爆款詳情頁(yè)面是如何打造的?

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

寶寶詳情頁(yè)的重要性，相信無(wú)論是新手賣家還是老賣家都知道它的重要性，

認(rèn)為任何消費(fèi)者在看寶貝的時(shí)候都不會(huì)去了解寶貝的詳細(xì)頁(yè)面，一個(gè)好的寶貝詳細(xì)頁(yè)面可以讓顧客產(chǎn)生消費(fèi)欲望，促使顧客下訂單購(gòu)買，那么爆款詳情頁(yè)面該怎么做呢？

一是超全屏設(shè)計(jì)。

垂直布局，最大化顯示圖片效果，快速識(shí)別放大的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，更直觀、更高效。

無(wú)線思維下銷售商品的六大秘密。

描述：秒懂，一個(gè)標(biāo)題配一個(gè)畫面，超全屏，場(chǎng)景拍攝，極具細(xì)節(jié)特色，一屏一賣點(diǎn)。

三是消費(fèi)者情緒的導(dǎo)入。

通過(guò)產(chǎn)品文案、場(chǎng)景拍攝，有效地突顯產(chǎn)品特色，營(yíng)造消費(fèi)者理想場(chǎng)景。

怎樣到達(dá)：

前面五屏根據(jù)產(chǎn)品結(jié)合用戶群體確立了打動(dòng)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。

全圖與攝影者進(jìn)行溝通，制定相應(yīng)的方案，營(yíng)造消費(fèi)者理想的生活場(chǎng)景，進(jìn)而設(shè)計(jì)出符合品質(zhì)與風(fēng)格的作品。

怎樣設(shè)計(jì)出爆款級(jí)詳細(xì)頁(yè)面來(lái)解決轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題？

市場(chǎng)分析；需求提煉；

要做好細(xì)節(jié)內(nèi)功，首先要了解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

第一步，模擬消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)景；現(xiàn)在商家朋友們可以去打開你的手機(jī)淘寶，假設(shè)你正在購(gòu)買某件東西，或回顧一下你平時(shí)在手機(jī)淘寶上購(gòu)物時(shí)所關(guān)注的內(nèi)容。

你通常是不會(huì)這樣的，看到一個(gè)寶貝想買，然后點(diǎn)擊詳情頁(yè)，首先看他們家的主圖視頻，然后用手指從右到左滑動(dòng)屏幕，看他家后面的四個(gè)主圖，再看后面的四個(gè)圖，再往下看他們家中間的差評(píng)，再加個(gè)曬圖，問(wèn)大家。

很多消費(fèi)者都是在這個(gè)時(shí)候決定買還是不買的，或者是看詳情頁(yè)第一屏，再找出細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)，或者是看店鋪首頁(yè)，決定購(gòu)買。

那么，了解消費(fèi)者的購(gòu)物行為習(xí)慣后，又該做什么呢？這個(gè)問(wèn)題涉及到如何在消費(fèi)者購(gòu)物路線上的每一步都能吸引他們；這需要你的主圖視頻，后四張圖，中差評(píng)，好評(píng)，曬圖等附加要求都要精心設(shè)計(jì)一下。今日小編與大家分享的內(nèi)容也是以詳細(xì)頁(yè)面為主，但主圖視頻與后面四幅圖原理一致。

顧客之所以選擇你，有兩個(gè)原因：

首先是因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品真的很棒；

其次是因?yàn)槟漠a(chǎn)品解決了他的問(wèn)題，滿足了他的需要。

在購(gòu)物之前，消費(fèi)者往往都是有需求的。那就找消費(fèi)者需求吧，大家做詳情頁(yè)的首要任務(wù)。

顧客的需求是你表現(xiàn)出來(lái)的賣點(diǎn)，由于顧客在購(gòu)物時(shí)常常會(huì)把貨貨比三家，所以要求每個(gè)人的產(chǎn)品賣點(diǎn)都是和同行不同的，我們也叫差異化賣點(diǎn)。賣出點(diǎn)的區(qū)別，就是要達(dá)到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人優(yōu)我轉(zhuǎn)。

