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    淘寶開店運營看看老司機是如何利用直通車倆打造爆款的~

    2023-01-10| 13:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37

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    淘寶開店運營看看老司機是如何利用直通車倆打造爆款的~

    既然現(xiàn)在網(wǎng)紅店頻繁出現(xiàn),用直通車做爆款不再是唯一的方法,但是還是用最常用的方法做爆款,而且每個人都能用,如果現(xiàn)在還不知道怎么用直通車做爆款,那么今天小編就來和大家分享一下如何用直通車做爆款。

    什么是爆品?

    就銷售而言,爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢,消費者購買爆款時,總會選擇那些銷量好的,大眾都選擇的產(chǎn)品。大眾眼睛經(jīng)常是雪亮的嘛,所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。假如一個產(chǎn)品的銷量不多,評價不多,轉(zhuǎn)化率就可想而知了。從人氣方面來看,爆款可以提升店內(nèi)人氣,帶動其它產(chǎn)品銷售,關聯(lián)銷售,搭配套餐可以帶動同店其他產(chǎn)品銷售,提高客源單價。正是因為爆款能帶來很多好處,所以每個人都想做爆款。

    直通車在制造爆款中所起的作用。

    事實上,直通車也屬于搜索,只是需要付費而已。直接網(wǎng)絡和搜索相通,直接網(wǎng)絡數(shù)據(jù)影響著搜索權重,即直接網(wǎng)絡數(shù)據(jù)與搜索本身數(shù)據(jù)之間的對比,如果直接網(wǎng)絡數(shù)據(jù)好于搜索,則提高搜索權重,相反,降低搜索權重。想想看,直通車能不能提升搜索權重,不在于直通車本身的流量,而是直通車能不能幫助店鋪提升權重和寶貝權重,只有店鋪和寶貝權重上升了,搜索流量才能提升。

    例如,直通車流增加了10%,搜索流量增加了5%,那么直通車就是提高了寶貝的加購率,給寶貝的搜索權重增加了正向;相反,如果直通車增加了5%,搜索流量增加了5%,搜索流量增加了10%,那么直通車就是降低了寶貝的加購率,給寶貝的搜索權重減少了負向。當然,加購比率只是其中一種對比數(shù)據(jù),實際系統(tǒng)會綜合后臺所有數(shù)據(jù),如點擊次數(shù)、收藏品轉(zhuǎn)化率、間接成交等,得到一個數(shù)據(jù),再與搜索結(jié)果進行比較,如果是直通車好了,就會促進搜索權重的提高,否則直通車開得越多,搜索權重就越低。

    第三,直通車制造爆款的步驟。

    一、新產(chǎn)品優(yōu)化階段。

    第一步就是做圖,在大力推廣直通車之前,必須要做一張超過行業(yè)點擊率1.5倍的汽車圖出來。圖像必須具有差異性,當你還在展示外表時,別人已經(jīng)在展示內(nèi)心了,這是一種思維上的提升,可以做圖。

    照片測試好之后,就是我們大力宣傳的時期,這也是拉流量的時期。如店內(nèi)權重較低可先做權重計劃權重,將計劃權重拉上去后,配合螺旋遞增的加詞拉流,這樣既省錢又能快速權重起來。

    首先基本設置上限50-100-200-300遞增,平臺設置上,現(xiàn)在淘寶流量基本都是無線端,所以只投無線端。

    地理區(qū)域設置,基于對高點擊率區(qū)域和業(yè)務參謀人員的訪問分析:

    根據(jù)成交時段設置時間折扣:

    第2步篩選出10個展現(xiàn)量在10,000到100,000之間的精確單詞,卡級,前期就是拉點擊率,質(zhì)量分基本三天就能上10,000。上等完了就繼續(xù)加精確詞,加限制,精確詞的展現(xiàn)量在1000以上就可以了。

    2.優(yōu)化爆款增長階段。

    制造爆款我們要怎么去做點擊率?我們傾向于以一次試水為主,很多賣家會墮入這一誤區(qū),假如你的關鍵詞沒有一個好的表現(xiàn),展示曝光量就會減少,當曝光量減少時,你的點擊流量就更少了,流量沒有根底,又怎么談質(zhì)變?

    相反,關鍵字表現(xiàn)出色,你的流量會越來越多,直通車的權重也會越來越大,這時就停止了不斷的拖拉,PPC會以肉眼可見的速度下降,流量會翻番,淘寶也會以更高質(zhì)量的流量下降。

    在這個日益激烈的淘寶競爭體系中,每一個成功的運營都會有自己的一整套想法和技巧。因此我把自己6年電商經(jīng)驗全部記錄在文檔中,如果您需要,可以:三六八中間是四四四,然后是七七六,免費發(fā)送思維導圖+電商超干表+爆款SEO公開課錄音錄像+SEO爆款!

    因此包括人群在內(nèi),區(qū)域都要放開,這樣才能獲得更多的流量,在這個根底上去操作,你就可以得到最優(yōu)質(zhì)精確的流量。

    下一步就繼續(xù)加詞上車停止測試,前幾個大字、長尾字、直通車權重都不錯,此時再加字進去,關鍵字質(zhì)量分也會比較高,所以對大字的流量還是很有競爭力的,這個時候就要甩掉競爭者,搶占好的排名。無關緊要的詞及時刪除,將預算傾斜的詞能帶來轉(zhuǎn)化成交,好鋼用在刀刃上。

    每日查看數(shù)據(jù),控制每日的流量,使流量持續(xù)上升,并控制PPC,在拖價過程中完成PPC的一次下降,用一次較低的PPC拉出更多的流量。

    在這個階段,重點是看你的轉(zhuǎn)化率,優(yōu)化的重點是你的關鍵字和人群,直通車和自然流量是相互關聯(lián)的,當你的直通車發(fā)揮作用時,自然會帶動自然流量的提升。人多精確度高,停止定向投放,手淘流量自然會迎來爆發(fā)。

    3.爆款高峰期的優(yōu)化

    為了運用好爆款帶來的流量,帶動店內(nèi)其它寶貝的銷售,提升店內(nèi)銷售率,不要浪費這么多流量,搭配套餐等一系列店內(nèi)活動。退貨率對店鋪的影響大家應該是心里有數(shù),爆款的交易量太大了,數(shù)量太多可能會出現(xiàn)質(zhì)量問題,我們需要時間查看產(chǎn)品質(zhì)量以及快遞員的狀態(tài),做好與顧客的溝通,保證質(zhì)量的客戶評估。

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