不用付費推廣-幫你獲取免費流量

本文主題淘寶,淘寶流量不用付費推廣,,淘寶問答。

當流量分配到淘寶平臺時，不會無緣無故給一家店鋪流量。只要你的商店有相應(yīng)的價值，淘寶就會給你的商店一個展示的機會。

比如直接進入的付費流量。“促銷費”是你投入的價值，費用投入越高，淘寶給你的展示機會越多，自然獲得的流量就越大。現(xiàn)在有一個問題：

為新開淘寶店，適合利用付費流量直通車引流？

您支付促銷費用后，淘寶當然會為您呈現(xiàn)相應(yīng)的價值。但是新店沒有相應(yīng)的交易數(shù)據(jù)：銷售額、評價、詢問等數(shù)據(jù)，顧客點擊進入后，轉(zhuǎn)換到下一個訂單的概率也很低。因此，新店開業(yè)后，直通車的效益非常低。

那新商店就不做收費促銷了。怎樣獲得流量呢？首先，我們要弄清楚淘寶店的流量入口有哪些：端搜索，線下搜索，付費流量，活動，淘寶客，達人等等。下一步，就是如何使用多個流量入口來幫助店鋪進行引流。而且不能只通過單一的流量渠道。

新開店鋪幾乎沒有權(quán)重，能夠快速提升權(quán)重的方式，可以考慮通過刷，刷流量，刷成交。雖然有一定的風(fēng)險，但是老實說做新店，好處你都知道。s單的方式可以參考我之前的兩篇文章中提到的。

淘寶網(wǎng)新款上架，要提高搜索效率，這14天的操作非常關(guān)鍵!!

把貼標簽的這6步做好，幫助你迅速進入淘寶首頁，提升寶貝的權(quán)重！

利用站外推廣獲得流量，比如到站外找一些熱度不高的網(wǎng)站活動。團購網(wǎng)站u站目前還處于資源開發(fā)階段，銷售商并不多。同時，對賣方的準入要求也降低了。

利用好店里的每一位老顧客。在新產(chǎn)品上架時，必須結(jié)合店內(nèi)現(xiàn)有的老客戶資源。新產(chǎn)品推廣能激活部分老客戶，拉動銷售。常見方式：好評禮包，主動添加，售卡，電話回訪。

店內(nèi)活動促銷，連結(jié)上一低價寶貝，標價99元，參與活動，活動價9.9元，19.9元，29.9元。商品的實際成本也不高，只要寶貝能剔除郵費，不虧能帶動店內(nèi)整體銷售。

如想要更好的活動效果，可在活動前加幾個名額，免單或免郵費，第二個半價等等。全部銷售完畢后，結(jié)束活動，將活動的產(chǎn)品換掉，上相同的產(chǎn)品，質(zhì)量較好的，或在活動前添加類似的產(chǎn)品來替換活動的產(chǎn)品。

“網(wǎng)店促銷法”28種線下促銷方式。

流水是什么？如何成長？

銷售總額=流水=留客=客單價×復(fù)購周期率，在后兩者保持不變的情況下，只有留客增加才會導(dǎo)致流水增加。

而且留客也是從新用戶轉(zhuǎn)化而來，所以我們只要掌握了拉新的方法，就不愁沒有流水。

怎樣才能把新用戶轉(zhuǎn)變成留存客戶？

"這又是另一回事。"

那究竟怎樣開展拉新工作呢？本文歸納了以下幾類：

宣傳類名人照片(餐飲店的宣傳噱頭，小店的個性，情緒化的體現(xiàn)，名人效應(yīng))；媒體報道(最常見的渠道之一，最大的媒體費用甚至超過報紙電視臺的收費，最有能力的還是靠自己的產(chǎn)品力吸引到自媒體免費宣傳，比如當?shù)氐谝粫r間就有椰子灰，就是部分媒體免費傳播)；報紙報道(在到處都是自媒體的情況下，這個渠道的性價比雖然低，但很多人相信，這也是值得考慮的)；電視視頻(當?shù)仉娨暸_或其他事業(yè)單位電視欄目對報道的正面，省臺可以花錢，省家可以花錢)；門口銅牌牌(分兩類，正宗的：中華老字號，米其林餐廳等，未來大眾點評中的黑珍珠餐廳；不正宗的：串串技術(shù)人才交流中心，上個月在微博上熱搜#東北串串技術(shù)人才交流中心#)。擴散類別

不要說資歷類就不屬于傳播類，雖然都歸為宣傳類，但顯然上面的比較正面，而這里則比較變化無常，也許宣傳的是某一個月的日常活動，或者是節(jié)日節(jié)氣活動。

