天貓如何在不補(bǔ)單的前提下把量做起來(lái)-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓,天貓問(wèn)答。

對(duì)于天貓店鋪來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)壓力現(xiàn)在是比較大的，那么許多商家都會(huì)選擇去補(bǔ)單，補(bǔ)單風(fēng)險(xiǎn)是很大的，所以人有部分商家不想冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，那么天貓如何在不補(bǔ)單的前提下把量做起來(lái)呢?

天貓如何在不補(bǔ)單的前提下把量做起來(lái)?

1、分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力：

有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法可以進(jìn)行分析，就是對(duì)比同類(lèi)產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析出來(lái)：什么產(chǎn)品能做，什么產(chǎn)品不能做。

2、產(chǎn)品策劃：

當(dāng)總結(jié)了每個(gè)同行的產(chǎn)品后，自然對(duì)于各家的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)有清晰地認(rèn)識(shí)。我們也知道我們到底能夠占據(jù)哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，知道我們?cè)谶@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。故而我們會(huì)把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做在圖片上，頁(yè)面上。

3、上架產(chǎn)品：

因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)則，叫做新品規(guī)則。

大多數(shù)產(chǎn)品有一個(gè)新品期，大約14天，在這14天剛上架的時(shí)候，淘寶是扶持的，也是觀察的。如果你表現(xiàn)好，那么后期流量起來(lái)得就很快。如果你表現(xiàn)不好，那么后期流量就很難起來(lái)。這里的表現(xiàn)，自然就是點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)了。

而很多賣(mài)家，在上架前，完全沒(méi)有做優(yōu)化，完全浪費(fèi)了淘寶對(duì)你的觀察期。反而是上架后慢慢再優(yōu)化，這就是很大的浪費(fèi)了。所以說(shuō)，做好優(yōu)化后，再上架。

4、基礎(chǔ)銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)：

一般來(lái)說(shuō)，我們需要基礎(chǔ)銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)作一個(gè)加速器。如果你是0銷(xiāo)量0評(píng)價(jià)的產(chǎn)品的話，那么客戶看到你的產(chǎn)品沒(méi)人買(mǎi)，連點(diǎn)開(kāi)你的欲望都沒(méi)有。更何況買(mǎi)了。我問(wèn)老鐵們一個(gè)問(wèn)題，你自己網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，會(huì)買(mǎi)一個(gè)零評(píng)價(jià)的產(chǎn)品嗎?我相信大家的答案都是不會(huì)。

早期遇到這種情況，賣(mài)家都是選擇補(bǔ)單破0，但是隨著淘寶2015年對(duì)于補(bǔ)單的逐步嚴(yán)打，以及淘寶的千人千面的影響越來(lái)越大。我們現(xiàn)在已經(jīng)不主張通過(guò)補(bǔ)單去做。

5、數(shù)據(jù)分析：

當(dāng)一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)后，你會(huì)在淘寶的生意參謀里面看到過(guò)去一個(gè)月的各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括每天的流量，包括每天的銷(xiāo)售額，包括你的客戶是通過(guò)什么關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的。

6、付費(fèi)推廣：

如果你的生意已經(jīng)上了軌道，這時(shí)候，你就可以開(kāi)始付費(fèi)推廣了。我反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)，付費(fèi)推廣只是錦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情況下，才開(kāi)始付費(fèi)推廣。在付費(fèi)推廣前，我們其實(shí)已經(jīng)完成了90%的工作，而付費(fèi)推廣只是最后的10%。

其實(shí)想要把量做起來(lái)，學(xué)會(huì)店鋪運(yùn)營(yíng)就可以了，大家完全可以不用依賴(lài)補(bǔ)單，而且補(bǔ)單并不是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的方法，大家想要怎樣盡快把量做起來(lái)的話，就可以參照一下以上幾點(diǎn)方法去做哦!

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