如何提高直通車點(diǎn)擊率?

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眾所周知，點(diǎn)擊率的作用，作為第一關(guān)，如果點(diǎn)擊率都上不去，那轉(zhuǎn)化率肯定也不會(huì)太好，點(diǎn)擊率指標(biāo)一直都是以開通賬戶的權(quán)重所占的數(shù)值來(lái)衡量，雖然每個(gè)類別的行業(yè)平均點(diǎn)擊率不同。因此，為了提高點(diǎn)擊率，請(qǐng)從以下幾個(gè)方面著手。

直接點(diǎn)擊點(diǎn)擊率的影響是巨大的，同樣的情況下，點(diǎn)擊率在2%和5%之間的差距是非常大的，特別是我們開車前的點(diǎn)擊率對(duì)權(quán)重的影響是最大的，下面就從表象因素(創(chuàng)意圖、風(fēng)格、價(jià)格銷售)和操作因素(人群優(yōu)化、出價(jià)卡位等)進(jìn)行分析。

流量?jī)?yōu)化：內(nèi)部因素。

關(guān)鍵字：每個(gè)搜索的關(guān)鍵字背后都有相關(guān)人群，也都有自己的實(shí)際需求，以連衣裙為例，長(zhǎng)裙和短裙這兩個(gè)詞背后的人群各不相同，因此我們選詞時(shí)要結(jié)合自己的產(chǎn)品屬性來(lái)選擇，更貼切地考慮自己的產(chǎn)品屬性。

詞的選擇決定了你的數(shù)據(jù)的好壞，那么我們?cè)鯓硬拍苋ミx擇詞呢？

一、從市場(chǎng)中挑選詞語(yǔ)。

先去找出我們寶貝的主詞，特別是在前期根據(jù)主詞來(lái)擴(kuò)展時(shí)，我們一般會(huì)根據(jù)這幾個(gè)因素來(lái)選擇擴(kuò)展詞(搜索人氣、搜索熱度、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊人氣等等)。

按照這幾個(gè)維度去綜合篩選，前期選詞選精確長(zhǎng)尾詞，先拿到這個(gè)分詞流量，然后再去擴(kuò)展大詞，這樣逐步去帶動(dòng)關(guān)鍵詞權(quán)重。

直通車推薦詞或流量解析參考分析詞。

但具體要看店鋪基礎(chǔ)，比如基礎(chǔ)一般的店或新店，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)比較合適的話，可以選擇有流量的商品，具體看產(chǎn)品，因?yàn)椴恢鼓阋粋€(gè)人在做這個(gè)關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)肯定是很激烈的，你不一定能做的很好，都是靠運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)控制的。

三是通過競(jìng)品關(guān)鍵詞。

在商務(wù)顧問的數(shù)據(jù)中，競(jìng)品分析中可以看到競(jìng)品的引流詞和成交詞，如果想擴(kuò)大流量或者想做更多的關(guān)鍵詞權(quán)重也可以參考這塊，相對(duì)也比較準(zhǔn)確，但注意選擇競(jìng)品時(shí)要看價(jià)格以及風(fēng)格差異不大的寶貝。

優(yōu)選關(guān)鍵字：挖掘關(guān)鍵字作為關(guān)鍵字權(quán)重。

例如婦女服裝類用途用途一般前期我們會(huì)添加三四十個(gè)字或二三十個(gè)字左右(根據(jù)具體產(chǎn)品)，前期通過競(jìng)標(biāo)、配對(duì)以及地域時(shí)間設(shè)置等，來(lái)看數(shù)據(jù)反饋情況，當(dāng)積累了一定的數(shù)據(jù)后，肯定會(huì)有反饋數(shù)據(jù)，可以看到整個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)情況，比如報(bào)表，都可以看到，比如點(diǎn)擊率，收藏，購(gòu)買，購(gòu)買等等。

