京東入倉(cāng)商品要怎么選擇?京東入倉(cāng)意味著什么?-京東倉(cāng)庫(kù)管理京東日常運(yùn)營(yíng)

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京東入倉(cāng)商品要怎么選擇？

京東入倉(cāng)意味著什么？今天電商君給對(duì)京東入倉(cāng)一知半解的商家們來(lái)解釋一下京東倉(cāng)庫(kù)管理的相關(guān)干貨，趕緊一起來(lái)學(xué)習(xí)吧！

1、前提：選擇什么樣的商品入倉(cāng)

首先，選擇藍(lán)海入倉(cāng)商品（即A類商品）：

我們可以通過(guò)入倉(cāng)藍(lán)海系數(shù)來(lái)尋找藍(lán)海入倉(cāng)商品。入倉(cāng)藍(lán)海系數(shù)=搜索點(diǎn)擊指數(shù)/商品數(shù)，系數(shù)越高代表每個(gè)入倉(cāng)商品可以搶到的流量越多。

其次，避開多自營(yíng)類目：

在專營(yíng)店、專賣店、旗艦店之上還有一個(gè)更強(qiáng)勢(shì)的店鋪類型：自營(yíng)店。一個(gè)品類下90%的流量都會(huì)被自營(yíng)店搶走。我們選品的核心是要去尋找藍(lán)?；蛘咝”娛袌?chǎng)，因此應(yīng)該避開自營(yíng)店較多的類目。

最后，選擇有一定利潤(rùn)額的商品：

我們?cè)谶x擇入倉(cāng)的商品時(shí)，主要是看實(shí)際盈利的金額而非利潤(rùn)率。入倉(cāng)商品的利潤(rùn)額主要考慮到入倉(cāng)的成本，包括：操作費(fèi)10元/袋；京東快遞一單8-10元；扣點(diǎn)6-8%等。

2、重點(diǎn)：如何自選入倉(cāng)商品

我們?cè)谧赃x入倉(cāng)商品時(shí)，一定要有實(shí)用的工具，例如淘京工具箱。我們利用淘京工具箱，通過(guò)以下三種方式進(jìn)行選品：

①自選藍(lán)海商品入倉(cāng)（搜索關(guān)鍵詞后選擇款式，對(duì)比是否有利潤(rùn)）

②同行入倉(cāng)動(dòng)銷商品（選擇同行入倉(cāng)的商品，直接復(fù)制）

③入店鋪已經(jīng)動(dòng)銷的商品（店鋪沒(méi)有京東物流打標(biāo)的BUFF時(shí)已經(jīng)能夠動(dòng)銷，那么給其入倉(cāng)的權(quán)重會(huì)賣得更好）

（1）如何自選藍(lán)海商品入倉(cāng)

重點(diǎn)：不斷的去找差異化

打開淘京工具箱后，篩選出三級(jí)類目，觀察以下幾種數(shù)據(jù)：

1.藍(lán)海系數(shù)排序，系數(shù)越大該商品越有藍(lán)海市場(chǎng)；

2.看所有評(píng)價(jià)數(shù)量，即不勾選京東入倉(cāng)關(guān)鍵詞，在第一頁(yè)所有商品加起來(lái)的評(píng)價(jià)數(shù)；

3.看入倉(cāng)銷售系數(shù)，即平均下來(lái)一個(gè)入倉(cāng)的商品能夠銷售多少；

4.搜索點(diǎn)擊指數(shù)，該指數(shù)至少要大于5萬(wàn)，太低的可以排除。

確定了一個(gè)藍(lán)海細(xì)分市場(chǎng)后，我們可以去淘寶上尋找是否有發(fā)展的空間。以五金店為例，入倉(cāng)時(shí)先選擇一個(gè)大約幾十塊錢的零配件單獨(dú)上到SKU里（做一個(gè)新的SKU）。然后以整機(jī)為圖片吸引買家點(diǎn)擊，告訴他實(shí)際鏈接商品僅為零配件，整機(jī)的購(gòu)買渠道需要和客服聯(lián)系。通過(guò)這種方式，將目標(biāo)客戶引入店中，促成后續(xù)的交易。

（2）如何尋找同行動(dòng)銷商品

在淘京工具箱中選擇行業(yè)后，勾選京東物流，銷量排序的前5個(gè)即是我們的目標(biāo)。可以直接復(fù)制同一個(gè)品種，把價(jià)格稍微降低后掛出；也可尋找類似的款式。

（3）如何把控入倉(cāng)庫(kù)存

階段一：開倉(cāng)，即這個(gè)品種第一次進(jìn)貨回來(lái)入倉(cāng)打標(biāo)。第一次注意不要囤太多貨，一個(gè)SPU只選擇最便宜的SKU，且SKU只進(jìn)一到兩件。

階段二：補(bǔ)倉(cāng)，有了賣動(dòng)的商品，開始補(bǔ)倉(cāng)（不超過(guò)賣動(dòng)的商品數(shù)量）。

階段三：養(yǎng)倉(cāng)，補(bǔ)倉(cāng)的商品也賣完之后，根據(jù)開倉(cāng)+補(bǔ)倉(cāng)的商品賣完的時(shí)間，補(bǔ)充半個(gè)月的庫(kù)存量。

對(duì)于滯銷的商品：選擇平本甚至虧損出（就當(dāng)作是在補(bǔ)單）。

3、入倉(cāng)的本質(zhì)

入倉(cāng)本質(zhì)為引流，即先把需要該產(chǎn)品的目標(biāo)用戶引入店中，通過(guò)客服與其溝通來(lái)增加成交概率。入倉(cāng)的思路也并不復(fù)雜：始終選擇有一定利潤(rùn)額的商品。我們?nèi)雮}(cāng)的商品不需要薄利多銷。

在這個(gè)過(guò)程中，一定要注意：不要打虛擬標(biāo)！京東目前嚴(yán)查虛擬標(biāo)，一旦查到首先減少倉(cāng)庫(kù)權(quán)限，其次店鋪直接扣分。打虛擬標(biāo)的店鋪在未來(lái)將面臨更為嚴(yán)峻的形勢(shì)。

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