題，至多算上通過基本屬性人群的標(biāo)簽測試篩選出的顯示范圍優(yōu)化顯示量?；緦傩匀巳悍?wù)于潛客。實際的解決方法是通過優(yōu)化顯示范圍來增加點擊。

自推出標(biāo)簽疊加玩法以來，為何強調(diào)要對基礎(chǔ)屬性人群進行嚴(yán)格測試呢？正是因為基礎(chǔ)人群是所有人群標(biāo)簽畫像的基礎(chǔ)，所以才能從展現(xiàn)量價值的角度進行優(yōu)化。僅在基礎(chǔ)屬性人群畫像精確化的情況下，再以基礎(chǔ)屬性人群畫像為基準(zhǔn)尋找人群行為軌跡需求點，以豐富人群。首先有基礎(chǔ)人群畫后有人群，找不到基礎(chǔ)人群畫后不做人群，可以從根本上解決標(biāo)識不準(zhǔn)確的問題。

標(biāo)記不同組合的人群價值也不一樣，標(biāo)記的性質(zhì)決定人群價值。

標(biāo)記究竟是基本屬性標(biāo)記，還是行為標(biāo)記，還是兩者結(jié)合。在群體形成的背后，使用價值是完全不同的。

商標(biāo)運用歸根結(jié)底是對大數(shù)據(jù)運用能力的檢驗。

標(biāo)記的精確度，人群精確度都要從過濾開始。

對于標(biāo)簽過濾，基本屬性標(biāo)簽相對固定，比較容易過濾。

其核心過濾方法是根據(jù)市場需求實時生成行為軌跡標(biāo)簽。

對人群進行過濾的方法有兩種：

第一，通過精確的購物意圖過濾人群，

第二，通過精細人群畫像對人群進行過濾，兩者過濾系統(tǒng)的構(gòu)建需要緊密邏輯。

標(biāo)記和人群的使用價值是建立在“場景”之上的。

無論是結(jié)合了標(biāo)簽的人群，還是人群本身的特性都會隨著場景的變化而發(fā)生變化。

在這里，我常講拉新和收割的概念，什么樣的人群標(biāo)簽是拉新的，什么樣的人群標(biāo)簽是收割的，都有一個前提，那就是處于什么樣的場景中。

一般對“場景”的理解是，您的產(chǎn)品運營周期是在拉長階段，還是在收獲階段，還是在平銷期，還是在大促階段，每個場景背后的人群屬性可能會因為“場景”的目的不同而發(fā)生變化。

說什么直鉆結(jié)合，直超結(jié)合的采收系統(tǒng)。百分之八十所說的基本邏輯是錯誤的。前兩個星期可能會有一些效果，開了兩個星期就不能玩了。所有這些都是因為底層邏輯混亂，主要是“場景不結(jié)合”。人品、貨品、場品三者結(jié)合成新零售，講的人多，講的貨多，講場的基本沒有因為大部分自己不懂。

場景“，我舉了個例子，你現(xiàn)在身上只有10塊錢，你可以買一本雜志，可以做公共汽車，可以買面包。這時候的你因為沒吃早飯，肚子很餓。在這個場景中，你的10元錢將在這個場景中扮演一個“目標(biāo)”的角色。

根據(jù)場景不同和效率不同，對流量價值的利用也會不同。場上并非場下，也非市場策劃，更多的是身臨其境了解消費者在特定場景下的真實需求。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。