產(chǎn)品布局+實操運營-快速拉升免費流量!
2023-02-01 | 13:37 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:86
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本文主題淘寶,淘寶布局產(chǎn)品布局+實操運營,,淘寶問答。
金九銀十,市場很好,大家也在準備雙十一。一旦你選擇做商店,就不想在大忙中收獲滿滿,有目標是好的,但無論做什么產(chǎn)品,商店問題都會接踵而至。
因此,既然要沖刺雙十一,那么我們應該把重點放在哪里,需要做哪些計劃?操作計劃?儲備儲備?收費促銷?客戶服務?推銷目標?大展身手的視覺方案等等,都是我們要考慮的。對小賣部來說,又如何能最大限度地發(fā)揮店鋪的利益。想想你的商店能否以最好的狀態(tài)迎接雙十一。
面對雙十一,也為許多商家解決了不少問題,積累了不少經(jīng)驗,我總結的點還是產(chǎn)品布局、運營方式以及爆款的攻防。以下我就和你分享一下如何判斷店鋪現(xiàn)階段的布局以及如何優(yōu)化,主要分以下幾個方面:
一主系列(多產(chǎn)品布局)
2流動結構(自然流量放大)
3收費推廣流量(按權重計算)
四內功完善(轉化能力提高)
5.群體標簽(提高群體的準確性)
6微淘(引導種草收藏和購買)
第一,產(chǎn)品布局。
布局合理:
無論你用什么分類,都要有為店鋪引流的主推款,以及輔助的副推款。但是每一個商店的產(chǎn)品都不同。有些商店是專做爆款的商店,有些則是專做全店的動銷品等各個商店的情況不同。
而作為主推產(chǎn)品,必須是具有爆款特性的寶貝,這樣才有足夠的競爭力和足夠的引流能力來實現(xiàn)流量的轉化。
店款一般會分成兩類,即引流款和營利款,引流款雖然利潤空間不大,但可以有效地進行引流,營利款是店的核心,保證足夠的利潤,提高客單價。選品時我們可以參考收藏量的增長和轉化率。
二產(chǎn)品關聯(lián)。
對整個產(chǎn)品店的布局來說,產(chǎn)品和產(chǎn)品就具有了關聯(lián)性、互補性。正如它的名字所示,如果買家通過單品進入,但款式仍然沒有刺激買家,那么與之關聯(lián)的其他推薦產(chǎn)品就可以補充,其目的在于提高間接轉化能力。相輔相成是指同類產(chǎn)品各有自己的特點,但未必適合所有購買者,這樣店鋪就能達到互補的效果,滿足顧客需求。
整個布局其實說簡單也簡單,說不簡單也不簡單,對非標品的風格尤其重要,關鍵還是要提前選好。這件事必須抓住。
三次切入。
注重節(jié)點的時間切入,時間切入對于季節(jié)性產(chǎn)品特別重要,特別是服裝類,從大盤上看,流量足越容易操作,但對于點擊率轉換和PPC都會有較大影響,所以越早切入對店鋪更有利。
例如《棉衣》我們可以看一下這個市場呈現(xiàn)的趨勢,從十月份就開始上漲,所以把握好時間切入點。
四整店模式。
各種目下的玩法各不相同,其實不外乎這些。比如說走直通車超推,比如專攻活動的店鋪,比如淘客,或者主做直播等等。
象服裝鞋類,每個季度都要有新產(chǎn)品推出,爆款的周期是有限的,所以會通過汽車長期做爆款。
比如小吃類產(chǎn)品,可以多出去走走,淘貨聚餐等,因為這類產(chǎn)品需要大體量的銷售來支持,活動效果基本上比其他效果好一點。
類似直播這類也有,適合大部分種類的目,但也分商家自己播或合作直播等。
如淘客,適用于低客單價產(chǎn)品,淘客優(yōu)勢就是起量較快,但大部分商家反映跑不動,虧錢多,就店權重而言人群會搞得很亂,干擾人群,自然流量沒有跟進。
游戲并非唯一,只要適合自己的店鋪即可。
五、流動結構。
普通商店的流量結構是否健康,也決定著大促活動能否有效控制。支付比例越高,健康狀況越差。占流量結構健康與否的原因在于,一但降低了付費投入,流量就會下降或波動,整體店鋪數(shù)據(jù)就會很容易出現(xiàn)下滑狀態(tài),導致流量輸入不穩(wěn)定,反之,付費只是引流的一個工具,主要通過自然流量來輸入,那完全是不一樣的情況,控制好成本,自然賣出才能看到更多利潤。
付錢我們經(jīng)常使用的直通車超級推薦,先說直通車吧,直通車不外乎引流拉人進行搜索。例如商店瓶頸期,利用支付這塊做突破,正常情況下利用汽車做精準人群。所以流量結構到底占多少合適呢,一般付費流量占整個流量渠道的20%-30%是比較合適的,如果超過50%則要考慮如何降低占比進行優(yōu)化。
如何降低收費比例的具體方法可以看我前面的文章。
網(wǎng)址:http://www.chulaizou.com/topic/1630774
占60%的付費流量,如何扭轉尷尬局面?助推自然搜索流量提升!
