了解直通車點擊率 轉化率和測款和維護~

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點擊率:

影響因素:文字、搭配、文字位置、人群、創(chuàng)意、時間、地域、外部展示(包括銷售價格等)。)。

如何查行業(yè)平均:流量分析查4-5個顯示指數(shù)大且相對匹配寶貝的詞，單看無線點擊率。計算出的平均值大概是你的寶貝類別的平均點擊率，如下圖所示。：

轉化率:

影響因素:寶寶自己的銷量，評價，問大家，細節(jié)，售價等。，直通車中的詞，搭配，詞群，創(chuàng)意，時間，地域等。

如何查看行業(yè)平均:可以在業(yè)務人員中看到行業(yè)層面的平均轉化率。

標準產(chǎn)品:

測量貨幣和地圖:

因為標準產(chǎn)品的位置受因素影響很大，我們映射的第一步應該是關鍵詞卡位置，根據(jù)寶寶的特點選擇是否準確匹配。對于受型號因素影響的產(chǎn)品，一般建議精準匹配，低溢價去卡位，此時出來的數(shù)據(jù)是精準的。

一般不建議用智能計劃來衡量標準產(chǎn)品的支付情況。第一，詞的匹配度是個問題。如果不允許說出來，效果就很不一樣了。二是受上述區(qū)位因素影響。如果它們之間沒有簡單放置的卡片位置，數(shù)據(jù)將會不準確?？ㄎ缓头强ㄎ坏狞c擊率誤差會很大，包括轉化率。因此，標準產(chǎn)品的測量和繪圖是同時進行的，步驟如下:

1.準備超過30天沒有使用的n個計劃。

2.流量大、匹配度高的關鍵詞選擇準確匹配，數(shù)量不限。

3.人群應根據(jù)實際覆蓋人數(shù)選擇3級或2級。

4.至少有兩個想法，越多越好，一次最多四個。

計劃設置關鍵詞競價卡位置并準確匹配；人群溢價5-10；創(chuàng)意設置轉盤；時間0-9不投入，休息時間100%(分數(shù)折扣只影響出價，先調整時間)；地區(qū)根據(jù)自身實際情況設定(競爭地區(qū)、貨運問題地區(qū)可淘汰)；平臺只留下無線終端搜索；自主測試不需要增加成本，所以設置標準交付。

計劃定下來后，等待數(shù)據(jù)。一般來說，前3天可能會有長達2天的冷啟動。冷啟動后，數(shù)據(jù)會正常反饋。

可能會遇到以下情況:

1.不顯還是低顯:一般標準產(chǎn)品都會出現(xiàn)這種情況，就是出價太低，可以適當提高出價。如果小類卡在第一條，可以考慮提高人群溢價?；蛘呤褂米ト≈?這將在后面討論)

2.有沒有點擊，點擊率低的情況:這種情況，首先要看單詞的流動結構，因為人群溢價低，影響不僅僅作為數(shù)據(jù)的參考。所以如果關鍵詞中有大詞，就會被刪除或者調整0.05。如果字顯示均勻，點擊率很低，就要看創(chuàng)意，看是否造成點擊率過低，考慮換圖進一步測試。

3.一切都做了，但是點擊率還是很低:這個不是很常見。如果你反復換N張圖片，對這個寶貝情有獨鐘，那就考慮搶個位置。這種操作方法適用于標準和非標準產(chǎn)品。

助理增加的保費是基于關鍵詞，而不是人群的保費，不應該反轉。

打開搶位助手，設置策略關閉職位保障。

因為位置保障可能會因為我們的出價和出價溢價不夠高而獲得更低的位置，所以這個時候點擊率會降低。搶位助手可以設置高達200的溢價，而出價相對較低，搶位助手的溢價相對較高。原理和職位保障一樣。

抓取位置后關鍵詞也會有一些數(shù)據(jù)差異，如果表現(xiàn)出點擊率大，點擊率差，就會被刪除。而且有些產(chǎn)品真的很適合做助理。助手打開后，不僅點擊率會翻倍，轉化率也會翻倍，多加注意。

以上三種情況一般可以解決大部分寶寶的點擊率。如果點擊率還是達不到行業(yè)標準(1.5-2倍左右)，那就考慮換圖或者放棄這種風格。一般點擊率這么差的話，購買或者轉化率都不會太好。

