內(nèi)容營(yíng)銷三部曲-教你這樣做內(nèi)容輸出才會(huì)更有價(jià)值

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三部曲的內(nèi)容營(yíng)銷，教你如何做內(nèi)容輸出會(huì)更有價(jià)值。

內(nèi)容營(yíng)銷具有投入少，門檻低的優(yōu)點(diǎn)，但這也導(dǎo)致了許多賣家在內(nèi)容營(yíng)銷過(guò)程中缺乏精益求精，導(dǎo)致內(nèi)容枯燥，起不到很好的增粉、轉(zhuǎn)化效果。因此，我們很有必要一起學(xué)習(xí)內(nèi)容營(yíng)銷的正確玩法：Step1：定位。

為確保內(nèi)容輸出的調(diào)性一致，首先要確定自身的位置。例如，我們做調(diào)味品，可以把自己定位為烹飪達(dá)人；我們做化妝品，可以定位為美膚達(dá)人等等。其次要統(tǒng)一風(fēng)格，顯示自己的定位，表現(xiàn)途徑有微信頭像，姓名，個(gè)人簽名；微博頭像，姓名，個(gè)人簽名等等。

最重要的一點(diǎn)是，我們的書(shū)寫風(fēng)格必須統(tǒng)一。無(wú)論是在社交媒體還是大眾媒體上，我們所寫的內(nèi)容都會(huì)體現(xiàn)出我們的品牌形象，需要保持一致，并且要考慮到與內(nèi)容相關(guān)的用戶需求。一般而言，我們把品牌形象分成以下幾個(gè)方面：

個(gè)性(友善、熱情、有感染力、有趣、權(quán)威等)；

語(yǔ)氣(私密，謙虛，誠(chéng)實(shí)，直接，科學(xué)等)；

文字(簡(jiǎn)單，復(fù)雜，嚴(yán)謹(jǐn)，專業(yè)等)；

意向(溝通，互動(dòng)，通知，教育，娛樂(lè)，銷售等)構(gòu)思2：觀眾畫像。

從事電子行業(yè)，我們必須理解：我們的產(chǎn)品不可能是每個(gè)人都喜歡的。在輸出內(nèi)容后，需要根據(jù)觀眾的反應(yīng)對(duì)其進(jìn)行分類：

一是目標(biāo)客戶，他們是我們所銷售產(chǎn)品的主要購(gòu)買者，經(jīng)常和我們互動(dòng)，我們要把精力放在他們身上，做好感情聯(lián)絡(luò)，售后維護(hù)。

二是潛在客戶，他們基本上對(duì)微商持懷疑態(tài)度，偶爾交流交流，只要打消他們的顧慮，馬上就能成為目標(biāo)客戶。一般而言，我們會(huì)采用權(quán)威，誘惑，興趣，魅力等方式來(lái)消除他們的擔(dān)憂。

類別三，不活躍的客戶，他們常年隱身，從不互動(dòng)，這樣的人群請(qǐng)直接忽略。

疑問(wèn)型顧客，這類人有迫害妄想癥，不相信任何東西，容易有極端的想法。這個(gè)團(tuán)隊(duì)還需要投入一些精力來(lái)指導(dǎo)，力促轉(zhuǎn)化，因?yàn)橐坏┛蛻艮D(zhuǎn)化了，容易走極端的客戶很可能會(huì)成為我們的死忠粉。方案3：內(nèi)容生成。

清晰的定位，弄清楚觀眾的畫像，下一步就是進(jìn)行內(nèi)容的制作和投放。

主要包括兩部分內(nèi)容：1)通過(guò)對(duì)用戶有價(jià)值的干貨類信息，向用戶傳達(dá)品牌的價(jià)值主張，如作為化妝品銷售者，我們可以經(jīng)常推送化妝技巧、化妝品流行趨勢(shì)等內(nèi)容；2)設(shè)置與品牌相關(guān)的高難度挑戰(zhàn)、有爭(zhēng)議的話題或相關(guān)的促銷優(yōu)惠，以刺激受眾，從而增加用戶的興趣和參與度。

對(duì)于內(nèi)容的制作，我們應(yīng)該考慮以下的問(wèn)題：

這些內(nèi)容會(huì)引起目標(biāo)人群的興趣嗎？

這些內(nèi)容能促進(jìn)銷售嗎？

它的內(nèi)容和官方聲明，品牌宣傳是一致的嗎？

內(nèi)容能否形成社會(huì)傳播？

與廣告相反，內(nèi)容營(yíng)銷并非追求短期或即時(shí)的非理性的直接行為改變，而是通過(guò)理性的、長(zhǎng)期的教育來(lái)改變顧客。因此，我們的內(nèi)容制作要有耐心，建立長(zhǎng)效機(jī)制，不斷釋放內(nèi)容營(yíng)銷的推動(dòng)力和轉(zhuǎn)換力。

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