爆款計(jì)劃三步走-教你如何輕松打造爆款

本文主題淘寶,淘寶點(diǎn)擊率爆款計(jì)劃三步走,,淘寶問答。

如今淘系領(lǐng)域變幻莫測，如果你想在某一領(lǐng)域精耕細(xì)作，就必須具備思維和技術(shù)認(rèn)知能力：好產(chǎn)品是起點(diǎn)，產(chǎn)品布局決定產(chǎn)品的命脈，而產(chǎn)品深度拓展發(fā)展，有潛力打造爆款，就必須依靠技術(shù)優(yōu)化來推動爆款的形成！

下面就來給大家分享爆款計(jì)劃的三個步驟，如何輕松的在一個星期內(nèi)賺到幾十萬，成交額持續(xù)增長！

I.選款-測量-繪圖。

一、挑選項(xiàng)目。

對產(chǎn)品關(guān)鍵字相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：在我們挑選出一個產(chǎn)品之后，就需要對關(guān)鍵字相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如我們使用企業(yè)參謀搜索詞查詢“小白鞋”這個詞，就需要對產(chǎn)品搜索人氣、搜索熱度、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊占比、交易指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行分析。

本公司的產(chǎn)品必須是競爭性小、需求量大的產(chǎn)品，其次要通過競爭指數(shù)和交易指數(shù)分析，確定本公司產(chǎn)品的競爭范圍，最后決定哪一種風(fēng)格可以去重點(diǎn)發(fā)展。從市場數(shù)據(jù)分析——競爭中觀察，通過數(shù)據(jù)線的漂浮跡象來判斷相應(yīng)產(chǎn)品的競爭指數(shù)。對符合消費(fèi)層次、符合消費(fèi)年齡的多個產(chǎn)品，進(jìn)行關(guān)鍵字拆分，找出一定數(shù)量的產(chǎn)品詞和屬性詞，然后查看關(guān)鍵詞的搜索熱度和排名，同時在商務(wù)參謀(專業(yè)版)----市場----搜索人群中，看下年齡段分布是在什么范圍內(nèi)，如果轉(zhuǎn)換正好是這個年齡段的分布部分，我們的產(chǎn)品也符合這個年齡段，那么這個產(chǎn)品就值得開發(fā)。

要點(diǎn)：對于基礎(chǔ)薄弱的中小賣家，我們要做的就是分析產(chǎn)品的競爭程度，搜索人氣，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等，一些競爭程度低，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品對小賣家比較有利。而且對一些資金實(shí)力一般的賣家來說，如果有好的產(chǎn)品，重點(diǎn)就是匹配技術(shù)優(yōu)勢為爆款奠基。如以下操作中的類目：

可見，其中流量來源主要是手淘搜索，手淘首頁流量：

所以對一些資金不足的中小賣家而言，直通車沒有太多的資金投入，要全面提升店鋪的自然流量，在直通車運(yùn)營上匹配優(yōu)勢減少關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)用，讓自然流量的占比高于付費(fèi)流量才能產(chǎn)生效益。

2.預(yù)算編制說明。

選主推款作為重點(diǎn)推這是很多賣家做淘寶的重點(diǎn)思路，原因在于選主推款潛力大、見效快、轉(zhuǎn)化好。那我們怎樣才能在選擇主推車型時通過直通車測款來挖掘我們最具潛力的車型呢？估測一款好的產(chǎn)品主要看加購率，我們可以在行業(yè)大盤中查看行業(yè)數(shù)據(jù)，加購人數(shù)/訪客數(shù)=加購率，如果行業(yè)加購率在10%左右，我們測一款寶貝的加購率在5%左右，就可以正常去推，當(dāng)然，不同種類的產(chǎn)品加購率不同，大家根據(jù)自己所屬行業(yè)做參考，加購率越高，推起來也會越容易。

以下是一些具體操作：

在直通車內(nèi)建立新系統(tǒng)，過去7天無數(shù)據(jù)(具體：推廣計(jì)劃—標(biāo)準(zhǔn)推廣—新寶貝推廣—選擇寶貝—選擇寶貝推廣目標(biāo)—完成推廣)

四大間的設(shè)置。

日限額：每個寶貝的日限額可定在200-300元，有些類目關(guān)鍵詞競爭激烈，出價(jià)過高，可以適當(dāng)增加預(yù)算。

投放平臺：僅投放無線端，PC端按其自身分類而定，如客單價(jià)較高，可開PC端。

投擲時間：一般早8點(diǎn)-晚12點(diǎn)即可，可根據(jù)投擲種類情況自由選擇投擲時間。

(d)投放地域：封閉邊遠(yuǎn)地區(qū)，不投放港澳臺地區(qū)。

一計(jì)劃放2-3款，若直通車推廣計(jì)劃未滿，可單計(jì)劃放。

選詞：直通車推薦詞：選寶貝測款，系統(tǒng)會推薦與寶貝匹配的關(guān)鍵字，一般相關(guān)度較高，10-20個關(guān)鍵詞質(zhì)量分大于7，無線端出價(jià)高于市場平均價(jià)格20%-30%或10-15個關(guān)鍵詞出價(jià)即可。排名靠前，數(shù)據(jù)量比較大，我們的測試時間比較短，同時大詞開精確，小詞開廣泛，一般在操作時如果想快速拉高流量，不能全部選擇小詞，否則數(shù)據(jù)量太小太慢，其次通過業(yè)務(wù)顧問的搜索詞查詢，找到符合寶貝屬性、數(shù)據(jù)量大的大詞或長尾詞15-20就可以了。

