不同類目的直通車該怎么開?

本文主題淘寶,淘寶問答。

事實上，客價高低有兩個概念。

其中之一是在同一類別下，寶貝的價格高低，例如在服裝類別下，649這個價格是高客價，幾十塊就是低客價；而在一些生活用品類別下，例如掃地機器人，649這個價格屬于低客價，2999這個價格屬于高客價。

另外一種就是根據(jù)價格來區(qū)分高低客單價，比如500-2000元，甚至更高的價格，屬于高客單。

對于高低客單的概念我們首先要弄清楚，那就是這篇文章中，我將用第二種，也就是按實際價格來區(qū)分高低客單價類。

由于對用戶來說，高價位的產(chǎn)品他需要考慮的范圍會更大，不會因為這個價位在這類目下屬于低價位而草率決定。

就像手提電腦這樣的產(chǎn)品，客戶單價在3/4千左右，但是對于用戶來說，3/4千的產(chǎn)品還是要仔細斟酌下才能下訂單。

1單客/單客復購

高客高復購的產(chǎn)品主要以進口的母嬰用品，寵物用品，保健品如嬰兒紙尿褲，進口奶粉，貓糧狗糧等為主。

客源單位價格越高，用戶的粘性和復購率就越高。這一類目下，我們不僅要重視直通車，更要重視寶貝產(chǎn)品的內(nèi)功，特別是銷量和評價方面。

由于高客單的寶貝，用戶需要花更多的錢，想一想，期望會更高。因此在購買時，我們的產(chǎn)品一定要保證，不能有影響用戶對我們產(chǎn)品判斷的不利方面。

對產(chǎn)品內(nèi)功要求清楚之后，我們再來看直通車，那就從直通車的角度出發(fā)，我們應該去針對拉新和老客復購兩個方面。

拉新：對于高客單高復購率的類目，人群的需求會比較精確，比如寵物用品，以養(yǎng)寵物者為目標。那么我們在對準人群時，就要學習對準這部分人群，比如我們可以用達摩盤來精確圈定。

復購費：做復購費一方面是我們自己做的好的魚塘建老用戶池，另一方面是通過直通車做的好的老顧客的復購費。

在店鋪定位的人群中，我們可以通過抬高購買過店商品的訪問者的溢價，針對這部分人群進行精準展示，實現(xiàn)再一次的收獲。

2高客單價低

這類商品有很多種類，如珠寶配件，家居家具，家居建筑材料，五金機電等，這些種類客源比較大，但是在購買了一次之后，基本上就沒有再購買。

對這類產(chǎn)品而言，銷售、評價這些產(chǎn)品當然是需要關注的，就不多說了，直接說直通車運營吧。對這個類目，我們做的只有一個目的，那就是拉新。

投放時，有購買意向的用戶不能再進行投放，主要是瀏覽過同類型商店商品的訪問者，瀏覽過未購買商店商品的訪問者等等。

你也可以通過看店里新老顧客的轉換情況來判斷我們的產(chǎn)品在同類店的競爭力，從而決定我們的產(chǎn)品投放策略。

以他的店鋪數(shù)據(jù)為例，他的老顧客轉化率是新顧客的6-7倍，說明來訪者在對比過同類店鋪之后，最終還是選擇了這家店的產(chǎn)品。(老顧客不是老顧客，老顧客是指近6天內(nèi)再次到店參觀的顧客)

對這樣的店鋪，我們可以以瀏覽未購買人群為主軸，以超高溢價投放，提升展現(xiàn)在這部分人群面前，實現(xiàn)收割。

3低值易耗品的大量復購

這類商品以快餐和小吃為代表，這類商品價格不高，用戶在下訂單時猶豫不決。而且購買后如果用戶對寶貝滿意，那么長期復購的可能性更大。

這個店我們在做好拉新工作的同時要注意一下投產(chǎn)率。由于低客單寶貝利潤低，如果不注重投產(chǎn)，可能會導致通勤消耗過多，入不敷出。

如果這樣的話，我們就要通過對直通車權重、人群、地域、時間折扣等多個方面的精細操作，盡量減少不必要的開支，以節(jié)約投資。與此同時，權值提升后的逐步拖拽，降低了點擊成本。

與此同時，低客高復購這一產(chǎn)品，同樣十分重視銷量。因此我們不局限于汽車，通過淘客就能把內(nèi)容做好。

對于老顧客這一塊，雖然復購量大，但是因為客源單價低，我們可以不必花太多精力。一般而言，只要您的寶貝質量有保證，當用戶購買后感到滿意，他下次需要同類產(chǎn)品時，自然會優(yōu)先考慮您的店鋪。

4低客單少的復購

這類類目如兒童玩具、發(fā)飾、生活日用品、小商品配件等，其客單價相對較高，而復購率較低。

對商家來說，開直通車的唯一要求就是把拉新以最低的價格完成，實現(xiàn)投產(chǎn)。因此，我們可以試著通過低價引流來操作，簡單地說，就是盡可能多地吸引寶貝，利用足夠多的關鍵詞，并且實現(xiàn)超低價引流。

盡管此操作針對的是單個產(chǎn)品，單個關鍵字，只能引入少量流量，但是將這些流量匯總后，流量會比較客觀。在超低ppc的基礎上，實現(xiàn)了更高的投產(chǎn)。

那樣才能真正達到預期的低價引流效果，我們需要做好兩方面的運作。第一，設定足夠多的關鍵詞和寶貝；第二，設定計劃的權重。

前一點不多做解釋，后一點做好規(guī)劃權重的原因在于，只有當規(guī)劃權重較高時，我們才能保證寶貝在展示和點擊時價格更低。

對于不同類型的游戲，我只談到一些駕駛中的注意事項和側重點。每個人都別忘了，在前期的規(guī)劃直通車中，我們還是要做好資金、圖紙、關鍵詞、人群等等這些基本的操作。

完成了基底，你的直通車就可以有資本，權重就可以操作一些相關的玩法了。

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