淘寶開新店如何做好店鋪定位?

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無論如何，首先要確定自己的計(jì)劃定位。開了很長(zhǎng)時(shí)間的淘寶店，發(fā)現(xiàn)有流量進(jìn)來，卻沒有成交，這是為什么呢？

可以肯定的是，定位沒有做好，把商店做成雜貨店，什么都賣，或者定位模糊，造成顧客流失。所以，究竟該如何進(jìn)行店鋪定位呢？

第一是商品的銷售，貴精不貴多，切不可“貪心”，想賣什么就賣什么；第二是商品上架，新開商店不能一次就把所有商品都上架，

這樣做，往往是致命的；最后是商品的布局，一次上架多少？多長(zhǎng)時(shí)間上架？等一下，需要提前計(jì)劃。

店內(nèi)具體位置可參考以下內(nèi)容：

一是風(fēng)格。

淘寶網(wǎng)開設(shè)銷售商品的店鋪，可以說是賣圖了。光彩照人的圖片裝修，會(huì)讓人看起來更舒適，更專業(yè)。因此，淘寶店鋪裝修風(fēng)格要一致，

順應(yīng)大眾需求。時(shí)至今日，人們需求多變，商店產(chǎn)品垂直細(xì)分更能贏得大眾的心。

前幾天不要買一些雜七雜八的貨品，越垂直細(xì)分越好，也許你在淘寶上看到有些店鋪里有各種類型的商品，但整體銷售還不錯(cuò)，

那是因?yàn)檫@些店鋪的權(quán)重比較高，而且到了后期，需要通過不同的商品類型來吸引不同的消費(fèi)者，但風(fēng)格上還是保持一致。因此，對(duì)于剛開不久的小店來說，需要通過特定類型的商品來圈定人群。

二是人群。

哪個(gè)類別的人會(huì)對(duì)你賣的東西有興趣呢？男女老少，低消費(fèi)，高消費(fèi)，等等，哪一類人是你想要圈定的顧客群呢？

群體與風(fēng)格是有聯(lián)系的，在確定一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品之后，群體基本也是有框架的。只是我們還不知道是誰買了我們的產(chǎn)品，

需要關(guān)注產(chǎn)品本身適合哪一類人群：性別，年齡，月消費(fèi)能力，客單價(jià)。從企業(yè)參謀的訪問者分析中可以看出，

有了這一參考維度，對(duì)自己的產(chǎn)品就會(huì)更了解，結(jié)合直通車測(cè)試，就能更好地圈定用戶，并帶動(dòng)搜索流量和目前最大的手淘首頁流量。

三是價(jià)格。

將定位人群與同行商品定價(jià)相結(jié)合，對(duì)店鋪商品進(jìn)行系統(tǒng)定價(jià)。

一個(gè)人流大，銷量高的淘寶店，離不開店鋪裝修風(fēng)格的正確定位，人群和價(jià)格三個(gè)方面。

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