一些商家也習(xí)慣了用鋪詞法來(lái)做鋪面字，比如上邊的字加滿或加一百多個(gè)，然后再進(jìn)行篩選，這種方式我個(gè)人不習(xí)慣，很容易把帳戶權(quán)重拉低，但很多不會(huì)操作的商家或運(yùn)營(yíng)都會(huì)這樣去遇到，往往數(shù)據(jù)一般不好，又要重新做計(jì)劃。因此關(guān)鍵字這塊什么字應(yīng)該提高出價(jià)什么字應(yīng)該降低出價(jià)等等都憑經(jīng)驗(yàn)去操作。

就前期而言，我們養(yǎng)詞階段，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率指標(biāo)，這一指標(biāo)前期權(quán)重較高，點(diǎn)擊率好，質(zhì)量分權(quán)重也會(huì)提高，帳戶權(quán)重提上來(lái)，數(shù)據(jù)整體會(huì)隨之上升。

投標(biāo)卡位

而且大家都知道直通車是競(jìng)價(jià)流量，所以競(jìng)價(jià)這塊還是很重要的，也是能否提高點(diǎn)擊率的重要因素。先看看扣費(fèi)公式：下一個(gè)投標(biāo)人*下一個(gè)質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01，所以點(diǎn)擊單價(jià)與投標(biāo)無(wú)關(guān)，最直接的是要提高自己的質(zhì)量分。

有時(shí)您會(huì)發(fā)現(xiàn)您的PPC很高，比行業(yè)水平高很多這個(gè)時(shí)候就需要實(shí)時(shí)去調(diào)整位置，下放關(guān)鍵字排名，逐步降低PPC，這個(gè)時(shí)候就在去組合人群來(lái)優(yōu)化相應(yīng)的數(shù)據(jù)，從而增加足夠多的顯示。在進(jìn)行出價(jià)調(diào)整時(shí)，卡片的位置并不是固定的，而是需要實(shí)時(shí)調(diào)整，不同的數(shù)據(jù)反饋不同進(jìn)行調(diào)整，我們所要做的就是用更少的成本去卡片靠前的位置，這是優(yōu)化的核心重點(diǎn)。

可根據(jù)后臺(tái)參考設(shè)置具體操作進(jìn)行調(diào)整。在合適的階段，直通車賬戶獲得足夠的流量，同時(shí)又去控制PPC，其實(shí)說到出價(jià)卡位，也可以說是直通車的一個(gè)核心操作。定位好了，點(diǎn)擊率就足夠好了，如果一直連秀都拿不到，那還談什么點(diǎn)擊率。

先期操作并不一定要卡住這樣的位置，有時(shí)權(quán)重基礎(chǔ)不足轉(zhuǎn)化也是跟不上，所以建議還是還是還是要循序漸進(jìn)的做。您已經(jīng)優(yōu)化到了一定的程度，自然能夠以更低的價(jià)格獲得更好的位置，這就是權(quán)重。

人口優(yōu)化

一些剛開始做直通車的商家或之前沒有接觸過或者是新款上架的推銷員問，是否在前期人群中加或不加呢？有些人可能會(huì)習(xí)慣不加，但我操作的時(shí)候一般都是加一群人，目的就是在前期上點(diǎn)，這個(gè)操作也是前期上點(diǎn)的重要因素。

怎樣去優(yōu)化，前期加群就先從系統(tǒng)推薦開始做起，做群的時(shí)候要根據(jù)店鋪后臺(tái)訪客的人數(shù)來(lái)分析，然后結(jié)合產(chǎn)品來(lái)加群。切勿以主觀意識(shí)為補(bǔ)充，拋棄“我以為”的“我感覺”概念！

有人說我人緣好，我覺得自己人緣好但就是數(shù)據(jù)不好，不知道為什么，這是主觀意識(shí)太強(qiáng)。因此，所有的判斷都是根據(jù)數(shù)據(jù)做出的。這個(gè)前期從30-40%的溢價(jià)開始就可以根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整了。

談到背后的操作因素，那么最大的表面因素就是主圖。

創(chuàng)造性圖表：影響點(diǎn)擊的重要因素。

先從買主的角度來(lái)分析，舉例來(lái)說：別人(同行)是怎么追妹子的，三人行中必有一個(gè)渣男，砸錢送禮物看對(duì)方的意圖(直通車圖)，現(xiàn)在就是不舍得孩子套不著狼，舍得花錢，但如果不行就一定要止損(我送你幾萬(wàn)塊禮物就別牽手了)

