淘寶直通車人群溢價和出價如何優(yōu)化

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在淘寶平臺經(jīng)營店鋪的淘寶賣家，對淘寶直通車必須有較多了解如果你想自己的商品可以更加精準(zhǔn)地展示在用戶面前，你知道淘寶直通車競選人群怎么定溢價嗎?它又有那些優(yōu)化技巧呢?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

淘寶直通車的人群溢價其實就是通過淘寶后臺的大數(shù)據(jù)分析出店鋪搜索人群的特點，進(jìn)而設(shè)置直通車的人群溢價，人群溢價越精準(zhǔn)，寶貝的點擊率就會越高。推廣的人群越精準(zhǔn)，購買率就會越高。

對于淘寶直通車競選人群的溢價設(shè)置，一般是分兩個階段的：

第一個階段

還是要做關(guān)鍵詞，一款寶貝剛開始做的時候，多添加一些長尾詞把這些長尾詞的質(zhì)量分做上來，這一部分詞搜索量比較少的但是還是比較精準(zhǔn)的，提高關(guān)鍵詞的出價，7天測試數(shù)據(jù)或加或減數(shù)據(jù)，穩(wěn)定流量和數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞。

這時候開啟人群溢價在80%-100%左右，一般我是在保證展現(xiàn)量的同時低出價高溢價操作，也有高出價低溢價慢慢調(diào)的朋友，這也可以方式是沒問題的，通過核心人群的溢價可以進(jìn)一步提升流量和精準(zhǔn)性。結(jié)果是換取高點擊率、高質(zhì)量得分以及增加長尾詞展現(xiàn)量。

第二個階段

1.通過第一個階段基礎(chǔ)優(yōu)化會找到一些目標(biāo)人群，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和排名也上來了，然后開始做精準(zhǔn)人群優(yōu)化，開始做的時候是80%-100%流量比較少，現(xiàn)在提升溢價130%-160%看詞和人群給你的反饋，然后在做進(jìn)一步調(diào)整。

繼續(xù)通過搜索找潛在人群，和你精準(zhǔn)人群相關(guān)的人群，真繞口!明白這意思就行，再繼續(xù)多添加一些三四級詞，開啟人群還是引流，解決的問題是;流量低。這時候比上一個階段需要更多的流量

2.通過上邊一系列篩選核心詞和三四級詞已經(jīng)有明顯的數(shù)據(jù)，對于精準(zhǔn)詞和人群要做點擊和轉(zhuǎn)化，溢價可以到150%-200%左右，三四級詞如果數(shù)據(jù)不好可以降低比例，時刻觀察質(zhì)量分和點擊率變化，手段是根據(jù)精準(zhǔn)詞提高人群精準(zhǔn)度短時間提升三四級詞的質(zhì)量分和點擊率，目的提高點擊效果，轉(zhuǎn)化率，成交金額質(zhì)量分等。

3.多維度自定義人群定向，調(diào)整點擊轉(zhuǎn)化流量效果，自定義人群后針對溢價放低至30%以下，對于高出價低溢價的方式，高出價是增加展現(xiàn)看進(jìn)來的流量是否有效，測試出有效的優(yōu)質(zhì)人群，可以提升到100%，數(shù)據(jù)差的降低出價和溢價，保留點擊率，轉(zhuǎn)化率高，成交金額高的針對這個數(shù)據(jù)加大投入。

反饋最好的人群來提升產(chǎn)品流量最大化，轉(zhuǎn)化最大化，銷量增長速度最大化。實際操作證明精準(zhǔn)詞帶來的流量成交金額還是比較集中的，這是咱們低價引流日常優(yōu)化的方向。

以上內(nèi)容就是有關(guān)淘寶直通車競選人群怎么定溢價的全部分享了。溢價的基礎(chǔ)是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的精度度越高，覆蓋就越廣泛，因此，好鋼一定要用在刀刃上，在精準(zhǔn)人群上面出高價，降低不精準(zhǔn)人群出價，把不精準(zhǔn)的人群弱化。

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