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    新品如何獲得初始流量?做好這幾點給寶貝增添權(quán)重~

    2023-01-10 | 13:40 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:47

    本文主題淘寶,淘寶權(quán)重新品如何獲得初始流量,,淘寶問答。

    新品如何獲得初始流量?做好這幾點給寶貝增添權(quán)重~

    很多商家在新款上架時,雖然有新款流量支持,但這個初期的流量,或許每天都只是零零碎碎,無法更好的做好配套產(chǎn)品的資料。

    今天,我將分享幾個給新款加權(quán)的小技巧,讓新款在上架后能得到更多的初流和表現(xiàn)力。

    第一,新產(chǎn)品標(biāo)識。

    新車型加碼有一個非常重要的一點,就是新車型標(biāo)牌,如果你的新車型能夠加碼新車型,那么你的新產(chǎn)品就能比原來得到更多的流量支持。

    不過,獲得新產(chǎn)品的商標(biāo)也有一些條件,這些條件如下:

    B主圖,詳細頁碼,標(biāo)題必須獨特,不能與其他圖片重復(fù);

    二、不得將以前下架的產(chǎn)品重新上架;

    沒有被拍賣、使用、閑置的寶貝;

    商品名稱不得含有清倉、淡季等字樣。

    此外,我們的產(chǎn)品如果想要獲得新的標(biāo)志,最好能夠在24小時內(nèi)破零,這樣獲得新標(biāo)志的幾率就會大一點。

    另外,有些類目中沒有新的主題,而有些類目中的新主題會出現(xiàn)得比較晚,這是正常的。但如果你的店里有違規(guī)者,就不要再買新的了。

    第二,商店的權(quán)重。

    店鋪權(quán)重決定了新款搜索的支持度,也就是新款流量的一個重要因素,權(quán)重越高,新款上新款能夠獲得的流量就會越多。

    對于門店權(quán)重這一塊,主要是指DSR,如果我們門店的DSR得分,連續(xù)一周都在逐步提高,那么我們門店的綜合權(quán)重也會隨之提高。

    DSR這塊其實很簡單,主要針對描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)這三點進行優(yōu)化。

    另外,很多商家往往通過電話聯(lián)系客戶,促使客戶達到五星好評。但實際上,突如其來的電話可能會引起客戶的反感,因此相對于直通電話,在產(chǎn)品中放一個小的贈品,并以快件卡片和短信的形式提醒用戶,會更容易被用戶接受。

    第三,店鋪層次結(jié)構(gòu)。

    淘寶店的等級是根據(jù)30天前淘寶的成交金額來計算的,金額越高,說明淘寶店能抓住的流量數(shù)據(jù)越多,實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,淘寶店的等級自然就越高。

    店鋪的等級越高,也就越能得到淘寶的權(quán)重青睞,新產(chǎn)品上架后,給到更多的初始流量,即測試流量。

    參與運營的小伙伴,應(yīng)該會發(fā)現(xiàn),在操作不同等級的店鋪時,即使兩個鏈接相同,做高等級的店鋪鏈接也會容易很多,這是淘寶權(quán)重的差異。

    一般來說,我們的店鋪必須達到至少4/5的等級,才能在官方平臺上更好地獲得流量和資源。

    提高點擊次數(shù)。

    眾所周知,淘寶最初給你的流量是為了什么,答案其實很簡單,就是讓你的產(chǎn)品通過這些曝光,吸引用戶進入店鋪,從而購買,成為平臺的gmv。

    所以在獲得曝光時,我們必須向系統(tǒng)證明我們能夠充分利用這些曝光。真的吸引用戶進入商店,不一定要成交,但至少要做好點擊。

    而且影響點擊次數(shù)的因素,自然是做好主圖了,對于現(xiàn)在的用戶來說,一般不會花太多的時間去瀏覽寶貝,所以我們需要主圖,就是能夠在瞬間抓住用戶眼球的主圖。

    對于不同的類,我們的主圖吸引用戶的點也不一樣,要學(xué)會根據(jù)實際情況來判斷。

    舉例來說,在女性服裝類別中,用戶關(guān)心的是服裝的款式;而在標(biāo)品類別中,由于每個產(chǎn)品的外形不同,因此標(biāo)品類別我們更需要關(guān)注的是產(chǎn)品的賣點。

    影響點擊率的因素當(dāng)然不只是主要的圖表,如果是低價產(chǎn)品,產(chǎn)品價格也是一樣。盡管如此,產(chǎn)品的定價還是要以我們的產(chǎn)品成本為基礎(chǔ),可供優(yōu)化的地方并不多,大家在考慮價格時,最好不要忘記這一點。

    第五,收藏增長速度。

    剛才說過,我們要做好產(chǎn)品的點擊率,轉(zhuǎn)化率,讓系統(tǒng)判斷產(chǎn)品的潛力。但對新車型來說,要直接實現(xiàn)0基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化率是比較困難的事情,所以,在這個時候,我們需要通過其他因素來幫助證明產(chǎn)品的潛力。

    這個數(shù)字是收藏增長的比率。

    尤其對于無標(biāo)產(chǎn)品,收藏加購率越高,說明該款式更能被用戶接受。但由于目前的產(chǎn)品都是新鏈接,還沒有足夠的銷售或高價格,所以無法實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

    所以,只要能夠保證收集的數(shù)據(jù)和購買的數(shù)據(jù)能夠暫時不發(fā)生變化,同樣可以讓系統(tǒng)認可你產(chǎn)品的潛力。

    第六,回收老客戶。

    新產(chǎn)品上架后,我們希望產(chǎn)品銷售迅速增長,通過老客戶回購是一種很好的方式。

    在相同的操作流程下,購買用戶給老客戶帶來的產(chǎn)品鏈接增權(quán)效果有較大的差距。

    所以我們在新款推出之后,就可以專門針對老客戶推出一些優(yōu)惠活動,引導(dǎo)老客戶再買新款,這樣對單品和店鋪權(quán)重都會有促進作用。

    但對于老客戶來說,盡管我們的目標(biāo)是通過他們來實現(xiàn)新產(chǎn)品的零庫存,增加收益,但并不是說只有在有需要的時候才能與他們接觸。

    平常我們可以通過顧客運營平臺-顧客管理功能,向老顧客問好,或隨機贈送一些小禮品,優(yōu)惠券等。只有在不斷的覺醒下,才能讓老顧客對本店形成一定的品牌認知,這樣,在需要破零時,對本店的經(jīng)營也就會輕松很多。

    做好上述六點,我們就能實現(xiàn)新款連結(jié)的快速增強權(quán),為新款獲得足夠的第一波流量,更好的輔助產(chǎn)品啟動。

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