其次是如何挖掘消費(fèi)者需求？到同行競(jìng)品去問(wèn)大家，中差評(píng)，曬圖最好，質(zhì)量最好的競(jìng)品詳細(xì)頁(yè)面去找。以電熱水器產(chǎn)品為例，看一下用戶會(huì)關(guān)心哪些問(wèn)題？

門上安裝要注意什么？泄漏安全問(wèn)題等。此時(shí)商家需將專利證書、檢測(cè)報(bào)告等可證明安全性的資質(zhì)文件放在詳細(xì)頁(yè)面，同時(shí)也要在詳細(xì)頁(yè)面中說(shuō)明門頭安裝的細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。

又如嬰兒爬行墊產(chǎn)品的消費(fèi)需求是什么？每個(gè)人都可以試一下手機(jī)淘寶搜索。搜尋之后我們發(fā)現(xiàn)大范圍的問(wèn)題是質(zhì)量問(wèn)題？是否厚重？是否含有甲醛？泡沫質(zhì)量問(wèn)題等當(dāng)時(shí)，作為賣家，是要將這些用戶所關(guān)注的點(diǎn)表現(xiàn)為詳細(xì)信息、主圖視頻或后四張圖。

前老衲去參加一個(gè)會(huì)議，美寶蓮主管分享他們挖掘一種產(chǎn)品的消費(fèi)者需求時(shí)，所用的方法也是去同行中找差評(píng)和問(wèn)大家精挑細(xì)選。這類大品牌挖掘需求，在我們大家的認(rèn)知中，都應(yīng)該經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)調(diào)查。事實(shí)上，許多商家都在使用這種方法，它也是一種非常實(shí)用的方法。

讓我們來(lái)看另一個(gè)案例，這是關(guān)于競(jìng)品分析和詳細(xì)頁(yè)面策劃表的案例。

首先是競(jìng)品分析，精煉需求，至少找8個(gè)同行競(jìng)品，把他家的各種情況記錄下來(lái)。關(guān)鍵是中差評(píng)價(jià)，還要問(wèn)大家。接著用心研究一下，因?yàn)橄M(fèi)者給的評(píng)價(jià)不好，那說(shuō)明他比較關(guān)心這一點(diǎn)，比較關(guān)心這件事，我就集中標(biāo)紅，這就是需求。

你們看看下面的這個(gè)圖表，它是對(duì)一種艾灸產(chǎn)品的分析。

看見許多煙都大而不正，煙味刺鼻。一般情況下，燒艾灸，它沒(méi)有那種特別刺激的味道，它是中草藥，但是很多同行如果有這個(gè)問(wèn)題的話，會(huì)很吃驚，這是為什么呢？

接著找商家了解情況，一群人圍著火燒艾灸找原因，發(fā)現(xiàn)是一般情況大家包艾灸的紙都是牛皮紙，火燒的味道有點(diǎn)刺鼻，所以造成消費(fèi)者的感受很差，這是一個(gè)大問(wèn)題。這款包裝紙我們換了，改進(jìn)了產(chǎn)品，用桑皮紙包著，桑皮紙是一種中草藥，而且對(duì)消費(fèi)者身體很好。

它是一種非常好的差異性賣點(diǎn)。

然后又看了一眼同行的視力，發(fā)現(xiàn)他們的艾灸視覺(jué)調(diào)性都很亂，這種東西是中國(guó)傳統(tǒng)的，祖?zhèn)飨聛?lái)的。同類產(chǎn)品均采用現(xiàn)代高科技工藝。

要差異化啊，那怎么辦？本店以古色古香的中國(guó)古色古香的色彩為主軸，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)的手工制作，我們中國(guó)人就喜歡傳統(tǒng)的手工啊！字跡都是仿古的，還捏造了一個(gè)人物形象，就是祖上的老中醫(yī)。

