拼多多店鋪4種提升ROI方法-拼多多問答電商問答

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按投產(chǎn)的公式ROI=成交總額/支出，即對ROI進行優(yōu)化，主要分為兩種情況。

在費用不變的前提下，增加成交金額。

即增加UV的流量價值，提高成交率，那么如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

一是提升產(chǎn)品核心競爭力，二是提升形象。

今天的檸檬和同事們在吃飯的時候聊起這個話題，最近手淘版塊改版可謂是大刀闊斧，產(chǎn)品首頁的展示形式，完全變成了信息流。

真正開啟了逛云購物之路，但當你去逛，選擇那個產(chǎn)品，下訂單那個產(chǎn)品，是否完全取決于產(chǎn)品本身。

你喜歡哪一個？除了產(chǎn)品本身，哪一個會讓你想再點擊了解一下，圖片才是最重要的。

基本對價格敏感的消費者，在購買產(chǎn)品時也會對市場上的大概價格有一個大致的了解，所以，在選擇產(chǎn)品時，一定要選擇符合整個平臺調(diào)性的產(chǎn)品。平臺不同定位，聚集的人群也會有一定的差異。

并且希望在大量的信息流中，讓消費者選擇點擊，進一步了解產(chǎn)品下訂單，這是圖片嗎？

以上就是檸檬今天早上在刷手機時看到的一款產(chǎn)品，和之前看到的一樣，大家可以看看，兩個模特兒其實對于我的臉盲來說，真的差不多，但當兩個模特兒都擺在我面前的時候，我會毫不猶豫地點進第二個。

所以，大家判斷一幅圖畫的好壞，不是單看這幅圖畫，而是把它放在同類中挑選，去對比。判據(jù)是相對值而非絕對值。

㈡在成交不變的情況下降低費用。

賺錢賺到了錢，當然也不能省錢，但花錢也要花錢，要讓每一筆錢，都花在刀刃上。

那么今天這里主要分享四種方法來優(yōu)化開銷。

②關鍵詞篩選。

先作為運營，我們應該明白現(xiàn)在的拼多多，除了活動，能夠起量的渠道，多了，多了，就是多了搜索和場景。

那么最重要的搜索計劃，就是關鍵字，通過搜索進入的訪問者，購物意圖也會更加強烈，而關鍵字是最直接的流量入口。

比如之前檸檬幫看過一輛車，賣充電寶，關鍵字選擇**品牌充電寶，這個關鍵字，你說對嗎，也對，但絕對不是最精確的。

比如說要買充電寶，會不會專門買一種只充一種牌子的充電寶？也不是這樣。

所以根據(jù)產(chǎn)品本身的特點，商店的前期應該以大容量充電寶女生可愛充電寶這樣精確的長尾字來布局。

如不確定自己所選的詞是否準確，可以找出所選的關鍵字，看看所展示的產(chǎn)品是否與自己的產(chǎn)品相似，如果所展示的不是同類產(chǎn)品，基本上是不準確的。

還跟大家講一下四種用詞方法。

基于行業(yè)經(jīng)驗篩選關鍵字。

尋找來自第三方市場和競爭者的關鍵字。

基于產(chǎn)品本身，也就是常說的看圖說話。

多多搜索后臺系統(tǒng)推薦的關鍵字，選擇標準就是看相關度多不滿意。

但一般新手操作時，往往會遇到一個問題，就是判斷一個詞到底是好還是壞？這需要分階段進行分析。

營養(yǎng)階段看點擊數(shù)：因為點擊數(shù)不去，質(zhì)量分不去，ppc會一直保持在很高的水平，所以我們經(jīng)常說，把質(zhì)量分低于6分的關鍵詞刪掉。

圖解測試階段看收藏率和轉(zhuǎn)化率：如果某個詞的收藏率和轉(zhuǎn)化率好，那就是好詞。反之。

②投標設置。

尤其是場景競標，雖然我們設定了競標價格，但最終的競標價格，還是會有一些差異，所以我們不管是搜索還是場景，競標前都要避免過高，而是以均價慢慢測試，通過數(shù)據(jù)反饋再進行調(diào)整，同時也慢慢告訴系統(tǒng)，產(chǎn)品需要更多的曝光。

比一次買貴得多。將系統(tǒng)默認為，產(chǎn)品在開始時需要大量曝光，后期當出價降低時，車輛很容易出現(xiàn)翻車現(xiàn)象。

在此還就兩種常見的情況談一談。

沒有曝光，沒有點擊：此時加價，有曝光，才能判斷數(shù)據(jù)。

暴露更多，點擊更多：在銷售、加價時，獲得最大成交。最佳生產(chǎn)時間，降價銷售，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

③人群分布。

新店前期沒有基礎，或是新連結(jié)，一般是四個基礎人群全開，最低溢價，后期根據(jù)數(shù)據(jù)跑情況再調(diào)整。

一般情況下，我會把觀眾分成兩部分，一是拉新，二是收割。吸引新的用戶群，就是控制如何用最少的錢，獲得點擊量和收藏量。收獲的人群有時需要優(yōu)惠券和短信營銷的配合。

④區(qū)域。

可根據(jù)搜索和場景中的人群洞察中的地域報告作為參考，對自定義地域人群進行測試。每一個調(diào)度單元最多可以添加5個定制的區(qū)域。

今天關于付費推廣最優(yōu)化投產(chǎn)的四點，就給大家介紹到這里，好的產(chǎn)品我們可以多計劃一次，先開定制版，中后期輔助智能版，效果會更好。

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