百分之八十的賣(mài)家都會(huì)掉進(jìn)的陷阱-你千萬(wàn)要注意！

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

也許說(shuō)到80%就有點(diǎn)夸張了，但下面我就將這四個(gè)陷阱歸納出來(lái)，確實(shí)是很多淘寶賣(mài)家在日常運(yùn)營(yíng)中，經(jīng)常會(huì)陷入的誤區(qū)。

這些錯(cuò)誤觀念當(dāng)然可以是來(lái)自他人的教訓(xùn)，也可以是來(lái)自自己的“親身經(jīng)歷”。但隨著淘寶環(huán)境的變化，這些商品絕對(duì)值得你去關(guān)注。

一、店鋪流量減少，就要想辦法去優(yōu)化。

在商店流量下降的時(shí)候，大家的第一反應(yīng)就是商店出現(xiàn)了時(shí)間問(wèn)題，然后就是優(yōu)化啊。最常用的有三種：下架時(shí)間優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化，首圖優(yōu)化。大部分人還是喜歡亡羊補(bǔ)牢，出了問(wèn)題，想著去不去。因此看著店鋪流量下降，也不管三七二十一，也不去想流量為何下降，就去學(xué)習(xí)各種優(yōu)化方法，然后對(duì)自己的店鋪商品開(kāi)刀(更可怕的是，直接拿自己店鋪里最好的寶貝賣(mài)出去)。

但結(jié)果如何呢？商店的流量不但沒(méi)有增加，原來(lái)的搜索權(quán)重反而進(jìn)一步下降，流量和訂單變得越來(lái)越少。

(1)優(yōu)化下架時(shí)間。

這也不是說(shuō)下架時(shí)間沒(méi)用過(guò)，特別是對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大類(lèi)，一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大詞，下架時(shí)間的權(quán)重還是比較高。但這里我們需要考慮兩個(gè)問(wèn)題，來(lái)詳細(xì)分析一下這種優(yōu)化下架時(shí)間。

第一個(gè)特點(diǎn)是無(wú)線端的碎片化，這使得現(xiàn)在的購(gòu)物集中時(shí)間比PC時(shí)代要短。比如母嬰用品，在PC時(shí)代，如果晚上，起來(lái)給孩子喂奶，發(fā)現(xiàn)尿不濕了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)。通常是在第二天早上，起來(lái)給孩子下淘寶單，因?yàn)橥砩咸罅?，開(kāi)電腦一是麻煩，再也會(huì)影響到家人休息。但無(wú)線時(shí)代卻不同：給孩子喂奶時(shí)，手機(jī)可能就在旁邊，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有尿不濕，根本不用等到明天早晨。可直接打開(kāi)手機(jī)淘寶客戶端，然后下訂單。

第二，對(duì)于每一家店來(lái)說(shuō)，都有成交高峰期。每個(gè)人都打開(kāi)了業(yè)務(wù)參謀-流量功能模塊-流量概況，然后你看了訪問(wèn)者分析，可以看到最近7天的數(shù)據(jù)。

也就是說(shuō)，在這個(gè)時(shí)間段里，你的訪問(wèn)者是最多的(當(dāng)然，成交也不一定是最多的)，如果你在成交高峰期內(nèi)隨意優(yōu)化下架時(shí)間，那么這個(gè)訪問(wèn)者最多的時(shí)間段很可能就會(huì)被你毀掉。更加可悲的是，你辛辛苦苦地去尋找“好”的下架時(shí)間，卻沒(méi)有為你帶來(lái)更多的訪問(wèn)者。所以很多人，調(diào)整優(yōu)化完下架時(shí)間后，來(lái)訪者反而少了。

2)標(biāo)題優(yōu)化。

這種優(yōu)化比較常見(jiàn)，覺(jué)得沒(méi)有流量嘛，那肯定是關(guān)鍵字有問(wèn)題，所以需要重新調(diào)整標(biāo)題。接著大家還會(huì)去找一些寫(xiě)標(biāo)題的技巧，各種規(guī)則，技巧迎面而來(lái)。位置的前后關(guān)系原則，空白原則，緊密相關(guān)原則。您暈倒了嗎？接著你按照這些方法調(diào)整了寶貝的標(biāo)題，卻發(fā)現(xiàn)：流量減少了，原來(lái)有些訪問(wèn)者已經(jīng)跑光了。

