提高客單價(jià)的方法是什么

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大家都知道產(chǎn)品的客單價(jià)更高利潤(rùn)可以更大，但是有一些賣(mài)家朋友會(huì)通過(guò)低價(jià)引流，但是發(fā)現(xiàn)這樣操作會(huì)導(dǎo)致客單價(jià)很低，所以想要學(xué)習(xí)一些提高客單價(jià)的方法，今天帶來(lái)一篇文章，里面會(huì)分享一些方法!

方法一：搭配關(guān)聯(lián)

顧客買(mǎi)了一件外套，是不是有可能也需要一件打底衫呢?有了上衣，是不是還想要一條褲子呢?買(mǎi)了潔面膏，覺(jué)得緊繃是否需要水來(lái)補(bǔ)一下呢?只做基礎(chǔ)護(hù)理不行，是否需要更深一層次的面膜精華霜呢?

搭配關(guān)聯(lián)是門(mén)學(xué)問(wèn)，類(lèi)目不同，價(jià)格不同，甚至顏色不同，搭配關(guān)聯(lián)也會(huì)不同。后期再另寫(xiě)文章討論。

方法二：滿額使用優(yōu)惠券、滿額立減、滿額送贈(zèng)

“滿”字有兩種活動(dòng)，一種基于金額的“滿”，一種基于件數(shù)的“滿”。“滿”的金額設(shè)置，要切合店鋪實(shí)際，不可過(guò)高，也不可過(guò)低。例子：客單價(jià)100元，要做滿100元以下門(mén)檻的滿額活動(dòng)嗎?看店鋪實(shí)際情況，如果店鋪100個(gè)商品,有60個(gè)商品價(jià)格低于100元，貢獻(xiàn)50%的銷(xiāo)售，且有庫(kù)存清理壓力，怎能不管呢?

方法三：滿件使用優(yōu)惠券、滿件立減、滿件送贈(zèng)

提高客單價(jià)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓一個(gè)顧客在一定單位時(shí)間內(nèi)多掏錢(qián)，掏錢(qián)越多，客單價(jià)越高。類(lèi)似于買(mǎi)3件送1件，或者直接免1件的活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生了。

方法四：加錢(qián)購(gòu)

買(mǎi)了一部腎8，商家告訴你，只要加多15塊錢(qián)，就可以送價(jià)值50元鋼化膜和保護(hù)殼，你會(huì)加錢(qián)嗎?如果款式合適，大部分會(huì)加錢(qián)。注意：這個(gè)例子有兩點(diǎn)：1.加錢(qián)購(gòu)最好商品有關(guān)聯(lián)性;2.加錢(qián)不可加得離譜;

方法五：N件優(yōu)惠(減送打折)

N件，可以只針對(duì)單品，例如口紅，女生肯定不止喜歡一個(gè)顏色的口紅，第2件半價(jià)，第三件0元……這樣會(huì)比較迅速累積銷(xiāo)量;當(dāng)然可以是單品群，設(shè)立一個(gè)專(zhuān)區(qū)，讓顧客在里面挑好。

方法六：N天回購(gòu)有禮

客單價(jià)不能離開(kāi)時(shí)間維度，如果我們算的是一個(gè)月內(nèi)的客單價(jià)，何不想辦法讓顧客在一個(gè)月內(nèi)多次購(gòu)買(mǎi)呢?

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

1)如何關(guān)聯(lián)連帶率更高?

強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的商品，進(jìn)行互補(bǔ)推薦-搭配減價(jià)，提高客單價(jià);做同類(lèi)推薦不僅提高客單價(jià)，還能夠提高轉(zhuǎn)化率

弱關(guān)聯(lián)性的商品，可以做同價(jià)推薦-給顧客橫向?qū)Ρ葯C(jī)會(huì);做熱賣(mài)推薦-利用顧客的從眾心理促銷(xiāo);做新品推薦-讓顧客嘗鮮也能享受特惠;做低價(jià)推薦-可提高轉(zhuǎn)化;做猜你喜歡-這個(gè)需要對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行分析得出;

2)關(guān)聯(lián)商品數(shù)量

固定搭配套餐：2-4個(gè)商品最佳，過(guò)多推薦商品易引起客戶反感。

自由搭配套餐：建議選擇8個(gè)產(chǎn)品

3)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售展示

強(qiáng)關(guān)聯(lián)放詳情頁(yè)前——給客戶提前留下印象

弱關(guān)聯(lián)放詳情頁(yè)后——給看完寶貝詳情尚未決定購(gòu)買(mǎi)的客戶，提供退而求其次的選擇，也為易提升客單價(jià)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)推薦留位置

4)搭配的4種方式

替代式——同類(lèi)商品的關(guān)聯(lián)，適合店鋪品類(lèi)窄的利用，或者滿足消費(fèi)習(xí)慣，會(huì)買(mǎi)多件

延展式——功能商品的關(guān)聯(lián)，適合保健品、化妝品、零食

互補(bǔ)式——搭配商品間的關(guān)聯(lián)，做美妝、服飾和母嬰類(lèi)/童裝

熱銷(xiāo)式——爆款商品間的關(guān)聯(lián)，適合店鋪內(nèi)產(chǎn)品不夠多，或者搭配運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不夠的。

5)商品銷(xiāo)售連帶分析

對(duì)全店商品銷(xiāo)售連帶進(jìn)行分析，得出最適合做關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品組合，并對(duì)每款關(guān)聯(lián)性高的產(chǎn)品直接進(jìn)行短信營(yíng)銷(xiāo)，提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在淘寶平臺(tái)對(duì)于降低售價(jià)，以此來(lái)獲得流量的方式已經(jīng)不再扶持了。所以，在上架商品的時(shí)候，可以去阿里指數(shù)中去看一下行業(yè)中的均價(jià)，然后再去定價(jià)。客單價(jià)設(shè)置的過(guò)高，或者過(guò)低，對(duì)于店鋪其實(shí)都是沒(méi)有太大的好處的。

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