這里不再贅述了。
對此有困擾的商家可以看看文章,還是困惑可以直接找我交流。
直通車超級推薦的促銷活動。
現(xiàn)在的汽車都是正常的去做投放,不能說現(xiàn)在的投放活動還沒有到最優(yōu)化階段,下面說一下直通車,超級推薦在大促中的作用以及投放預算應該如何分配。
以上所說的,引流,精準人群。大促期間,其實整體流量是偏于天貓的,但是對于淘寶店來說,想要獲得大促流量也不是不能做的,直通車流量可以平均分配,所以做淘寶的商家可以把這部分流量也利用起來。
經(jīng)營重點是前期針對轉化關鍵字及人群數(shù)據(jù)進行重點優(yōu)化,確保轉化率和投產(chǎn)穩(wěn)定性。中后期重點針對收藏和購買保證整體權重排名的穩(wěn)定性。
推廣費這一項具體要看商家實力以及店鋪基礎情況。例如我現(xiàn)在經(jīng)營的這家店目前平均每天6W左右,汽車以及超推大約1W左右,當然店內基礎不同,布局以及促銷方式也有差異。
對即將來臨的大促或大促期間要怎么投,比如10月底,面臨11月開門紅,我們可以先做好第一個引流,累積收藏和購買數(shù)據(jù),然后借此機會來獲取。開門紅1-3號將會有大量的用戶來尋找想要的產(chǎn)品,然后我們就可以擴大投放。
開門紅過后,用戶購買力會下降,所以一般這一階段每日限額會稍低。離雙十一又近了三天的時間了,是推廣最大化的時候了,大家都會清空購物車,很少去搜索下訂單,因為大促期間用戶數(shù)量大,所以也不能完全放棄這個。
超推薦主要就是以采摘為主,所以表現(xiàn)形式,投放預算,和直通車相差不大,所以可以根據(jù)車子的投放預算來操作也沒問題。
運作這個我們可以多做規(guī)劃。核規(guī)劃以及長尾布局規(guī)劃。
主要的規(guī)劃布局包括選詞、時間、地區(qū)、報價和人群。長尾文字規(guī)劃布局,主要選字和人群。群體可以加深標簽,低報價高溢價,進一步提高群體權重。
內功方面的完善。
對于商家來說,不僅需要流量,更重要的是產(chǎn)品的轉化率,如果僅僅提高點擊率還遠遠不夠。證實你們的產(chǎn)品轉化率很好,我們可以從內功上面做完善。
如主圖、短片、詳情頁、問卷調查、買家秀等等都稱為內功,買家點擊進入店鋪所看到的因素都要進行優(yōu)化。對標品而言,產(chǎn)品同質化嚴重,因此更要突出賣點抓住客戶痛點,提高轉化率。主圖這塊雙十一活動頁面優(yōu)化,針對雙十一設計了許多創(chuàng)意海報,相關銷售板塊等等都要進行調整。
詳細頁面轉換力這個可以看我之前的文章。
網(wǎng)址:http://www.chulaizou.com/topic/1917610
內部優(yōu)化,快速提升轉換率,讓您的產(chǎn)品暢所欲言!
5.人群標簽。
為了給寶貝群體貼上標簽,首先要明確自己的寶貝群體定位。群體定位分為使用群體、價格區(qū)間、功能需求和購買群體。再細分就會更加寬泛,如年齡、愛好等的消費水平。因此,必須明確產(chǎn)品的受眾群體。一旦明確了人群定位,在后續(xù)推廣時也可以更有針對性地進行。
怎樣判斷自己的店群不準確,可以看下來訪者的特點來訪者對比情況。
直截了當就能看出哪部分人群流量最大,轉化最好,例如0-30流量最大,但轉化的確是所有流量渠道的最低,這就是不精確人群,把整體權重拉低。
還可以去分析競品丟失的寶貝,和我們推薦的寶貝。
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