淘寶直通車-這樣做很容易成為暴發(fā)戶~

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淘寶網(wǎng)直通車，這樣做容易成為暴發(fā)戶。

一條路，店里賺錢和不賺錢，很多情況下都是一條路說了算！

近來直通車做的很忙，因?yàn)楝F(xiàn)在的店主都希望直通車能直接幫他們賺錢，投產(chǎn)就能直接賺錢，投產(chǎn)就能直接達(dá)到賺錢的標(biāo)準(zhǔn)，投資方向不同，天貓不是以前的天貓，不是把錢都砸到直通車上，爆款基本很容易就出來了！

如今的天貓流量太零散了，所以建議直通車一定不要再盲目地投入，一定要跟上店鋪節(jié)奏，一定要注意流量的動態(tài)變化，一定要控制投產(chǎn)和坑產(chǎn)！

因此，今天我們主要講的是直通車運(yùn)營問題！怎樣可以提高投產(chǎn)率，帶來更大的效益！

投入產(chǎn)出比，簡單地說，就是要花多少錢才能賣出多少貨。每一種產(chǎn)品都有一個利潤分成比例，只有達(dá)到或超過，才能獲利！例如，我們一件衣服的成本是50，賣100，那么利潤就有50，其它情況都不算，用50元燒車賣一件，我們就不虧了！

我們把錢投到了高速公路上，如果回報不成正比，就是投入不足，那就是虧損。因此，如何提高投入產(chǎn)出比是一個關(guān)鍵問題。因此，怎樣提升直通車ROI呢？

多年來，我一直都是以女裝為例！許多時候剛開始開直通車，投產(chǎn)還是比較低的，可能只有極少數(shù)人，基本都很傷心！但現(xiàn)在不開車去好嗎？絕對不行！

每個人也許都注意到了，開車的時候店里的自然流量明顯多了一點(diǎn)，自然成交也多了一點(diǎn)，只要關(guān)掉車門，或者說錢被燒掉了，馬上就能感覺到自然流量也減少了！

因此早期投產(chǎn)低并不重要，沒有人生來就投產(chǎn)高！

前邊的一位老板做的是直通車，投產(chǎn)也只有1，不要緊，這個做到2！

那如何提升ROI呢？下面就為大家分析一下影響ROI的因素。一、直通車平均點(diǎn)擊費(fèi)用！

之前的打牌習(xí)慣，說來也怪，沒輸過，都是打牌！花錢習(xí)慣了都很少去看平均點(diǎn)擊花費(fèi)，因?yàn)楹笃跀?shù)據(jù)自然會下降，從不刻意去降，有錢，只要能爆，只要能賺錢，管你花多少錢！你們生產(chǎn)多少，誰管！

可是，現(xiàn)在要提高投產(chǎn)，這個平均費(fèi)用一定要低！由于許多情況下，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很難提高，最后提到都會卡住，所以一定要在平均點(diǎn)擊上下功夫！降到最低，投產(chǎn)就很容易了，而這個平均點(diǎn)擊成本真的是個技術(shù)活，有幾毛錢，沒幾塊錢！差別很大！二、轉(zhuǎn)化率必須有所提高。轉(zhuǎn)換是核心！

如前所述，提高轉(zhuǎn)化率是很難的，因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品都有自己的轉(zhuǎn)化率，每一類行業(yè)，也都有自己的轉(zhuǎn)化率，所以你要突破那一關(guān)當(dāng)然是比較難的，但是，只要你達(dá)到了同行中優(yōu)秀的水平，那就是很厲害的，所以，轉(zhuǎn)化率，必須優(yōu)化，提高投產(chǎn)的關(guān)鍵！三是優(yōu)化產(chǎn)品本身。

再好的汽車，不能生產(chǎn)出來，也沒用！商品本身的屬性、價格、賣點(diǎn)等，我們都需要去操縱，做到最好，保證它一旦投入使用就會有點(diǎn)觸動和轉(zhuǎn)變。

尋找提高產(chǎn)品性價比的方法。讓買主一眼相中，一見鐘情，一見鐘情！

到賣家中心---淘寶---加入服務(wù)。大家都可以根據(jù)自己的需要來添加這些服務(wù)，服務(wù)全面一點(diǎn)，用戶和淘寶都會更加信任你。在這15天里，建議大家無理由退換貨，如果大家對自己的質(zhì)量、款式有信心的話，可以按照自己能接受的程度來進(jìn)行設(shè)置，值得注意的是，部分類目是在寶貝發(fā)行時強(qiáng)制加入的，無法取消。通常買家都是好人，不會惡意找你15天還不退的！遇上個人，我們認(rèn)輸，和氣！

昨日一個朋友還在測試短信轟炸，我不推薦這么做，沒有什么意義，而且違法，最重要的是不要測試我的手機(jī)號碼！我發(fā)了一堆垃圾短信，還笑的那么難聽在做測試！四、商店?duì)I銷！

實(shí)際上，我總是把產(chǎn)品銷售不暢歸結(jié)為沒有做好市場營銷，我并不太關(guān)心產(chǎn)品，也不太關(guān)心運(yùn)營關(guān)心的一些因素！我關(guān)心市場！

一位出色的運(yùn)營，一定是市場營銷高手！每個人都在回憶下幾個大品牌的誕生，幾個大爆款的出現(xiàn)，一個流浪者的成名，是有高手在背后營銷、策劃!!!

比如優(yōu)惠券，限時活動，滿減等，要給賣家一種急的感覺，不搶這個便宜就虧了！一般而言，節(jié)假日、上新、逆季促銷做得更好。

這是比較淺顯的東西，營銷計(jì)劃說得不太清楚，所以這里也只能再點(diǎn)一點(diǎn)了！最后，我們要談的是價格！

之前發(fā)表過文章，5年前在上也發(fā)表了文章，今天還能查到，加精呢！說到價格的問題，是高是低，我不一定非要定死，因?yàn)轳{駛目的不同！

一個人買了10件，賣了200多件，20倍的利潤，開車猛撞，怎么都對！不知大家是否購買了利潤如此之高的產(chǎn)品？例如一些配飾，還有一些化妝品！每個人都斟酌！

商品的定位價格，絕對是直接影響轉(zhuǎn)化率的！不用再解釋了！

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