觀察購買率的時候也要考慮流量結構，因為文字和創(chuàng)意對購買率的影響數(shù)據(jù)還是很大的。最后，判斷一個款式好不好，主要可以通過點擊率、轉化率或者追加購買率來判斷。

定期維護:

1.當計劃已經(jīng)卡在卡位時，此時需要考慮位置影響因素。有可能由于行業(yè)競爭和分數(shù)波動導致位置變低，點擊率/轉化率下降。觀察流量結構，看是關鍵詞評分的波動還是大盤的問題，導致一些主要關鍵詞的顯示量減少，數(shù)據(jù)較差的其他詞的數(shù)據(jù)相對較差；然后觀察創(chuàng)意的流量分布，因為后期一般偏好創(chuàng)意，可能會導致創(chuàng)意呈現(xiàn)不均。

2.當計劃已經(jīng)定價，且人口覆蓋率高于90%時，如果此時點擊率和轉化率下降(更常見的是轉化率下降)，先考慮文字和思想的流動結構，再考慮人口，看人口比例是否變化。

如果不是，那就看看以前的主引流人群是不是在推廣新智能。如果只是新情報數(shù)據(jù)的下降，那么就要考慮用新情報做標記的問題。解決辦法是降低新智能的溢價或者增加自定義溢價，使這兩類人的差異最小化。一般2-3天就能恢復數(shù)據(jù)，然后就足夠提升新智能了。這時一般轉化率和點擊率都會上升。

3.計劃啟動搶位助手:一般可以直接去搶位助手工具看報告。只要涉及搶位，突然點擊率嚴重下降，搶位成功率一般會因為競價而降低。這個時候你要么考慮增加搶位溢價，要么考慮回標，要么考慮增加一些人的溢價來補充。(上面已經(jīng)寫了，搶位的助理會在一定程度上影響轉化率，所以成功率下降，轉化率也會下降。如果轉化率不高，建議分時測試抓取的位置。(

非標準產(chǎn)品:

測量貨幣和地圖:

非標產(chǎn)品受人群影響很大，不同年齡段的人的消費能力等等都會有很大的影響，所以我們衡量錢的時候，人群一定要打開，不打開的話，數(shù)據(jù)自然會不準確，所以我一直堅持衡量錢的時候一定要打開人群。

我對非標產(chǎn)品的貨幣計量的想法是比較開放的，可以用標準計劃來計量。如果你懶，也有可能為智能產(chǎn)品量錢。因為非標產(chǎn)品涉及的文字比較多，人群應該比較大，雖然智能人群看不到具體人群，但是人群肯定是存在的，所以這個判斷也可以。標準計劃設置如下:

1.準備超過30天沒有使用的n個計劃。

2.選擇流量大，匹配度高的關鍵詞。數(shù)量不算多，20-40左右，很多點都沒有問題。

3.人群應根據(jù)實際覆蓋人數(shù)選擇3級或2級。(要考慮產(chǎn)品的價格。如果是客戶單價高的產(chǎn)品，建議前期先測性別，如果客戶單價低，測年齡+性別。(

4.至少有兩個想法，越多越好，一次最多四個。

擬設定關鍵詞行業(yè)平均值(平均值與點擊率相同)，廣泛匹配；人群溢價30-50；創(chuàng)意設置轉盤；時間折扣可以先用行業(yè)模板，或者0-9低折扣9-24正常折扣。(分數(shù)折扣只影響出價，先調整時間調整出價)；地區(qū)根據(jù)自身實際情況設定(競爭地區(qū)、貨運問題地區(qū)可淘汰)；平臺只留下無線終端搜索；自主測試不需要增加成本，所以設置標準交付。

計劃定下來后，等待數(shù)據(jù)。一般來說，前三天最多可能是冷啟動。冷啟動后，數(shù)據(jù)會正常反饋，計劃可以放在一起，也可以分開。

可能的問題:

1.未展示的情況:除了冷啟動的影響，還要考慮是否是文字出價低造成的。這個時候首先要提高人的保費。如果提高人的溢價沒有效果，那就小幅度提高關鍵詞的出價，盡量以人的溢價作為提高標準。不過既然關鍵詞的出價是基本值，這個應該不會太低。

2.沒有點擊率:如果點擊率太低，先考慮文字，再考慮人。因為非標產(chǎn)品是基于關鍵詞的人群數(shù)據(jù)，因為匹配廣泛，所以首先要看流量結構是否設置。

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