淘寶直通車(chē)怎么開(kāi)好直通車(chē)爆款玩法

本文主題淘寶直通車(chē)怎么開(kāi)好,淘寶問(wèn)答。

我們選擇直通車(chē)的目的是為了實(shí)現(xiàn)店鋪的訪客、點(diǎn)擊量的增長(zhǎng)，保持盈利的目的。那么我們?cè)趺慈ラ_(kāi)好直通車(chē)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢?

淘寶直通車(chē)怎么開(kāi)好

很多賣(mài)家會(huì)遇到一個(gè)這樣的問(wèn)題，越賣(mài)越虧。賣(mài)了很多產(chǎn)品，發(fā)貨都要發(fā)幾天。這就是我們店鋪的一個(gè)病態(tài)的現(xiàn)象了，因?yàn)槟悴荒馨l(fā)掘你的訪客價(jià)值，把握不了店鋪的盈虧點(diǎn)。關(guān)于直通車(chē)有的賣(mài)家可能會(huì)有些顧慮，害怕開(kāi)車(chē)，怕燒錢(qián)不說(shuō)還沒(méi)有轉(zhuǎn)化。這里就是我們今天要分享的一個(gè)內(nèi)容了，如何把握好付費(fèi)流量的盈虧點(diǎn)。

舉個(gè)例子，比如說(shuō)你引來(lái)了100個(gè)流量，其中轉(zhuǎn)化率為10，毛利潤(rùn)為30元每單，也就是說(shuō)這100個(gè)流量每個(gè)能給你帶來(lái)3塊錢(qián)的利潤(rùn)。那么我們需要考慮的就是在開(kāi)直通車(chē)時(shí)，每一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)不能高于3元。如果超過(guò)3元，這個(gè)關(guān)鍵詞就意味著虧錢(qián)。所以我們?nèi)绻龅接澠胶猓捅仨氁P(guān)鍵詞優(yōu)化到3元以下。

很多人還不太了解直通車(chē)的操作模式，關(guān)于直通車(chē)的扣費(fèi)公式：下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元，我們?cè)瓉?lái)學(xué)過(guò)加減乘除，當(dāng)分母越大時(shí)，得出來(lái)的分?jǐn)?shù)值就越小，也就是說(shuō)你的質(zhì)量得分越高，你的出價(jià)就會(huì)越低，你單次扣費(fèi)的價(jià)格也就會(huì)越低。質(zhì)量得分滿(mǎn)分是10分。

我們點(diǎn)開(kāi)我的淘寶賣(mài)家中心里的直通車(chē)推廣，我們可以看到很多的計(jì)劃，首先可以先新建一個(gè)推廣計(jì)劃，我們可以任意選擇一款產(chǎn)品，在上面有一個(gè)日常銷(xiāo)售，可以為我們系統(tǒng)推薦日常銷(xiāo)售寶貝的推廣方案。有的店鋪剛剛起步，在這種情況下，不清楚自己要主推哪一款產(chǎn)品，可以選擇我們的寶貝測(cè)款。如果你的這款寶貝有一定的銷(xiāo)量和流量的時(shí)候，再默認(rèn)選擇日常銷(xiāo)售。

直通車(chē)推廣最重要的兩個(gè)秘訣：

1、點(diǎn)擊率要高

2、轉(zhuǎn)化率要好

點(diǎn)擊率高，車(chē)才能開(kāi)起來(lái)，開(kāi)的輕松，自如，展現(xiàn)大，點(diǎn)擊量多，錢(qián)花的出去轉(zhuǎn)化率好，才能有回報(bào)，投產(chǎn)比高，有盈利，帶動(dòng)搜索，才能持續(xù)的投放，否則很內(nèi)傷根據(jù)我7年的直通車(chē)推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如果你抓住了這2個(gè)核心，就沒(méi)有開(kāi)不好的車(chē)當(dāng)然，具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)，會(huì)有很多，需要多琢磨，多學(xué)習(xí)這樣的問(wèn)題，并不是幾句話(huà)可以解決的，直通車(chē)是一個(gè)實(shí)操性非常強(qiáng)的工具，而且每時(shí)每刻都在燒錢(qián)，之前就是在創(chuàng)富直通車(chē)論壇學(xué)習(xí)的，那里有教程，非常不錯(cuò)平時(shí)要養(yǎng)成習(xí)慣，多總結(jié)，多思考，多學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，很快你的車(chē)技就會(huì)提高到一個(gè)新的層次

直通車(chē)爆款玩法

1、新開(kāi)一個(gè)計(jì)劃或者是14天放空計(jì)劃

2、地域全開(kāi)(偏遠(yuǎn)地域除外)

3、時(shí)間全天投放，詢(xún)單比較高的或資金較為薄弱的那么可以0-8點(diǎn)30%時(shí)間溢價(jià)。

4、關(guān)鍵詞要不要開(kāi)?

關(guān)鍵詞開(kāi)不開(kāi)分為2種情況：標(biāo)品和非標(biāo)品

標(biāo)品可以先添加關(guān)鍵詞大類(lèi)目的產(chǎn)品選擇精準(zhǔn)的2級(jí)詞去投放，小類(lèi)目(類(lèi)目較偏)的直接選擇大詞。

目的是為了給我們的產(chǎn)品打標(biāo)簽的，只要有點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)并且能產(chǎn)生收藏加購(gòu)就可以。

非標(biāo)品：直接開(kāi)定向。

5、人群包先不打開(kāi)。

6、打開(kāi)智能投放，設(shè)置一個(gè)初始價(jià)格

7、購(gòu)物意圖最后打開(kāi)

8、打開(kāi)猜你喜歡位置初始溢價(jià)在50%起，慢慢提高

9、根據(jù)猜你喜歡位置展現(xiàn)來(lái)調(diào)整溢價(jià)，只要讓他的流量大于通投的流量就可以了。

10、根據(jù)展現(xiàn)量大小調(diào)整智能投放的出價(jià)。

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