淘寶低價(jià)引流怎么解決

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流量對(duì)于寶貝和店鋪來(lái)說(shuō)，都十分重要，有了流量才可以有轉(zhuǎn)化的可能，所以很多賣(mài)家朋友在尋找方法提升寶貝和店鋪的流量，其中被大家選擇最多的方法，就是低價(jià)引流，那么淘寶低價(jià)引流怎么解決?淘寶低價(jià)引流的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么呢?

1、淘寶站內(nèi)引流

淘寶付費(fèi)的引流方式有：淘寶客，直通車(chē)，鉆石展位，硬廣以及發(fā)帖和友情鏈接的建設(shè)。

2、淘寶站外引流

淘寶站外引流方式和渠道非常多，分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種。一般付費(fèi)推廣可以是購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站廣告位，進(jìn)行廣告聯(lián)盟網(wǎng)盟的投放。免費(fèi)推廣方式有問(wèn)答推廣、貼吧推廣、文庫(kù)推廣、論壇推廣、QQ群推廣、郵件推廣、分類(lèi)信息推廣等。

低價(jià)引流的弊端有哪些?

1、使用直通車(chē)就必須要花錢(qián)，而且如果只是一兩個(gè)關(guān)鍵詞可能很難做到全面的覆蓋率，因此就要結(jié)合多個(gè)不同的詞才會(huì)看到效果。在這樣的情況下，賣(mài)家就需要花比較高的成本才能夠獲得比較理想的流量和轉(zhuǎn)化率。

2、其實(shí)通過(guò)低價(jià)引流來(lái)的顧客質(zhì)量不是特別的高，而且大部分顧客都是沖著低價(jià)來(lái)的，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，他們還是會(huì)給你差評(píng)。所以，其實(shí)利用直通車(chē)低價(jià)引流并不是很好的選擇，而且并不是說(shuō)能夠吸引到流量和成交率就代表一定成功，還要觀察手續(xù)對(duì)店鋪的影響。

3、另外，直通車(chē)低價(jià)引流確實(shí)能夠幫助我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，可是這個(gè)時(shí)間段的售后服務(wù)也要隨之跟上才行，不然會(huì)給顧客帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)于店鋪的評(píng)分都是會(huì)有影響的。

低價(jià)推廣策略

一個(gè)店鋪要全面營(yíng)銷(xiāo)，一般都會(huì)分為爆款、盈利款、引流款，但并不是每個(gè)款都會(huì)有實(shí)質(zhì)性的盈利，很多爆款、流量款更多的作用是為店鋪帶來(lái)流量，提高店鋪人氣，從而帶動(dòng)真正盈利款的銷(xiāo)售，形成整體的盈利模式。

大家在直通車(chē)推廣的時(shí)候也會(huì)分為主推、副推、測(cè)試幾個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃的目的和費(fèi)用也是不一樣的。測(cè)試是采用少量的費(fèi)用利用廣撒網(wǎng)的方式進(jìn)行推廣，以觀測(cè)其市場(chǎng)接受程度，評(píng)估后續(xù)是否可以加大力度推廣;副推最主要是用于在同行競(jìng)爭(zhēng)或者季節(jié)更替時(shí)，產(chǎn)品處于不利地位的時(shí)候副推款可以迅速?gòu)浹a(bǔ)主推款的更替，讓店鋪活起來(lái);主推款即是當(dāng)季主打款，可以是爆款、流量款。

所以低價(jià)推廣策略的核心在于多計(jì)劃多款式，也就是廣撒網(wǎng)策略，雖然是多款式但一定要有重點(diǎn)和主次。在推廣期間要把握好各個(gè)計(jì)劃的關(guān)系，做好費(fèi)用管控。

1、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞要大膽出價(jià)，長(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊率一旦上去了，PPC都會(huì)比較低，而且引流精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率較高，成交量也就上去了。如果資金充裕的話(huà)，可選擇表現(xiàn)較好的長(zhǎng)尾詞，盡量做到首頁(yè)，保障足夠的流量。

2、行業(yè)熱詞、泛詞要保守出價(jià)。對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)跟大賣(mài)家強(qiáng)熱詞本來(lái)就是不劃算的，所以面對(duì)熱詞、泛詞的時(shí)候，不要一味追求流量，盲目出價(jià)只會(huì)讓PPC飆升，要保守出價(jià)，看看熱詞的表現(xiàn)，表現(xiàn)好慢慢加價(jià)也不遲。

引流分為淘?xún)?nèi)引流和淘外引流，適合大多數(shù)店鋪的低價(jià)引流策略還是淘?xún)?nèi)引流。這里說(shuō)的低價(jià)引流并不是0成本，所以我們要做的是找到淘寶流量規(guī)律，尋求適合店鋪的方法。

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