淘寶補(bǔ)單2020的一些技巧方法

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

首先要理解S階的含義。S-order并不總是S，而是基本銷量，基本評(píng)價(jià)和買家展示，以及給出系統(tǒng)的數(shù)據(jù)反饋。要明白一個(gè)詞:前期S序，后期補(bǔ)序。

那么怎么搜索呢？

先說(shuō)搜索。2023年開始，搜索被標(biāo)記+實(shí)時(shí)加權(quán)。

標(biāo)簽化就是每個(gè)人都有自己的標(biāo)簽，搜索同一個(gè)詞時(shí)每個(gè)人的產(chǎn)品排名都會(huì)不一樣。這和它的購(gòu)物習(xí)慣有關(guān)，所以你填寫訂單的人也會(huì)影響到你產(chǎn)品搜索后來(lái)的人。標(biāo)注就是每個(gè)人都有自己的標(biāo)簽，搜索同一個(gè)詞，每個(gè)人的產(chǎn)品排名不會(huì)一樣。這和它的購(gòu)物習(xí)慣有關(guān)。

舉個(gè)例子。

一個(gè)人一般買100-200單的運(yùn)動(dòng)褲，搜索100單以上的字的褲子，市場(chǎng)上的低價(jià)很少出現(xiàn)在前面。

所以，如果你補(bǔ)單，盡量讓你的產(chǎn)品合適的人來(lái)補(bǔ)，也就是符合你的產(chǎn)品標(biāo)簽的人來(lái)補(bǔ)單，這樣你后面來(lái)的流量會(huì)更準(zhǔn)確，但是這個(gè)很難控制。我在這篇文章中也說(shuō)過(guò)如何做標(biāo)簽賬單?？梢钥纯慈娣治龊谒央p標(biāo)游戲的實(shí)際過(guò)程，注意細(xì)節(jié)。

第二件事是實(shí)時(shí)加權(quán)。

以前電商公司都知道7天螺旋的意義，也就是7天周期，通過(guò)增加銷售人氣數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)搜索的增長(zhǎng)，現(xiàn)在7天螺旋已經(jīng)不太適合現(xiàn)在的規(guī)則了。

突出顯示:你自己的流量和寶寶體重有關(guān)，也就是你今天的平均顯示是根據(jù)你之前很多天的數(shù)據(jù)確定的，分時(shí)轉(zhuǎn)換影響你，寶寶平均顯示的浮動(dòng)范圍。

舉個(gè)例子；按照原來(lái)的體重，你的寶寶今天9點(diǎn)到10點(diǎn)應(yīng)該有100個(gè)訪客，但是你這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化率很高，所以接下來(lái)的1-2個(gè)小時(shí)可能有130個(gè)訪客。

但是如果你的轉(zhuǎn)化率很低，接下來(lái)的1-2個(gè)小時(shí)可能只有70個(gè)訪客。相比之下，你原本一個(gè)小時(shí)只有10個(gè)訪客，轉(zhuǎn)化率達(dá)到100%就不會(huì)有30個(gè)訪客了。

只有控制好每個(gè)點(diǎn)的數(shù)量，才能形成穩(wěn)定的增長(zhǎng)。所以現(xiàn)在S單盡量分散，不要在某個(gè)時(shí)間集中補(bǔ)單，早晚平分你的量。補(bǔ)貨訂單需要看哪些數(shù)據(jù)？你的分時(shí)轉(zhuǎn)化率低，可以補(bǔ)上。

了解了以上兩個(gè)規(guī)則之后，再來(lái)說(shuō)說(shuō)補(bǔ)單的方案。

首先你要有一個(gè)補(bǔ)單的方案，主要是指新產(chǎn)品。首先，沒(méi)有辦法配合老客戶的優(yōu)惠活動(dòng)。新產(chǎn)品一般沒(méi)有流量，所以新產(chǎn)品補(bǔ)單。一般前面以少量為主，后面逐漸增多。

根據(jù)我最近做的一個(gè)產(chǎn)品，正常情況下曲線基本是這樣的，中間肯定會(huì)有一段時(shí)間的徘徊，之后是一段時(shí)間的增長(zhǎng)。

這些都是增量的，但是這個(gè)還是沒(méi)有直通車輔助，老顧客買也沒(méi)有優(yōu)惠，所以只是搜索。

比如第一天一單，第二天兩單，第四天十單，第四天四至六單，第五天八單，第六至七天。

一般第五天左右開始流量，但具體來(lái)說(shuō)，根據(jù)你店鋪的訪客，比如第四天，你還是只有10個(gè)訪客，所以最多3單左右。我做過(guò)TOP服裝店，基本是新的，前2-3天搜索破了100，所以基本訂單量從10單開始。所以，根據(jù)你的訪客來(lái)補(bǔ)單。如果你有更多的訪問(wèn)者，你就會(huì)有更少的訪問(wèn)者。

權(quán)重低的店補(bǔ)單，先補(bǔ)長(zhǎng)尾詞，權(quán)重高的店可以補(bǔ)大詞和長(zhǎng)尾詞。

當(dāng)你的大詞有流量的時(shí)候，你就開始以填充大詞為主，長(zhǎng)尾詞就是輻條。當(dāng)然前兩天可以補(bǔ)全標(biāo)+半標(biāo)，因?yàn)槲抑篮芏噘u家根本沒(méi)有權(quán)重，所以前面補(bǔ)全標(biāo)，全標(biāo)還是會(huì)有權(quán)重的。而且不多，不要密集成交，記住，記住，記住。

不過(guò)不要全補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)有流量，一天控制1-2單。

然而我工作過(guò)的TOP店是不會(huì)完成目標(biāo)的。最開始基本都是帶流量的詞，因?yàn)榍皫滋煸L客幾百，后來(lái)主要集中在抓取類別詞上。

記得做淘寶老鐵，流量永遠(yuǎn)開。有經(jīng)驗(yàn)就不能開市，但是沒(méi)聽過(guò)不開流量的。

還有，記住你主圖的點(diǎn)擊率比同行高！！

點(diǎn)擊率可以通過(guò)直通車被其他寶寶測(cè)出來(lái)。第一，你家寶寶會(huì)不會(huì)，第二，你家同行的產(chǎn)品有什么區(qū)別？所以除非你有足夠的勇氣去做這個(gè)產(chǎn)品，否則產(chǎn)品并不好，轉(zhuǎn)化率一般都換成好產(chǎn)品，投入少很多。

我把這種關(guān)鍵詞操作模型稱為補(bǔ)充列表金字塔模型。

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