如何做好新品推廣?技巧分享

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新產(chǎn)品上架后，肯定急需新產(chǎn)品曝光率和展示量，淘寶新產(chǎn)品促銷顯得非常重要。做好淘寶店新款促銷，就能把新款迅速做好，并有潛力打造成爆款。那淘寶店新產(chǎn)品如何推廣呢？下一步，我們一起分析！

一、新品促銷的典型現(xiàn)象是：老產(chǎn)品賣不動(dòng)，新產(chǎn)品又來(lái)促銷。

診斷性分析：許多銷售者都?jí)粝氚炎约旱漠a(chǎn)品打造成“百年產(chǎn)品”。

實(shí)際上這樣想的目的就是盡量讓這個(gè)產(chǎn)品多賣一點(diǎn)時(shí)間。所以，在銷售下滑的時(shí)候，賣家的想法大多是要拯救老產(chǎn)品，

而忽略了推廣新產(chǎn)品，只有當(dāng)老產(chǎn)品真的不能長(zhǎng)久使用的時(shí)候，才下定決心去推廣新產(chǎn)品。

有三種方法可以促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售：一是促銷推動(dòng)，二是員工強(qiáng)力鋪貨，三是季節(jié)推動(dòng)。三種推動(dòng)力合二為一的時(shí)候，

就可以大大加快新款產(chǎn)品的推廣速度，這就是一般網(wǎng)店在新款產(chǎn)品上市前就會(huì)促銷的道理。

二、新品促銷節(jié)奏把握典型現(xiàn)象：新產(chǎn)品促銷節(jié)奏不當(dāng)。

心急吃不下熱豆腐，店內(nèi)新品促銷也是如此。

新產(chǎn)品推廣，關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個(gè)讓顧客愿意掏腰包的理由，在網(wǎng)上商店推廣的時(shí)候，仔細(xì)分析一下，找出哪些終端既可以引導(dǎo)消費(fèi)，

又可以在初期把握好價(jià)格。在推出新產(chǎn)品時(shí)，要把握好推廣節(jié)奏，不要只追求鋪貨率，還要追求推薦率。

就拿推廣政策來(lái)說(shuō)，絕不要一次放完，否則這條路會(huì)被一次性消化掉。提倡至少分三次發(fā)布推廣政策，

每發(fā)布一次政策，推動(dòng)新產(chǎn)品的發(fā)展。力量不在于爆發(fā)力，而在于耐力。

三、政策設(shè)計(jì)更是一個(gè)典型的科學(xué)問(wèn)題：新產(chǎn)品的錯(cuò)誤定位。

診斷性：新產(chǎn)品越便宜越好。

店內(nèi)新款的價(jià)格不是用來(lái)賣，而是用來(lái)給新款定位，新款的價(jià)值，很大程度上由價(jià)格決定。在送出的新款價(jià)格過(guò)低時(shí)，

即使產(chǎn)品質(zhì)量很高，在消費(fèi)者心中也是沒(méi)有價(jià)值的。因此新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)遵循高開低走的原則?！?/p>

“高”就是要給新產(chǎn)品定位，“低”就是要讓消費(fèi)者覺(jué)得自己在賺錢。

行業(yè)集中前，市場(chǎng)上商品價(jià)格最低，一般銷售量都不大。

四、典型的成功目標(biāo)清晰的現(xiàn)象：新產(chǎn)品宣傳的目的不明確，錯(cuò)誤的把成功當(dāng)成失敗。

分析：成功是什么？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是否意味著成功？

如果一款產(chǎn)品要在銷售中，能夠同時(shí)獲得高利潤(rùn)，并且能夠在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，那它必然會(huì)陷入“魚與熊掌不可兼得”的困境。

一些店里推銷新產(chǎn)品是為了抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品攻擊，但實(shí)際上，用舊產(chǎn)品和對(duì)手的新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，成功也是失敗，

新產(chǎn)品和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，失敗也是成功。所以，店內(nèi)新產(chǎn)品成功抑制競(jìng)爭(zhēng)，退出市場(chǎng)也是成功的。

上面是如何推廣淘寶店新產(chǎn)品的相關(guān)介紹。因此淘寶店新款促銷時(shí)，要把握好時(shí)機(jī)，控制好節(jié)奏，還要注意策略設(shè)計(jì)和目標(biāo)設(shè)定。

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