直通車智能投放好嗎?有用嗎?

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直通車有很多投放模式，比如說，標(biāo)準(zhǔn)投放，智能投放，有一些朋友之前一直是使用標(biāo)準(zhǔn)投放，效果還可以，現(xiàn)在想要嘗試一下智能投放模式，但是會(huì)擔(dān)心效果問題，那么直通車智能投放好嗎?

智能投放，是由賣家選擇推廣寶貝、創(chuàng)意和出價(jià)，系統(tǒng)根據(jù)一定的機(jī)器算法，面向不同的人群，精準(zhǔn)投放相對(duì)應(yīng)的寶貝。可參考已買到的寶貝的底部的“熱賣單品”。

首先，我們要知道，除了標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃有權(quán)重之外，智能推廣計(jì)劃也是有權(quán)重的。因?yàn)槲覀兊臉?biāo)準(zhǔn)計(jì)劃權(quán)重維度就是點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，所以我們的智能推廣計(jì)劃的權(quán)重維度也是點(diǎn)擊率，那么造成大部分賣家智能推廣計(jì)劃沒有點(diǎn)擊的主要原因可能就有三個(gè)，一個(gè)是因?yàn)橹悄芡茝V的權(quán)重非常低，導(dǎo)致出一個(gè)很高的價(jià)格都獲得不了展現(xiàn)。

第二個(gè)是因?yàn)橘u家本身出價(jià)就比較低，一般智能推廣計(jì)劃都會(huì)有一個(gè)建議出價(jià)，一般出到建議出價(jià)并不是就按照建議出價(jià)來扣費(fèi)了，而且最高會(huì)按照這個(gè)出價(jià)來扣費(fèi)，那么一些出價(jià)相對(duì)較低的賣家肯定獲得不了排名和流量了。第三個(gè)就相對(duì)比較重要了，那就是直通車圖的問題。不過大部分這種原因造成的，基本都是智能計(jì)劃有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊，我們只需要重新做幾張吸引人的圖進(jìn)行投放就可以了。

我們一定要認(rèn)識(shí)到，直通車并不是盲目的開了就會(huì)帶來自然流量，只有你的數(shù)據(jù)好，淘寶才會(huì)給到你流量，數(shù)據(jù)不好的話，就不給你流量，而且直通車花費(fèi)還會(huì)越來越高，為了避免陷入這樣一個(gè)惡性循環(huán)。我們一定要選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

直通車的關(guān)鍵詞盡量以精準(zhǔn)的長尾詞為主，那么為什么這樣做呢?因?yàn)榇笤~的競爭太大，價(jià)格貴，而且缺少屬性詞，并且不精準(zhǔn)。

前期的話，我們可以挑選幾個(gè)長尾詞進(jìn)行投放測試，主要選擇展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率、熱度高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放，然后觀察篩選出展現(xiàn)量大的詞，刪除展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞，另外會(huì)有一些展現(xiàn)量不大，但是點(diǎn)擊率很高的關(guān)鍵詞，這種可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)，擴(kuò)大其展現(xiàn)量，然后觀察效果是否達(dá)到預(yù)期，這樣篩選幾輪，我們就會(huì)得到最合適我們的關(guān)鍵詞了。

關(guān)鍵詞投放人群，我們要找到符合自己產(chǎn)品的人群定位，做到盡量精準(zhǔn)投放，例如我們是產(chǎn)品為女裝，首先將人群性別定位在女性，同時(shí)目標(biāo)人群的年齡、職業(yè)、消費(fèi)水平等等，都需要我們?nèi)ズY選定位。

一般來說，智能推廣計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比都會(huì)相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃要高，但是從流量上來說肯定是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃多，這樣看來我們不一定選擇哪個(gè)計(jì)劃推廣，只要選擇好適合自己的計(jì)劃推廣就可以了。

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