新店快速積累基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)?拼多多運(yùn)營(yíng)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-09| 10:58|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:35
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本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。
新商店沒有基礎(chǔ)銷售,評(píng)價(jià)不高,店鋪轉(zhuǎn)化率太低,這是很多商家開張前很頭疼的事,今天哲文用最簡(jiǎn)單的幾招教你如何做基礎(chǔ)銷售,提高出評(píng)率!
(小白?沒資源?同樣適用!)
設(shè)置好優(yōu)惠券。
針對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品的實(shí)際情況,提供合適的優(yōu)惠券,方便買家下單。a)拼單返現(xiàn)、店滿返、先用后付、限時(shí)免單等
第二:向親戚朋友下訂單分享鏈接。
親朋好友的訂單出價(jià)率相對(duì)有保證,但一定要記得配合使用私密券下單,才能有效提高出價(jià)率(因?yàn)闀?huì)計(jì)入歷史最低價(jià),所以優(yōu)惠價(jià)格不能太低,對(duì)商品的利潤(rùn)優(yōu)惠也可以)。
第三:評(píng)禮,小額捐款。
放‘小額打款’小卡片等方式增加出評(píng)率,評(píng)獎(jiǎng)有禮大家應(yīng)該都懂這里不解釋,但很多商家朋友可能不知道什么是小額打款,換成了“好評(píng)返現(xiàn)”大家應(yīng)該都懂,這其實(shí)是個(gè)意思,只是一種平臺(tái)合法返利的渠道,只是發(fā)紅包變成了發(fā)無(wú)門檻拼多多消費(fèi)券而已。(拼多多不允許商家和買主通過(guò)第三方‘微信等’發(fā)紅包獲得好評(píng))
最好的辦法是發(fā)真實(shí)的物流,并且在收到貨物2天左右再評(píng)估出貨率最高的。
評(píng)語(yǔ)內(nèi)容:60字以上帶圖評(píng)語(yǔ),且是肯定語(yǔ)氣詞。
(系統(tǒng)對(duì)許多不確定語(yǔ)氣詞都會(huì)進(jìn)行選擇性二次過(guò)濾,所以這也是很多商家朋友評(píng)價(jià)過(guò)幾天后才發(fā)現(xiàn)的根本原因之一)
注意:拼多多平臺(tái)推廣,對(duì)平臺(tái)有利的方式肯定是它希望看到的,那么我們就盡力迎合平臺(tái)的規(guī)則去做,那么評(píng)分肯定會(huì)有提升。
許多新手不會(huì)開車,翻車也成了一種習(xí)慣。但明明有部分商品智能推廣開也很厲害,我們商家都被蒙在鼓里!那不都是聰明嘛,怎么還是虧損這么大?事實(shí)上,最大的問(wèn)題往往在你自己!假如你沒有做好準(zhǔn)備工作,底子不牢,急著開車去做推廣,肯定會(huì)翻車!
下一步,我將帶著你們各自的不足之處,逐一進(jìn)行分析:
第一,內(nèi)功太差。
1.系統(tǒng)顯示拼單的最低價(jià)格過(guò)高(高于同行),沒有引流優(yōu)勢(shì)。
對(duì)策:設(shè)置低價(jià)引流款進(jìn)行引流。(注意SKU的價(jià)格差異不能過(guò)大,否則容易被系統(tǒng)判定為低價(jià)引流。差距150%就夠了)
圖片(包括主圖、版面圖、詳細(xì)頁(yè)面等)等還不夠幼稚,作為一個(gè)電商平臺(tái),買家看不見,摸不著你的產(chǎn)品,這前期是代表你的產(chǎn)品形象,一定要做好。
解答:某寶請(qǐng)專業(yè)美工設(shè)計(jì),本人PS,參考優(yōu)秀的同行設(shè)計(jì)圖片。
第二:買家秀評(píng)價(jià)過(guò)少。
商品無(wú)銷量,評(píng)價(jià)買家秀,多數(shù)買家會(huì)很猶豫,這就相當(dāng)于口碑!然后前期沒有做過(guò)二十多次高品質(zhì)帶圖買家秀之前不要去開,否則就是打水漂,轉(zhuǎn)化率肯定很低!
對(duì)策:找親朋好友做分享單,快速積累基礎(chǔ)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù),具體操作方法可以看我之前分享的帖子——[哲文教你快速積累基礎(chǔ)銷售評(píng)價(jià)!(小白同樣適用)]
第三,沒有繪制地圖。
經(jīng)過(guò)圖解確定質(zhì)量最高的那張圖,并設(shè)為主圖,以保證點(diǎn)擊率!盡管開車都要按點(diǎn)擊付費(fèi),但點(diǎn)擊率的高低也決定了你的權(quán)重,直接影響到你接下來(lái)的流量大小。
對(duì)策:通過(guò)多搜索多推廣的方式測(cè)圖!詳細(xì)的操作方法可以看我之前分享的帖子-[拼多多測(cè)圖測(cè)款實(shí)操流程]
第四,人群不精確。
假如繪圖是為了保證點(diǎn)擊率,那么人群的精確度就是保證轉(zhuǎn)化率!該平臺(tái)流量大,但人群也很廣,老人、年輕人、男男女女、學(xué)生、寶媽、白領(lǐng)等等,每個(gè)不同的人群他們都有不同的消費(fèi)選擇!你們不可能把你們的裙子賣給男人吧?(特例只是一個(gè)例子,從整體來(lái)看)所以,如果你的裙子全部呈現(xiàn)在男人面前,那么轉(zhuǎn)化率絕對(duì)非常低!開車不虧死怪!而且這種流量人群是系統(tǒng)根據(jù)人群標(biāo)簽給的流量,前期新店沒有人群標(biāo)簽所以流量很亂是很正常的,那么怎樣才能做到精準(zhǔn)人群標(biāo)簽?zāi)兀?/p>
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