為什么速賣通大促流量沒有平時好

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一般來說，平臺在大促期間，流量會比平日的更大，比如說淘寶天貓的雙十一大促期間，流量是非常大的，但是有一些賣家發(fā)現(xiàn)速賣通大促期間流量反而比平時的更少，那么為什么速賣通大促流量沒有平時好?

從速賣通的全球流量來看，11月份的流量是有明顯增長的，這主要?dú)w功于雙11，黑五大促，平臺帶來的流量福利。接下來還有圣誕和元旦節(jié)假日，也就是2023年12月22日至1年1月5日，是2023年的最后一波旺季，到現(xiàn)在，客戶購買欲已逐漸降低，該買的也都買了。

另外就是從整體市場競爭環(huán)境來看，2023年開始，速賣通面臨的海外市場競爭壓力日益增大。

在俄羅斯市場，joom官方宣稱其為俄羅斯最大的電商平臺，這對將俄羅斯定位為主打市場的速賣通平臺是個不小的打擊，而歐美市場和北美向來是亞馬遜的地盤，中東市場是執(zhí)域的天下，東南亞市場也早已被lazada和shopee分割，南美也有自己成熟的本土電商平臺，如Mercadolivre。全球電商市場基本已被各大電商平臺瓜分占領(lǐng)。

當(dāng)下，非洲算是競爭度較小的市場，但因為物流成本較高，對于電商賣家來說并不是理想市場。

大促結(jié)束后，平臺流量開始出現(xiàn)下滑。如果賣家店鋪的流量變化趨勢及幅度與平臺表現(xiàn)大體一致，屬于正常表現(xiàn)，賣家大可不必過于憂慮。如果店鋪流量變化趨勢及幅度與平臺流量表現(xiàn)相差較大，就要從自身店鋪本身尋找原因了。

初創(chuàng)型商家，如何做好速賣通?

1.要點1宏觀速賣通選品：首先教大家選品，現(xiàn)在大家要認(rèn)識到，速賣通買家整體有一種低價才買的依賴心理：所以選品以低價為主，產(chǎn)品以：男女服裝，鞋子，包包，電子，運(yùn)動，太陽鏡，化妝品，成人用品為主，其中目前成人用品潛力最大;

2.產(chǎn)品到哪里找：當(dāng)然阿里巴巴，找產(chǎn)品有兩種方式，第一以熱銷產(chǎn)品為主挑選，熱銷產(chǎn)品一般貨源比較穩(wěn)定，第二以低價到高價為主挑選，這個雖然能找到低價產(chǎn)品，但是貨源不太穩(wěn)定，可以兩種方式結(jié)合，現(xiàn)在阿里產(chǎn)品也比較便宜，隨意運(yùn)費(fèi)貴，但是如果你打造出爆款買兩件以上當(dāng)然就有更多利潤了，這是選品。

3.關(guān)于速賣通貨源分銷平臺的利用：速賣通貨源分銷平臺我不想多說，就一句話：按照銷量從高到低挑選，這樣具備貨源穩(wěn)定的特點，又集中了低價產(chǎn)品，兩全其美，比阿里貨源靠譜。

4.產(chǎn)品數(shù)量的問題：速賣通新手產(chǎn)品盡量多上架，越多曝光的機(jī)會就越多。

5.產(chǎn)品價格的布局問題：產(chǎn)品價格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發(fā)展前途，我舉個例子：比如一個店鋪500個產(chǎn)品，價格怎樣布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15個產(chǎn)品，5——10刀布局50個產(chǎn)品，10——15刀布局100個產(chǎn)品，15到20刀布局200個產(chǎn)品，20刀以上布局150個產(chǎn)品，以前我發(fā)現(xiàn)很多人價格都是一條線設(shè)置一個價格，這樣是不行的，產(chǎn)品價格布局盡量不虧本，亞洲，南美，北美，歐洲大部分地址設(shè)置包郵，現(xiàn)在知道你店鋪為什么沒生意了吧。

店鋪流量下滑異常，自覺反省店鋪和產(chǎn)品，如果是店鋪自身原因，賣家可以先考察店鋪整體情況，從服務(wù)分、好評率、DSR等細(xì)節(jié)入手，看這些數(shù)據(jù)是否表現(xiàn)正常，而后對癥下藥，解決問題!

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