我們之前如果人群是開放的，人群溢價(jià)必須保持一致，10%-30%之間是可以接受的，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

測款綜合對比點(diǎn)擊率、收藏加購率、支付轉(zhuǎn)化率，測款周期最長一周，3-5天測圖(測圖輪播，測完后優(yōu)選高點(diǎn)擊率的車圖)。

試試看，3-5天或一周內(nèi)，單個計(jì)劃的點(diǎn)擊量達(dá)到300-500以上才有參考價(jià)值，同時點(diǎn)擊率>3%，收藏/購買>5%，轉(zhuǎn)化率>3%就可以直接推爆。

直通車推廣活動。

主推資金確定后，直通車在正常推廣期間將加大投放。

一、前期：養(yǎng)基權(quán)重，上分法。

選取精巧的長尾詞來補(bǔ)充關(guān)鍵詞權(quán)重，提高點(diǎn)擊率。上分期間多測試幾個高點(diǎn)擊率的車圖，然后篩選出高點(diǎn)擊率的地域和流量高峰時期增加日限和點(diǎn)擊量以快速提升權(quán)重和點(diǎn)擊率。與此同時確定我們的產(chǎn)品屬性詞和核心詞以及精準(zhǔn)投放人群，不斷做優(yōu)化。

二、中間優(yōu)化：降低PPC，增加拖車費(fèi)。

前期上分之后我們就會開始考慮降低PPC，然后在人群獲得較高權(quán)重、點(diǎn)擊率持續(xù)穩(wěn)定之后我們就可以逐步提高拖價(jià)。特定調(diào)時折扣比例，分階段降低PPC，不要頻繁移動關(guān)鍵字報(bào)價(jià)，分時折扣設(shè)為30%-40%，每次報(bào)價(jià)也不要太大，切記不要在點(diǎn)擊數(shù)不穩(wěn)定和點(diǎn)擊數(shù)過小的情況下去拖拽報(bào)價(jià)。

三、優(yōu)化后期：加大流量投放，提高整體投入產(chǎn)出比我們穩(wěn)定的直通車點(diǎn)擊率，PPC降低之后就開始去持續(xù)優(yōu)化高點(diǎn)擊率的區(qū)域和人群以提高投產(chǎn)，一般低點(diǎn)擊率人群不投放，點(diǎn)擊率過低，長期沒有轉(zhuǎn)化的人群不投放，對轉(zhuǎn)化好/ROI高的人群適當(dāng)提高溢價(jià)去拉大流量，其次增加日限額來保持流量穩(wěn)定。

定向引爆手淘流量，讓游客輕松破萬。

本店開張的目的不只是低價(jià)引流，提升ROI，更多的是帶動自然流量，低投入高產(chǎn)出為店鋪提高效益，以下是一款新款10天拉爆流量，

然后我們在直通車定向拉手淘首頁流量，一定要在穩(wěn)定直通車點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上新做計(jì)劃，同時在無線端做熱賣單品和猜你喜歡的溢價(jià)，這方面自己要控制好，前期溢價(jià)30，后期根據(jù)點(diǎn)擊量做調(diào)整。

注：創(chuàng)意圖白底，無牛皮蘚，干凈整潔的圖樣，流動更方便。流量進(jìn)入后，結(jié)合1周的數(shù)據(jù)分析，后期優(yōu)化以點(diǎn)擊率和投產(chǎn)為導(dǎo)向，若轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，后期由投放時間和定位溢價(jià)去操作。第二猜你喜歡一定要去補(bǔ)單做坑產(chǎn)，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，否則手淘第一頁流量爆棚很難長期維持下去。

在最后給大家總結(jié)下：一家店鋪要想良性發(fā)展，產(chǎn)品是起點(diǎn)，技術(shù)優(yōu)化是輔助，自然流量高于付費(fèi)流量說明了產(chǎn)品的無限潛力，否則說明了產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展空間；因此，要想長期獲得收益，就必須全面提升店鋪的自然流量，以持續(xù)低投入高產(chǎn)出打造爆款，我認(rèn)為這也是許多中小賣家技術(shù)優(yōu)化的最終手段和目標(biāo)。

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