也來說說電商品牌如何打造-電商營銷引流電商干貨

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最近都在說品牌，嗯，接下去，估計再說自己只是個賣貨的，出門都不好意思和人打招呼了？其實吧，品牌并不復雜，簡單來說，就是定位—堅持—微創(chuàng)新。定位嗯，大概是30年前吧，美國《廣告時代》雜志約請當時還很年輕的營銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關(guān)營銷和廣告新思維的文章，引起了轟動，后來就有了定位一說。官方解釋：確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場中定位、人物在組織中的定位。其目的是在潛在顧客心智中得到有價值的地位。不喜歡這么書面的說法，那來個接地氣的：定位就是確定你是誰。這個也看行業(yè)和自身實力。如果行業(yè)大佬眾多而你也沒有顛覆行業(yè)的實力，那就做個小細分的明星吧，哪怕你只做個孕婦專用的堅果品牌也OK的，對吧。反之，你夠強大，也可以直接定位XX就是堅果。總之，定位不花什么錢的，卻是一個真正品牌的起點和靈魂。一開始定位越精準，成功可能就來得更快，別怕自己把自己限定死了，網(wǎng)絡(luò)無國界的，再小眾的放到網(wǎng)上都夠支撐你的品牌。堅持那啥，說三個確定性也就是在說堅持。如果定位比作是懷孕，那堅持就是痛苦的十月懷胎了。堅持何其難，首先是老板堅持很難，這年頭誘惑太多，堅持是個很奢侈的事情，知道為什么蜜月不叫蜜年了吧，一個真正想做品牌的老板不是看他一開始有多大聲音，而是看他堅持多久，真正持續(xù)投入的有多少。其次就是經(jīng)理人堅持很難，經(jīng)理人和老板是情人不是夫妻，一開始有多甜蜜就暗示著后面有多殘酷。所以業(yè)績始終就是懸在經(jīng)理人頭上的達摩克利斯之劍，既有銷量又有品牌是需要很大的智慧+運氣的，這個需要賭，但事實是，賭的基本都是老板，而非經(jīng)理人。再次是普通員工堅持很難。品牌對老板和經(jīng)理人來說只是幾個點的問題，而對實際執(zhí)行的員工來說，是面面俱到的痛苦，在監(jiān)督和績效普遍缺失的現(xiàn)實下，多一事不如少一事的心態(tài)是品牌最終變樣走形的最直接原因。額，那這么難就不要做品牌了？是的，很難，所以真正的品牌少之又少，包括線下。很多所謂的品牌只是金玉其外敗絮其中，借勢而為，中國整體經(jīng)濟往上走，國人又多數(shù)寬容，給了很多線下品牌機會。但，網(wǎng)商品牌就不太容易得到這樣的機會，網(wǎng)上的消費者比線下挑剔得多，而且各平臺給消費者保駕護航的政策也必然越來越多。如果做不好堅持，干脆就別談品牌，賣賣貨吧，其實也不是很丟人。如果要做線上品牌，有兩種模式比較有戲。一種是老板的強勢而為，這個需要老板本身就很有品牌意識，從上而下效率是看得到的，如果運氣不是太差應該有戲。另外一種難度系數(shù)極高，就是需要一個既有品牌意識，又很接地氣靈活百變的操盤手上通下徹了，這里按住不表，有興趣的私下再專門討論吧。微創(chuàng)新喬布斯真的那么牛X嗎？我覺得過度包裝了，成王敗寇的無限放大而已，蘋果家的東東單論技術(shù)上并不是最先進的，但實現(xiàn)了人性化的微創(chuàng)新。啥是微創(chuàng)新，就是與時俱進的不斷升級更新你的品牌。是的，計劃經(jīng)常趕不上變化，所以一開始的定位要堅持，更要微創(chuàng)新，別全盤否定推倒重來，而是根據(jù)實際更接地氣。堅持和微創(chuàng)新是不矛盾的，堅持的是方向、原則，骨架，微創(chuàng)新的是具象、手法、執(zhí)行，特別是電商品牌，不創(chuàng)新毋寧死，打個比方，你要做中高端品牌，那是不是就從來不打折促銷呢，不是的，人人都愛占便宜，沒有便宜占的品牌缺人氣，那打折促銷如何出新意就是微創(chuàng)新了，不掉價也有很多玩法的。品牌是個細活，是一個系統(tǒng)的事，沒有定位就沒有方向，沒有堅持就沒有沉淀，沒有微創(chuàng)新就沒有突破。微創(chuàng)新就是品牌成功前的臨門一腳，你永遠不知道這一腳會不會贏，但你沒有就一定不會贏。PS：其實網(wǎng)商做不做品牌根本不需要討論。人各有志，不是所有的電商都需要通過做品牌賺到錢，還是看看自己做什么能做最好吧，做自己最擅長的最有機會做成。如果這個都想不明白，2012可能真的是你的世界末日。

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