這就是舉個(gè)例子，當(dāng)然了，這個(gè)例子的意思就是多去分析同行，再來(lái)就是直通車測(cè)圖這一塊，圖不行的話，成功的幾率就會(huì)大大降低，直接影響點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率不行的又會(huì)影響轉(zhuǎn)換，環(huán)環(huán)相扣，整個(gè)賬戶權(quán)重就會(huì)降低。

一般情況下，汽車地圖包含三方面內(nèi)容：產(chǎn)品內(nèi)容、內(nèi)容背景、文案內(nèi)容。但是標(biāo)牌和非標(biāo)牌的車圖也不一樣，非標(biāo)牌主要是款式、模特兒、背景以及顏色對(duì)比，標(biāo)牌一般就是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品文案的內(nèi)容，主攻賣點(diǎn)和可多選，主要在文案中取勝。

那所有的標(biāo)志都是一樣的，這個(gè)怎么破？

舉例來(lái)說：看電風(fēng)扇這款產(chǎn)品也算是標(biāo)品，也是一款應(yīng)季產(chǎn)品。

同質(zhì)嚴(yán)重，款式特色基本都差不多，這類的我們可以找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前十位的鏈接，分析他們的產(chǎn)品鏈接情況，賣點(diǎn)是什么，詳細(xì)如何布置，以及中差評(píng)里面買家最關(guān)心的是什么，或者問每個(gè)人里面都有什么，把買家最關(guān)心的點(diǎn)收集起來(lái)，參考同行的主圖來(lái)設(shè)計(jì)不同的文案，做差異化。區(qū)別可以體現(xiàn)在背景景觀上，也可以體現(xiàn)在賣點(diǎn)的切割上，也可以體現(xiàn)在服務(wù)上。

無(wú)標(biāo)點(diǎn)擊率，成衣類，主要看款式。以下這些小結(jié)大致如下：

第一，前期選擇是點(diǎn)擊率的關(guān)鍵，你上10款可以出一個(gè)點(diǎn)擊率超過行業(yè)平均水平的款，還是上20款可以出一個(gè)點(diǎn)擊率超過行業(yè)平均水平的款，所以上新率的把握也很重要。

不要把時(shí)間浪費(fèi)在點(diǎn)擊率較低的文章上。

不斷地去開發(fā)出有潛力的新產(chǎn)品，緊跟市場(chǎng)的潮流。

關(guān)鍵還在于，無(wú)論是直接測(cè)量還是非直接測(cè)量，直接測(cè)量都是必不可少的。

圖解：關(guān)鍵詞盡量在10-15個(gè)，精確匹配，創(chuàng)意性和創(chuàng)意性標(biāo)題四次輪播展開現(xiàn)量最小，每張圖解至少1000次展示。

當(dāng)然我們測(cè)圖這塊也可以加入視頻創(chuàng)意，最多一組創(chuàng)意就是可以加入長(zhǎng)圖、方圖、方圖視頻和長(zhǎng)圖視頻。這就是你所需要的東西。

投標(biāo)單字本身關(guān)鍵詞較少，精確度較高的長(zhǎng)尾字約5-10個(gè)，投標(biāo)單字有位置，一般匹配廣泛，日限額不低于200，因?yàn)橥稑?biāo)單字相對(duì)較高，最好全日投出，每張能投出2000。

只有對(duì)圖表做好了，才能提高點(diǎn)擊率，在做圖表的時(shí)候，我們也要著重對(duì)點(diǎn)擊率。運(yùn)營(yíng)直通車還需要定期分析關(guān)鍵字哪些投產(chǎn)較高，從而得到反饋并與美工配合更好地提煉賣點(diǎn)。若點(diǎn)擊太差則放棄，留下最高點(diǎn)擊率的圖。

要想做到有創(chuàng)意做好點(diǎn)擊率就可以上架，最大限度地解決流量承接和引進(jìn)，但轉(zhuǎn)化率后續(xù)也要優(yōu)化，否則無(wú)法給更多流量承接。

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