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    京東運(yùn)營布局!從新款到爆款需要經(jīng)歷些什么?-京東問答電商問答

    2023-02-05 | 18:51 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:47

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    京東運(yùn)營布局!從新款到爆款需要經(jīng)歷些什么?

    大多數(shù)沒有接觸過京東平臺的商家都不懂頭緒,完全沒有邏輯去執(zhí)行,很容易導(dǎo)致店鋪?zhàn)龅迷讲?,最終放棄。在操作方面,我們需要記住以下幾點(diǎn):

    基本優(yōu)化+產(chǎn)品引流+數(shù)據(jù)分析+爆款方案,按照流程走下去。

    第一款產(chǎn)品上新后關(guān)注標(biāo)品。

    新款標(biāo)京東也有它自己的評分標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則,對于一些標(biāo)號規(guī)則,就不多說了。還有就是可以聯(lián)系的類目操作標(biāo)記。新款的標(biāo)牌也有一定的權(quán)重。

    二主圖

    主視圖作為影響點(diǎn)擊率的一個重要維度,也是爆款成功與否的關(guān)鍵。因此產(chǎn)品上架就要進(jìn)行測圖和測款,為后面爆款的推廣打下基礎(chǔ)。

    一般而言,第一張主圖重點(diǎn)考核點(diǎn)擊率,只要點(diǎn)擊率高就可以作為第一張主圖,后面的幾張可以多角度的布局文字。創(chuàng)造性地圖這一塊前期做好測試。

    三標(biāo)題優(yōu)化。

    識別好核心詞,盡可能覆蓋所有精確的關(guān)鍵字,根據(jù)產(chǎn)品的類別、屬性等進(jìn)行組合。隨后有數(shù)據(jù)積累,在去做調(diào)整時(shí)也可以。

    許多商家自然流量不好,就去做標(biāo)題優(yōu)化,但流量不漲不跌,遇到這樣的情況我們可以再觀察一兩天做出判斷,如果流量還很差,那就換回來。與此同時(shí)我們還要去分析一下,是流量詞掉了,還是受行業(yè)大環(huán)境影響了,還是關(guān)鍵字群不夠精準(zhǔn),或者是替換詞相關(guān)性差沒有權(quán)重等等,只要找出根本就可以解決問題。

    四是商品定價(jià)

    價(jià)格調(diào)整是京東日常優(yōu)化的一部分,上篇文章已經(jīng)寫過了。詳細(xì)情況請參見我的上一篇。但對爆款產(chǎn)品的定價(jià)可以說是一門學(xué)問,正常的商品鏈接有多個SKU,最低的SKU引流,但不同的SKU不用SKU,性價(jià)比也不一樣。

    具體地說,店內(nèi)如果整體基本是高價(jià)位,那么引流群當(dāng)然相對都是高價(jià)位群,如果做低價(jià)跑量,基本都是低價(jià)位群。但做店也不一定要拼價(jià)格,有時(shí)單純靠價(jià)格來決定轉(zhuǎn)化率,只能說有影響因素,不同用戶不必說需求,價(jià)格人群對價(jià)位的敏感性也不同。

    推薦還是把產(chǎn)品成本和利潤結(jié)合起來操作,利潤太低推廣空間也比較小。為了避免競爭,我們還可以通過市場差異來營銷,或者是多做活動,隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品銷售的變化,最好不要隨意改變價(jià)格。

    五新產(chǎn)品零庫存。

    下一步將是基礎(chǔ)銷售和評估這一塊。無論做老店還是新店,新款都要做基本銷售破零,做一些前期基本銷售也能解決開頭權(quán)重問題,逐步去引流轉(zhuǎn)化即可。只需做一些簡單的事情,不需要人為干預(yù)。還可以找一些老客戶,或者出去走走,挑客人。當(dāng)然具體的還是要看產(chǎn)品的規(guī)劃。

    上邊說的其實(shí)都是一些基本要做的環(huán)節(jié),從主圖的詳細(xì)報(bào)價(jià)下架等等都要優(yōu)化到位,下架這一步,也是店鋪的首要任務(wù)。制造爆款我們用得最多的就是快車推廣。

    六是快速推廣優(yōu)化。

    新款沒有歷史流量,所以我們要去做引流,利用好新款的扶持期配合新款快車的推廣,關(guān)注新款流量的跟進(jìn)情況去逐步優(yōu)化。

    預(yù)先根據(jù)計(jì)劃合理投放,一般店在200左右投放一次,再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。京東的關(guān)鍵字基本都是產(chǎn)品詞匯,大詞匯熱詞搶流量。

    前一步還要做加權(quán),有一個積標(biāo)過程,結(jié)合活動,關(guān)聯(lián),老客戶維護(hù)等等來帶動。無論新店還是老店,其核心都是一致的,一方面看投產(chǎn),另一方面看產(chǎn)品的搜索帶動能力。

    大家都想要爆款,但不是每個人都能做到的,也不是每一個產(chǎn)品都適合爆款,如果自己流量有限肯定做不到。制造爆款一般會有一個完整的周期,從初期成熟到衰退,一定要把握好這個運(yùn)營節(jié)奏。

    特快關(guān)鍵詞投放,關(guān)鍵詞不宜太多,每一個詞都有自己的引流能力,即養(yǎng)詞過程。說不清楚的一兩個字,都需要根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整,可以看我以前寫的專文。

    爆款的兩個核心:點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊率的多少決定爆款的成長速度,轉(zhuǎn)化率的多少決定流量的爆發(fā)。

    另外切忌把周期拉長,別說你操作了一個月還是這個數(shù)據(jù)爆炸也沒起來,直接放棄吧。還有就是快車這一塊投入成本不低,但沒有爆發(fā)的預(yù)兆,數(shù)據(jù)總是起不來,那么這種情況不排除操作上的問題,還有就是要重新規(guī)劃產(chǎn)品。

    從我的經(jīng)驗(yàn)來看,產(chǎn)品做不起來的原因不外乎以下這些:

    第一,產(chǎn)品受眾少。

    二是內(nèi)部優(yōu)化問題。

    三是引流推廣投放不能滿足或優(yōu)化問題。

    四是顧客體驗(yàn)差,包括顧客服務(wù)、物流等情況。

    以下是一些指示:

    第一個核心是做爆款,產(chǎn)品選好了,你就成功了一半----選款。

    二是做好基礎(chǔ)優(yōu)化,測圖前期做好----關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏量。

    三是廣告投放、關(guān)鍵字以及人群優(yōu)化,提高權(quán)重----累積流量。

    四是安排活動,提高做好產(chǎn)品曝光結(jié)合活動,并增加投放預(yù)算----活動推廣。

    五是服務(wù)與客戶體驗(yàn),買家服務(wù)集中在客服服務(wù)上,買家體驗(yàn)反饋給店鋪,所以這也是必不可少的。----服務(wù)質(zhì)量顧客體驗(yàn)。

    六關(guān)聯(lián)銷售---流動銜接提高客源單價(jià),增加營業(yè)額。

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