超級推薦實操技巧高效獲得手淘推薦流量~

本文主題淘寶,淘寶問答。

因為前段時間發(fā)了一個問答帖，很多朋友說這種模式可以更直接更清晰的說出問題的關鍵點，對他們的操作調整也是相當有幫助的，所以今天我就來回一個關于超級推薦人的問答帖。有問題可以直接在文末留言。大家好好交流一下，希望我的經歷能幫你少走彎路。

問:超級推薦有什么特點？

1.超推薦流量爆炸的原理是創(chuàng)建成千上萬的演示文稿。所以，如果上千次的展示都很有價值，你的點擊率越高越好，你的流量越準確越好。超級推薦對標簽要求很高。如果你的標簽不夠準確，不夠豐富，你就會開始貿然使用超級推薦，相當于在狹窄的干魚塘里抓魚，一點效果都沒有。再者，超級推薦人群是有方向性的，所以如果數(shù)據(jù)反饋好的話，需要你圈定的人群對我們店的產品有一定的認知。

2.超級推薦的內容有各種形式，有圖文、直播、短視頻、積木購物卡等等。他是推薦流量，核心是刺激買家潛在需求，所以沒什么可看的產品更適合拿出來重點超級推薦。

3.超級推薦有冷啟動期，一般2天左右。所以剛開始數(shù)據(jù)不理想是很正常的現(xiàn)象，可以觀察一天情況再做相應的調整。但如果長時間沒有動靜，就要檢查是不是人太少，不精準，出價低造成的。而且因為他是推薦給沒有明確購買意向的人，所以他的轉型周期比直通車要長。

問:如何打造一群超級推薦的人？如何得到準確的人群？如何擴大人群覆蓋面？

1.理解人群標注的重要性。

現(xiàn)在平臺流量碎片化，針對上千人的個性化搜索和展示機制越來越完善。

人群標簽是個性化展示的產物，手機上各種流量門戶推薦的產品是買家最近通過搜索瀏覽關注的產品。不同的買家因為對標簽的要求不同，所以展示結果也不同。

可以說，人群標簽的準確性直接影響到你的店鋪流量的大小和流量的質量。

由于平臺中人群標簽的權重比例越來越高，你在運營的時候要絕對的關注，絕對的精準，這樣你的店鋪產品才會有機會獲得更多的展示位，這個流量的來源才會更豐富，否則每分鐘都會被同行拋在后面，被市場淘汰。

2.詳細分析目標人群的作用。

智能定向，流量大，標簽多，超級推薦本身就是一個智能推廣工具，所以這個定向是必須的。

新的定位可以分為店鋪相似、內容領域、場景多樣化三個部分，可以說全方位滿足了新的需求。新客戶多了，相對精準的一批老客戶就會一步步安定下來。這個流量大，價格低，它的超級推薦也能激發(fā)潛在用戶的需求，所以拉新客戶是一個很重要的操作。

重定向人群就是根據(jù)買家進店的購買行為，逐一篩選出潛在的優(yōu)質客戶。比如店鋪人群可以分為瀏覽、收藏、購買多的潛在買家，購買一次以上的忠實買家等等。轉化度很高，用店標重定向精準人群，可以快速標注產品作為基礎。

DMP瞄準了人群。達摩盤里有很多標簽。你要做的就是根據(jù)這些標簽來圈定店鋪產品的精準人群范圍。前期圈定無數(shù)人進行測試，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋定義組合標簽流包，進行最優(yōu)投放和精準引流。達摩盤的好作品能有效刺激轉化和收藏購買，讓產品在活動等重大節(jié)點上快速突破。

3.熟悉實用方法。

超推薦操作要配合直通車，保證圈定的人對我們店產品有一定的認知。

新產品推廣計劃:

一個產品，一個單元。

發(fā)布時間和區(qū)域可參考直通車數(shù)據(jù)確定。

人群導向這個主要針對有收藏和購買的人群。如果新產品與爆款人群高度重疊，可以查看爆款活躍人群、店鋪高度活躍人群、瀏覽過類似店鋪的人群。

先出均價的1.2-1.5倍。

最后，創(chuàng)意萬花筒要先關閉，因為這個時候新產品缺少標簽，必須加上長圖創(chuàng)意，可以讓點擊率更高。

定制促銷計劃:

一個產品，一個單元。

可以更靈活的推出，比如買家瀏覽轉型高峰期的時候推出時間會重點推出，推出區(qū)的產業(yè)帶和轉型生產較低的地區(qū)就不推出了。

人群取向取決于粉絲基數(shù)。有基地的店鋪專注于智能定向和重定向，沒有基地的可以選擇拉新定向和智能定向。

不需要出價高，以免后期調價時數(shù)據(jù)波動大，導致人群權重下降?？梢韵瘸鰞r80%的提議。

這三種資源位的猜測如果喜歡可以操作，但是因為每個資源位的情況不一樣，保費的比例要分高低。猜測你喜歡的首頁資源是流量大，點擊率高，但是采集和購買數(shù)據(jù)一般，轉化率比較低。猜測你喜歡的購物中的資源特點是你有更好的收集和購買數(shù)據(jù)，但是點擊率和轉化率波動較大，可以在活動的熱身期增加投入。喜歡購物后猜測資源的特點是:流量大，人群混雜，采集和購買的數(shù)據(jù)一般，點擊率低但轉化率比較高，可以跨品類拉人。

那么一張點擊率高的圖片就會穩(wěn)定局面。

基本上后期優(yōu)化的核心就是沒有展示就提高出價或者溢價，有一定的展示收藏購買投產就判斷是繼續(xù)支持還是減少觀察。

既然賬號基數(shù)穩(wěn)定，那就該進行進一步的研究了，比如生產優(yōu)化。首先是資源位的優(yōu)化。看轉型情況，轉型好可以增加保費，轉型差會減少保費。保費一般下調5%，每天調整的次數(shù)不要太多。調整后一定要密切關注數(shù)據(jù)的變化，做好數(shù)據(jù)對比。其次是交割區(qū)域的精準選擇，最后是漲停板。

總結:超級推薦點擊成本低，讓很多買家感到興奮。但是如果真的想掌握超級推薦，需要對其相關操作有足夠的了解。畢竟我們要推廣的不是低點擊成本，而是大量精準的流量和高投資回報。

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