直通車如何選品?有哪些技巧?

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大家在開直通車的時(shí)候，有很多需要注意的地方，有很多小伙伴們只是盲目的去跟風(fēng)，實(shí)際上開了直通車只是一味地在燒錢效果卻并不好，這是因?yàn)榇蠹也粫?huì)選品，直通車如何選品?

直通車如何選品?

1、本身流量就很低的寶貝，轉(zhuǎn)化率也很低的商品，你基本上就不用為它浪費(fèi)錢了。因?yàn)樗旧砭筒皇軞g迎了，這個(gè)其實(shí)很難做起來!

2、單價(jià)高并且成交率一直很低的商品，就像是那種無人問津的商品，屬于特備小眾的商品也不用考慮在內(nèi)!只怕你看了直通車如何掙回來的錢都不夠填開直通車的錢!比如高檔的奢侈品等，一般人都不會(huì)在網(wǎng)上買特別名貴的東西。

3、擁有流量但是無收藏的商品也不要選擇去開車，比如說韓式潮流的耳釘?shù)?，這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力還是比較大的，而且客單價(jià)又很低，而且還不是客戶們的剛需商品，因此很多買家可能都是瀏覽一下，而不會(huì)將其收藏。

4、商品有但是卻擁有很多的售后糾紛，而這類商品主要是那種易碎或易腐爛的產(chǎn)品，比如說熱水壺、土雞蛋等，雖然擁有一定的銷量，但是誰也不能保證在運(yùn)輸路上沒有損壞的情況發(fā)生，因此也會(huì)存在色差等問題，如果售后服務(wù)不到位就容易引起投訴。

5、有收藏但沒有成交的商品也不適合開直通車，因?yàn)檫@類商品可能更多的屬于定制類或者是原創(chuàng)的服飾商品，雖然看上去特別好看，但是卻無法穿出去，自然也不會(huì)吸引消費(fèi)者前來購(gòu)買。

6、有成交單復(fù)購(gòu)率很低的商品不適合開直通車，這類商品主要是一些中藥器皿或者是物理化學(xué)器材，雖然有顧客購(gòu)買，但是不適合開直通車。一方面是因?yàn)檫@類商品是很少有人會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買的，另外一方面就是該商品即使開直通車也很難開起來，因此不建議進(jìn)行付費(fèi)推廣。

除了直通車選品之外，還有一些淘寶商家的直通車沒有開起來的原因，可能是因?yàn)闆]有做好其中的一些細(xì)節(jié)問題，比如說關(guān)鍵詞的選擇等，還有可能因?yàn)闆]有找到消費(fèi)者真正的需求點(diǎn)。

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