那有什么道理呢？非常簡(jiǎn)單，你原來(lái)的標(biāo)題，有些有權(quán)重的關(guān)鍵字，因?yàn)槟愀淖兞藰?biāo)題，這些有權(quán)重的關(guān)鍵字就沒(méi)有了！結(jié)果就是，你的詞語(yǔ)選得特別好，換過(guò)之后雖然經(jīng)歷了一段低潮期，但在重新積累權(quán)重之后，你的流量又回來(lái)了。結(jié)果很糟糕，這個(gè)寶貝可能會(huì)被你玩弄死。此時(shí)，即使你再換回來(lái)，也未必能恢復(fù)到原來(lái)的重量。

(3)圖頭優(yōu)化。

常有人會(huì)發(fā)現(xiàn)，改頭換面后，第二天，自己的店鋪流量就大幅下滑。那是什么鬼??？沒(méi)有什么鬼，因?yàn)閾Q首圖這個(gè)行為本身，對(duì)你的店鋪的最大影響就是對(duì)數(shù)據(jù)的影響。假如換完之后，點(diǎn)擊數(shù)反而不如原始圖，那么毫無(wú)疑問(wèn)，你的搜索權(quán)重將會(huì)下降。因此，在更換首圖之前，必須先進(jìn)行測(cè)量。

銷(xiāo)售決定流量，有銷(xiāo)售就有流量的重要性。

這種非常典型的“銷(xiāo)售決定一切”的思維方式，認(rèn)為只要自己的寶貝銷(xiāo)量高，就會(huì)有很好的搜索權(quán)重，就會(huì)名列前茅。醒來(lái)吧，你可以去看一下，現(xiàn)在幾乎絕大多數(shù)的類(lèi)目都沒(méi)有這樣做(當(dāng)然，你可能會(huì)提到按銷(xiāo)量來(lái)排序，不可否認(rèn)，現(xiàn)在的確有一些消費(fèi)者會(huì)選擇按銷(xiāo)量來(lái)排序，那個(gè)時(shí)候如果你的銷(xiāo)量高，確實(shí)可以排得更好，但這對(duì)于綜合搜索權(quán)重和店鋪搜索權(quán)重來(lái)說(shuō)，是不同的)。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，淘寶賣(mài)家們第一個(gè)共識(shí)是：虧了！因此，一般兩種方法使用尤其多。一是用特別低的價(jià)格，快速把銷(xiāo)售做起來(lái)，然后不斷提高價(jià)格；二是與大淘客合作，快速增加銷(xiāo)售。

但這兩種方法，都存在問(wèn)題?；镜膯?wèn)題是，你這種累積的銷(xiāo)量，很可能會(huì)打亂你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，使你的個(gè)性化搜索流量受到很大影響。例如，您的商品原價(jià)是98元，開(kāi)始您認(rèn)虧，搞29.9包郵。

此時(shí)由于您的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比很高，因此您確實(shí)可以輕松快速地積攢銷(xiāo)售，但此時(shí)進(jìn)入您的消費(fèi)者都是低收入者。等到你回復(fù)原來(lái)的價(jià)格時(shí)，因?yàn)槟氵@群人的特點(diǎn)已經(jīng)把你的商店貼上了“低收入者”的標(biāo)簽。因此高收入者很難順利進(jìn)入店鋪，最終導(dǎo)致的結(jié)果是：進(jìn)入店鋪的流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，能夠轉(zhuǎn)化的流量沒(méi)有進(jìn)入店鋪。

三、資料齊全即為暢銷(xiāo)品。

真實(shí)的熱銷(xiāo)款必須取決于產(chǎn)品本身和市場(chǎng)需求，而數(shù)據(jù)只是爆款應(yīng)用的結(jié)果之一。換句話說(shuō)，并非因?yàn)槟銚碛惺裁礃拥臄?shù)據(jù)特性(比如特別高的轉(zhuǎn)化率，特別好的收藏量，特別高的升勢(shì))，而是因?yàn)槟阕陨砭哂斜罨?，你才能擁有這些數(shù)據(jù)特性。

為何稱(chēng)其為陷阱？由于許多操作都是為了數(shù)據(jù)而進(jìn)行的，所以這就是本末倒置。所以真正的爆款是從選品開(kāi)始的。

四、開(kāi)車(chē)搜索的人數(shù)將會(huì)增加。

如果我開(kāi)車(chē)的話，肯定會(huì)有人來(lái)免費(fèi)搜索。是誰(shuí)說(shuō)的您必須注意一個(gè)核心的基本要點(diǎn)：駕駛行為本身不能決定您的搜索權(quán)重變化，能夠?qū)δ乃阉鳈?quán)重變化產(chǎn)生影響的，是您駕駛之后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。若您的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，那么說(shuō)明您的產(chǎn)品不錯(cuò)，淘寶自然愿意給您增加一些流量。

但如果你的駕駛數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常糟糕，這個(gè)角色很可能是相反的，你的搜索排名反而會(huì)下降！

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。