對當下電商行業(yè)的三點真實看法-電商營銷引流電商干貨

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進入2012年以來，中國電商行業(yè)好似籠罩著世界末日一般的恐怖陰霾：“倒閉、裁員、上市IPO受阻”等一系列消息每天都充刺著我們的眼球，讓人不能分辨是非。畢勝先生去年的電商“騙局論”，之所以引起了行業(yè)如此大的轟動，是有道理的。在這個電商行業(yè)“假話”滿天飛的年代，偶爾的“真話”就會顯得是如此的“彌足珍貴”，很佩服畢勝先生的勇氣。近期我遠離了電商的世俗分爭，靜下心來閱讀了幾本書。書中的細節(jié)，不由讓我回想起了自己六年前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，收獲良多。結合讀書心得，今天我要和大家分享一些我近期對電商行業(yè)的一些真實的看法，不論你喜歡不喜歡，都是發(fā)自我內心的“真心話”。希望你能夠耐心讀完。關于行業(yè)：“心智“還遠未成熟日本經(jīng)營四圣之一的稻盛和夫先生是日本的經(jīng)營四圣之一，一人創(chuàng)建了兩家世界500強企業(yè)。在其總結自己的創(chuàng)業(yè)及人生經(jīng)歷時，表述非常平淡，他堅信：“有因就有果，做人做企業(yè)都要謙遜、努力工作、心懷善意，并非只有失敗才是考驗，成功同樣也是一種試煉“。反觀電商行業(yè)，還沒有真正成熟。我敢說除了大型B2C平臺及C2C平臺具備燒錢搶用戶市場的資格外，中國市場上絕大部分電商是不具備燒錢條件的。但現(xiàn)實情況卻恰恰相反，整個行業(yè)都是以融資、燒錢為榮，以踏實、低調做事為恥，脫離了商業(yè)的本質。行業(yè)充滿浮夸風：融到一百萬人民幣，硬說成一百萬美金，訂單一百單，硬說成一千單，以此吸引媒體眼球及關注。充滿爾虞我詐:為了競爭許多企業(yè)開始變得非理性惡性競爭，把價格戰(zhàn)做為唯一的武器，價格戰(zhàn)的最后結果一定是：殺敵一千也會自傷八百，元氣大傷。價格戰(zhàn)即使你勝出，這時再出現(xiàn)一個強有力的競爭者時，你就一定會獲勝嗎？不休止的價格促銷戰(zhàn)就能一直打下去？結合2010-2011年的電商”虛假繁榮“,以及今年的”突至冰點“。這是否真的驗證了“有因就有果”的道理呢？關于從業(yè)者：絕大多數(shù)不具備從業(yè)資格Zappos創(chuàng)始人謝家華先生在分享其創(chuàng)立美捷步公司的創(chuàng)業(yè)歷程時認為：公司的十條核心價值觀（企業(yè)文化）對zappos的最后成功起到了至關重要的決定作用。我想重點分享其中一條對人才觀的看法：虛懷若谷。虛懷若谷的核心理念是做人要謙虛、謹慎、低調、合作。在zappos的創(chuàng)業(yè)過程中，遇到過許多有經(jīng)驗、聰明并且很有才能人的，而且這些人無論是在銷售或是公司盈利上都會馬上產(chǎn)生影響，但是這些人常常以自我為中心，所以最終還是沒有成為zappos的一員?；诠ぷ麝P系，我也常常需要接見形形色色的應聘者。就我個人的總體感覺而言：中國絕大部分中層電商從業(yè)者能力都是有的，但是唯獨缺少低調、缺少合作這兩項核心的價值觀，缺乏靜下心來做事的良好心態(tài)，不能清晰地知道自己工作的目的到底是什么？終日跳來跳去，最后迷失了努力和奮斗的方向。因此我建議中國的電商從業(yè)者有機會都要去多讀一些管理及勵志類書籍：成功經(jīng)理人講座、致加西亞的信、七個好習慣、從優(yōu)秀到卓越、沒有任何借口、水煮三國等或許是一些不錯的選擇。電商本質就七個字：產(chǎn)品、流量、轉化率優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正在回憶優(yōu)衣庫的成功時指出：優(yōu)衣庫的成功源于其對服裝行業(yè)數(shù)十年的摸爬滾打經(jīng)驗積累以及差異化的產(chǎn)品定位策略，最重要的是堅持其一勝九敗、永不放棄、拼命工作的經(jīng)營理念。電商行業(yè)有一個很有意思的現(xiàn)象，雖然尚未有成功的企業(yè)出現(xiàn)，但月月有峰會，天天有分享，似乎成功經(jīng)驗非常多，但是連整個行業(yè)都還沒有真正成功的企業(yè)，經(jīng)驗之談又成何談起呢？結合我十余年的從業(yè)經(jīng)歷及近期的思考，對電商行業(yè)有越來越清晰的認識：那就是電商行業(yè)的本質是零售，和線下的經(jīng)營模式?jīng)]有任何區(qū)別。要說本質就是七個字：產(chǎn)品+流量+轉化率。其他一切的所謂促銷、方法、技巧都是服務于這七個字的，這些都是小伎量，從長遠來看是沒有任何意義。仔細想想，把這七個字理解透了：口碑、客單價、復購率等一系列云里霧里的東西都是水到渠道的事情了。最后為了讓大家保持客觀冷靜的思考：作為行業(yè)從業(yè)者，我也非常希望中國電商行業(yè)有一天能夠成正走向成熟，寫此文的目的也正是基于此出發(fā)點，因為中國電商行業(yè)也許是該停下來冷靜思考一下再前行了！

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