再來(lái)看看詳細(xì)頁(yè)面有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，找不到場(chǎng)景引入，沒(méi)有制作流程等等，然后把這些放到詳細(xì)頁(yè)面里面。

那時(shí)要是沒(méi)有這些差別化的賣點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品很難在淘寶立足，因?yàn)橥袀兌际谴蛑艍K九包郵的價(jià)格戰(zhàn)，也有在央視做廣告的大商家。

市場(chǎng)的根本在于需要。

制作此表格只是為了細(xì)化需求，尋找差異化銷售。一般而言，老衲自己做都要花兩三天的時(shí)間，而且要靜下心來(lái)深入研究投行，分析，總結(jié)，總結(jié)。

再舉個(gè)例子，假設(shè)有哪個(gè)消費(fèi)者生病了，我家賣的就是治病的藥。我們分析同行的需求，就是要找出消費(fèi)者的病癥和病因，這樣病人到我們家來(lái)詳細(xì)了解情況，就可以看出我的藥是為他量身定做的。這藥的成分是什么？怎樣才能使他痊愈呢？請(qǐng)告知使用者，不購(gòu)買本店藥品可能會(huì)帶來(lái)麻煩。易共鳴，易轉(zhuǎn)化。

第二，高轉(zhuǎn)換率的詳細(xì)頁(yè)面規(guī)劃流程。

但僅有需求是不夠的，那么我們能不能制定一些規(guī)則來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化？以前我用自己的一套方法，后來(lái)看了一本書，叫做《爆款文案》。這里面的動(dòng)作他都總結(jié)的很詳細(xì)，所以我就直接用了。

這份完整的文件分為三個(gè)要點(diǎn)：

激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，有些人可能不太想買，購(gòu)買欲望也不大。也許只是來(lái)逛逛，那么我們的詳細(xì)信息能不能放大了它的購(gòu)買欲？他也許身體不適，自己也不知道，或者覺(jué)得自己的病情并不嚴(yán)重。咱們這一頁(yè)部分任務(wù)就是讓他重視自己的病，不但要治，而且只有我們家才能治好。

贏得消費(fèi)者信任，一些消費(fèi)者，的確已經(jīng)意識(shí)到有病了，但人家會(huì)不知道為什么買你的藥，你的藥可靠嗎？為什麼要相信你？要消除他們的顧慮，要相信我們的產(chǎn)品確實(shí)很好。

指導(dǎo)立即下訂單，消費(fèi)者意識(shí)到自己生病了，相信你的藥可以治病，但它卻會(huì)想，買藥要不了幾天就得了，或者不買藥也能養(yǎng)好病。那就別買了。此時(shí)我們還得想辦法讓他能立即下訂單購(gòu)買。其中有四點(diǎn)，價(jià)格錨，合理算賬，合理消費(fèi)，限時(shí)限量，其實(shí)這些在生活中很常見。

刺激購(gòu)物欲望

還有一個(gè)激發(fā)用戶購(gòu)買欲望的環(huán)節(jié)。

恐怖感受器將消費(fèi)者生活中的一種痛苦情景，以及嚴(yán)重后果描述給他，恐怖訴求適用于：省事型，預(yù)防型，治療型和功能性產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，下面的洗衣機(jī)清洗器，這幅圖很惡心，看起來(lái)很不舒服，它的表達(dá)會(huì)生病。婦科病、兒童咳嗽、皮膚瘙癢，全都是因?yàn)橄匆聶C(jī)內(nèi)臟的原因，洗一洗，就會(huì)出這么多臟東西。

看了這幅畫，整個(gè)人都不舒服，如果我不清洗洗衣機(jī)的話，會(huì)得很嚴(yán)重的病。在這種充滿恐懼的場(chǎng)景中，向用戶描述了他無(wú)法承受的嚴(yán)重后果。

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