做淘寶運(yùn)營(yíng)新手賣(mài)家應(yīng)該如何去給店鋪運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶,淘寶店鋪?zhàn)鎏詫氝\(yùn)營(yíng)新手賣(mài)家應(yīng)該如何去給店鋪運(yùn)營(yíng),,淘寶問(wèn)答。

一個(gè)新手的賣(mài)家應(yīng)該如何定位店鋪？

淘寶店的定位是每個(gè)店主都必須做的事情。只有定位好店鋪，后期才會(huì)有好的發(fā)展。商店位置店主必須首先知道他為什么要定位商店。定位店鋪就是讓店鋪在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地，這個(gè)地方最好的地方當(dāng)然是第一。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，店鋪的風(fēng)格要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)格不一樣，只可能做出自己的風(fēng)格，看起來(lái)和別人的不一樣。所以淘寶店鋪的定位方法就是尋找店鋪之間的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以在某個(gè)領(lǐng)域，也可以在某個(gè)點(diǎn)，只要你知道店鋪的風(fēng)格和別人不一樣。下面小系列就跟大家分享一下(五位一體)淘寶店鋪定位流程。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)。

1.創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品概念。

如果能提出獨(dú)特的產(chǎn)品概念，就很容易形成比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但要注意的是，淘寶平臺(tái)從來(lái)沒(méi)有永久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你的概念不錯(cuò)，市場(chǎng)情況極佳，很快就會(huì)有人過(guò)來(lái)抄襲你。就像上面說(shuō)的枸杞，大包裝的傳統(tǒng)枸杞定位為補(bǔ)品，小包裝的枸杞可以定位為零食類(lèi)，所以現(xiàn)在淘寶上小包裝的枸杞比較多。

當(dāng)然，如果你想創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的概念，你對(duì)每個(gè)人的思維能力和創(chuàng)新能力都有很高的要求，但如果你能成為第一個(gè)吃螃蟹的人，你肯定能撐死你。

2.切割成單一屬性(維度)

這是一種比較簡(jiǎn)單的方法，適用于幾乎所有的中小企業(yè)。無(wú)論你是新淘寶市場(chǎng)，還是摸索了一段時(shí)間的老司機(jī)，都可以用這個(gè)思路去開(kāi)店。但也有一個(gè)前提:不能做的很大，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模不會(huì)很大。這種方法是選擇一個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)，只服務(wù)于這個(gè)子類(lèi)的消費(fèi)者，仔細(xì)研究這個(gè)人群的個(gè)體特征，試圖全方位滿(mǎn)足他們的需求。典型的例子就是一些大碼女裝的店鋪，客戶(hù)粘性高，回購(gòu)率和老客戶(hù)滿(mǎn)意度好。如果什么都賣(mài)，肯定很難做出差異化的賣(mài)點(diǎn)，不如專(zhuān)注于某一個(gè)子類(lèi)。

3、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)切入。

首先，你需要知道自己店鋪?zhàn)钪苯拥母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。可以去銷(xiāo)量最好的店或者離自己定位范圍最近的店。這樣的店是這個(gè)領(lǐng)域最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)信息頁(yè)面和產(chǎn)品的累積評(píng)估詳細(xì)信息。產(chǎn)品最大的弱點(diǎn)通常體現(xiàn)在評(píng)價(jià)細(xì)節(jié)上。

4.關(guān)注消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

可以切入消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容。那么我們?nèi)绾沃老M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的側(cè)重點(diǎn)呢？思路和上面差不多，主要看消費(fèi)者累積的評(píng)價(jià)細(xì)節(jié)。

看看大家在評(píng)論里都喜歡說(shuō)什么。都是說(shuō)衣服的面料很差，還是說(shuō)衣服的款式很過(guò)時(shí)；或者稱(chēng)贊店鋪的服務(wù)質(zhì)量，這是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，根據(jù)焦點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化就夠了。

5.從產(chǎn)品本身的核心賣(mài)點(diǎn)入手。

產(chǎn)品本身一般有很多維度，可以提取賣(mài)點(diǎn)，利用好賣(mài)點(diǎn)形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如大小、形狀、顏色、味道、包裝等。的產(chǎn)品都可以成為突破點(diǎn)。當(dāng)然，如何找到一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，取決于你對(duì)產(chǎn)品的理解。以下是一些簡(jiǎn)單的例子:

比如你是一個(gè)賣(mài)枸杞的商家，你賣(mài)的產(chǎn)品都是大包裝送出，一兩公斤裝在一個(gè)大袋子里。你可以告訴消費(fèi)者，枸杞需要泡水喝或者煮粥。那么，如果你能把枸杞做成小包裝，告訴消費(fèi)者小包裝可以泡一次水，這就有差異化的賣(mài)點(diǎn)了。

比如之前很流行的短裙，這條裙子的主要賣(mài)點(diǎn)就是短，你可以在詳情頁(yè)詳細(xì)說(shuō)明這條裙子有多短，可以用一些對(duì)比圖來(lái)加強(qiáng)買(mǎi)家的理解。

比如一個(gè)有文字的蘋(píng)果，其實(shí)就是一個(gè)普通的蘋(píng)果，但是依靠一種外在的表現(xiàn)形式，賣(mài)的價(jià)格非常高，但是產(chǎn)品成本其實(shí)很低。

6.裝修風(fēng)格定位。

店鋪裝修風(fēng)格要講究統(tǒng)一，包括配色、文案內(nèi)容、排版風(fēng)格等等。總的來(lái)說(shuō)，既要符合產(chǎn)品/品牌定位，又要迎合目標(biāo)受眾的審美意識(shí)。就詳情頁(yè)而言，因?yàn)橹苯佑绊戅D(zhuǎn)化率，所以在符合店鋪整體風(fēng)格的基礎(chǔ)上，盡量突出每款產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建一個(gè)合適的店鋪標(biāo)簽，意味著可以在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品現(xiàn)象中凸顯出包圍圈，聚集大量精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的用戶(hù):當(dāng)他們需要這類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，會(huì)先去店鋪瀏覽查看。因此，“如何定位”新開(kāi)的店鋪?zhàn)兊脴O其重要。

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