若證明類為餐前小菜，則傳遞類為餐前主菜+餐后甜點。音效廣告(在線下店外播放的音效，還記得小時候被阿杜藏在車里的bgm控制的音效店嗎？如今要根據(jù)自己的品牌形象來選擇錄音廣告并播放，如：美容院里那點流行音樂，找溫柔女孩進行錄音，再高端的地方就放點古典音樂，如果放郭德綱的氣模廣告，就不太好了)；人偶氣?；?酸奶、啤酒等常見的快消品營銷手段，如果公司有吉祥物或其他IP，可以采用這種方式來配合節(jié)日或自造節(jié)日進行營銷，此時的氣氛特別好，人偶特制的傳單轉(zhuǎn)化率會有提高，人偶>氣模>模特>正常發(fā)傳單，人偶的選擇如果沒有IP人偶，可以選擇熊本和布朗熊);DM傳單(節(jié)日節(jié)氣營銷每月投放的廣告，一般都會引起寫字樓消費者的反感，越土越反感，也沒多少人喜歡，盡量少選這個渠道)；商圈廣告(節(jié)日節(jié)氣投放的廣告，一般都是要和物業(yè)搞好關(guān)系的，低毛利的，可以采用這種方式。分眾傳媒幾乎控制了大部分梯廣，如果預(yù)算有限就和物業(yè)渠道搞好關(guān)系，預(yù)算不足算)；異業(yè)合作廣告(性價比超高，看異業(yè)合作的深度和廣度，一定要實際考察，從消費者角度找重點，把重點放在重點上，把廣告放在重點上。銀行是個特例，銀行會幫助門店進行宣傳，信用卡推廣渠道，傳統(tǒng)媒體廣告渠道，新媒體渠道都會有)；公交站廣告(地鐵廣告指的是火車站機場廣告，這算不算：預(yù)算)；報紙廣告(可以是軟文推廣，也可以是直接硬文推廣，預(yù)算足夠就行了，客群年齡越大，轉(zhuǎn)化率越高)；裝修環(huán)境(品牌形象的關(guān)鍵點，消費者也可以直接在此辨別該門店的客單價，比如沒人想去五星級酒店吃一碗5元錢的面條，如果裝修過于高端，就會把一些價格敏感的用戶擋在外面，更需要加大宣傳力度，通過差異化提升產(chǎn)品力)；傳播景觀(放置在店外或櫥窗前的大型玩偶景觀、ins風(fēng)球、黑白灰風(fēng)格、粉紅地毯和白色浴缸等，自帶宣傳屬性。每個人還經(jīng)常在自己的朋友圈看到這樣的打卡行為，如果不理解這一行為，你就把浴缸當成了字塔，拍照片是為了拜拜)；抖音視頻(抖音的熱門話題，利用抖音進行傳播，如跳舞、笑等，這需要更專業(yè)的內(nèi)容運營人才來完成，小店自媒體也很難冷啟動，祝成功)。

第二，活動種類。

假如宣傳是品牌的糖衣，那么活動就是一種甜美的糖果。流動活動類別

客流活動的意義在于通過活動在客群中的宣傳，獲取到店流量的高峰，向消費者輸出物美價廉、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好品牌形象，是拉動和維護客流的重要手段。抽大獎(一種經(jīng)典的具有趣味性的營銷方法，但是如果你的活動效果不佳，參與率低不妨參考一下盲盒手辦、盲盒口紅等業(yè)態(tài)，向他們學(xué)習(xí)就可以吸引到相通的客群)；團購(產(chǎn)生流量自循環(huán)的方法，啟動成本較高，效果也最好，需要具備社群運營的相關(guān)知識，需要設(shè)置引流商品+2-10人團，最終引流到社區(qū)及線下門店)；買就贈(一種提高客單價的方法，同時也是通過贈品的產(chǎn)品力來拉新的方法，必須是恰到好處的，例如，春節(jié)期間滿59元送紅包一對)；進店有禮(吸引顧客入店和烘托節(jié)日氣氛的手段，如端午節(jié)送七彩彩繩，進店送禮品等)；其他活動(流量活動有千千萬萬種創(chuàng)新方式，如抖音的10秒禮包等)。營業(yè)活動類別

在實際的運營中，運營活動是必要的技能，它需要不斷地嘗試各種方案，直到找到利潤和流量的平衡點。和團購一樣需要一定的操作經(jīng)驗，新手需要不斷的嘗試各種發(fā)券方式，在做好用戶分層的基礎(chǔ)上進行針對流。

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