拼多多店鋪4種提升ROI方法-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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按投產(chǎn)的公式ROI=成交總額/支出，即對(duì)ROI進(jìn)行優(yōu)化，主要分為兩種情況。

在費(fèi)用不變的前提下，增加成交金額。

即增加UV的流量?jī)r(jià)值，提高成交率，那么如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

一是提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，二是提升形象。

今天的檸檬和同事們?cè)诔燥埖臅r(shí)候聊起這個(gè)話題，最近手淘版塊改版可謂是大刀闊斧，產(chǎn)品首頁(yè)的展示形式，完全變成了信息流。

真正開(kāi)啟了逛云購(gòu)物之路，但當(dāng)你去逛，選擇那個(gè)產(chǎn)品，下訂單那個(gè)產(chǎn)品，是否完全取決于產(chǎn)品本身。

你喜歡哪一個(gè)？除了產(chǎn)品本身，哪一個(gè)會(huì)讓你想再點(diǎn)擊了解一下，圖片才是最重要的。

基本對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也會(huì)對(duì)市場(chǎng)上的大概價(jià)格有一個(gè)大致的了解，所以，在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要選擇符合整個(gè)平臺(tái)調(diào)性的產(chǎn)品。平臺(tái)不同定位，聚集的人群也會(huì)有一定的差異。

并且希望在大量的信息流中，讓消費(fèi)者選擇點(diǎn)擊，進(jìn)一步了解產(chǎn)品下訂單，這是圖片嗎？

以上就是檸檬今天早上在刷手機(jī)時(shí)看到的一款產(chǎn)品，和之前看到的一樣，大家可以看看，兩個(gè)模特兒其實(shí)對(duì)于我的臉盲來(lái)說(shuō)，真的差不多，但當(dāng)兩個(gè)模特兒都擺在我面前的時(shí)候，我會(huì)毫不猶豫地點(diǎn)進(jìn)第二個(gè)。

所以，大家判斷一幅圖畫(huà)的好壞，不是單看這幅圖畫(huà)，而是把它放在同類(lèi)中挑選，去對(duì)比。判據(jù)是相對(duì)值而非絕對(duì)值。

㈡在成交不變的情況下降低費(fèi)用。

賺錢(qián)賺到了錢(qián)，當(dāng)然也不能省錢(qián)，但花錢(qián)也要花錢(qián)，要讓每一筆錢(qián)，都花在刀刃上。

那么今天這里主要分享四種方法來(lái)優(yōu)化開(kāi)銷(xiāo)。

②關(guān)鍵詞篩選。

先作為運(yùn)營(yíng)，我們應(yīng)該明白現(xiàn)在的拼多多，除了活動(dòng)，能夠起量的渠道，多了，多了，就是多了搜索和場(chǎng)景。

那么最重要的搜索計(jì)劃，就是關(guān)鍵字，通過(guò)搜索進(jìn)入的訪問(wèn)者，購(gòu)物意圖也會(huì)更加強(qiáng)烈，而關(guān)鍵字是最直接的流量入口。

比如之前檸檬幫看過(guò)一輛車(chē)，賣(mài)充電寶，關(guān)鍵字選擇**品牌充電寶，這個(gè)關(guān)鍵字，你說(shuō)對(duì)嗎，也對(duì)，但絕對(duì)不是最精確的。

比如說(shuō)要買(mǎi)充電寶，會(huì)不會(huì)專(zhuān)門(mén)買(mǎi)一種只充一種牌子的充電寶？也不是這樣。

所以根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，商店的前期應(yīng)該以大容量充電寶女生可愛(ài)充電寶這樣精確的長(zhǎng)尾字來(lái)布局。

如不確定自己所選的詞是否準(zhǔn)確，可以找出所選的關(guān)鍵字，看看所展示的產(chǎn)品是否與自己的產(chǎn)品相似，如果所展示的不是同類(lèi)產(chǎn)品，基本上是不準(zhǔn)確的。

還跟大家講一下四種用詞方法。

基于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)篩選關(guān)鍵字。

尋找來(lái)自第三方市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵字。

基于產(chǎn)品本身，也就是常說(shuō)的看圖說(shuō)話。

多多搜索后臺(tái)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵字，選擇標(biāo)準(zhǔn)就是看相關(guān)度多不滿意。

但一般新手操作時(shí)，往往會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是判斷一個(gè)詞到底是好還是壞？這需要分階段進(jìn)行分析。

營(yíng)養(yǎng)階段看點(diǎn)擊數(shù)：因?yàn)辄c(diǎn)擊數(shù)不去，質(zhì)量分不去，ppc會(huì)一直保持在很高的水平，所以我們經(jīng)常說(shuō)，把質(zhì)量分低于6分的關(guān)鍵詞刪掉。

圖解測(cè)試階段看收藏率和轉(zhuǎn)化率：如果某個(gè)詞的收藏率和轉(zhuǎn)化率好，那就是好詞。反之。

②投標(biāo)設(shè)置。

尤其是場(chǎng)景競(jìng)標(biāo)，雖然我們?cè)O(shè)定了競(jìng)標(biāo)價(jià)格，但最終的競(jìng)標(biāo)價(jià)格，還是會(huì)有一些差異，所以我們不管是搜索還是場(chǎng)景，競(jìng)標(biāo)前都要避免過(guò)高，而是以均價(jià)慢慢測(cè)試，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋再進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)也慢慢告訴系統(tǒng)，產(chǎn)品需要更多的曝光。

比一次買(mǎi)貴得多。將系統(tǒng)默認(rèn)為，產(chǎn)品在開(kāi)始時(shí)需要大量曝光，后期當(dāng)出價(jià)降低時(shí)，車(chē)輛很容易出現(xiàn)翻車(chē)現(xiàn)象。

在此還就兩種常見(jiàn)的情況談一談。

沒(méi)有曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊：此時(shí)加價(jià)，有曝光，才能判斷數(shù)據(jù)。

暴露更多，點(diǎn)擊更多：在銷(xiāo)售、加價(jià)時(shí)，獲得最大成交。最佳生產(chǎn)時(shí)間，降價(jià)銷(xiāo)售，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

③人群分布。

新店前期沒(méi)有基礎(chǔ)，或是新連結(jié)，一般是四個(gè)基礎(chǔ)人群全開(kāi)，最低溢價(jià)，后期根據(jù)數(shù)據(jù)跑情況再調(diào)整。

一般情況下，我會(huì)把觀眾分成兩部分，一是拉新，二是收割。吸引新的用戶(hù)群，就是控制如何用最少的錢(qián)，獲得點(diǎn)擊量和收藏量。收獲的人群有時(shí)需要優(yōu)惠券和短信營(yíng)銷(xiāo)的配合。

④區(qū)域。

可根據(jù)搜索和場(chǎng)景中的人群洞察中的地域報(bào)告作為參考，對(duì)自定義地域人群進(jìn)行測(cè)試。每一個(gè)調(diào)度單元最多可以添加5個(gè)定制的區(qū)域。

今天關(guān)于付費(fèi)推廣最優(yōu)化投產(chǎn)的四點(diǎn)，就給大家介紹到這里，好的產(chǎn)品我們可以多計(jì)劃一次，先開(kāi)定制版，中后期輔助智能版，效果會(huì)更好。

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