[連載2]鉆展實操-如何滿足自己的流量需求和合理壓低成本————-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商鉆展,電商鉆展,電商點擊率,電商營銷引流。

<!--------------------------------------------------------------------------------------------------><!--------------------------------------------------------------------------------------------------><!--------------------------------------------------------------------------------------------------><!--------------------------------------------------------------------------------------------------><!-------------------------------------------------------------------------------------------------->Normal07.8磅02falsefalsefalseMicrosoftInternetExplorer4每次開篇總要廢話，這里咱們不廢話！~~有問題請隨時問

要點1：流量預(yù)算

每個鉆展店鋪都可以找到你們的負責(zé)小二要一些鉆展的數(shù)據(jù)，譬如這樣一個表格。

這個表格有所有鉆展位置的各個類目的流量占比，至于后邊的CPC、CPM等等數(shù)據(jù)，我們暫時不說它們，只看總PV，由此我們可以得出我們想要投放的人群在這個展位的流量占比是多少，它直接要用在我們最后對出價調(diào)整上面。而我們是可以在這張圖這個位置對競爭對手占用掉的流量進行大致的有效預(yù)估，很多情況下可以讓我們在系統(tǒng)顯示拿不到流量的情況下拿到流量！

要點2：流量需求

不管任何時候，我們都要有計劃的做事，鉆展也是一樣。因為鉆展你需要流量的多少也是直接關(guān)系到你的CPM出價的重要因素之一，比如說我們想賣100單左右，而我們的轉(zhuǎn)化率只有2%，那么我們最少需要5000個流量，那么我們可能需要出價到1.8，如果我們只需要2000個流量，那么有可能我們1.6的CPM就足夠了，所以大家不要盲目的出價，而是把握自己的需求，針對性的出價。

要點3：主投計劃

前面我們有說到我們一定要確定好自己的流量需求，而主投計劃就是你流量需求的支柱，作為主投計劃這個位置一定要是你比較熟悉的位置，否則你很難保證能控制好成本，所以建議大家平時鉆展一定要有做一個大流量的位置。如果你的流量需求是很強（不能沒有），而預(yù)算又允許的情況下，建議再做多一個投放計劃，這個計劃比主投計劃貴0.1—0.2，日限額低一點，保證能拿到流量需求的10%的流量就好。

要點4：時段

一般來說我們的常規(guī)投放時段是早上8點—24點，這些時段的流量是比較多的，而且我們客服也都是在線的。但是還是需要注意二點，中午12點半以后，下午2點以前和下午5點—6點，2個時段的點擊率是相對比較低的，所以大家做好考量，需要的話可以避開；還有就是早上7點左右，晚上12點—1點這兩個時段的競爭相對是小一些的，如果條件允許的話，可以建一個比正常低0.2、0.3的價格去抄抄底，時不時你會有收貨的，而且晚上12點—凌晨1點的轉(zhuǎn)化率是相對比較高的（難道都著急睡覺?。?？？）。

要點5：輔投計劃

這個輔投計劃的目的有2個，第一保證主投計劃沒有拿到足夠多的流量的情況下，對流量需求起到，第二個大家都知道降低總引流成本嘛，輔投計劃建議大家去投放一些CPM比較低的地方，價格更是在能拿到流量的情況下壓到最低，成本控制。

要點6：抄底

這個詞在炒股的時候經(jīng)常用到，今天我也借用一下這個詞，希望不被拍磚。我所謂的抄底呢，其實比較簡單的，在某些位置經(jīng)常會有溢出流量，比如說平時1.2是根本拿不到流量的，但是今天因為各種緣故，他流量沒有被前面的商家吃完，那么….你懂的！大家要注意一點：不要對這里抱什么希望，更不要在做預(yù)估的時候把它算進去，我們僅僅是把它放這里守株待兔的，反正鉆展賬戶錢存里邊又不生兒子！

想廢話——誒還是算了?。。?/p>

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