速賣通如何快速打造爆款

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如何打造爆款似乎是任何一個(gè)電商平臺(tái)商家們工共同的運(yùn)營思路，因?yàn)楸羁梢詭椭赇佁嵘髁?，也可以在新品初期搶占流量，提升店鋪整體形象，那么速賣通平臺(tái)打造爆款的方法是什么呢?我們一起來看看。

一、如何去培養(yǎng)速賣通爆款打造最重要的是要選品正確

選品一定要用數(shù)據(jù)說話，科學(xué)選品，切勿想當(dāng)然的去優(yōu)化。首先我們要明白一款好的產(chǎn)品它一定是有特點(diǎn)，有特色，我們可以從三個(gè)維度去歸納：

1、產(chǎn)品角度

(1)差異化的產(chǎn)品，我們選擇的爆款一定要有自己的特色，如果選擇市場(chǎng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重的產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常大，而且很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有一定的銷量和評(píng)價(jià)積累，我們很難去打造成爆款。

(2)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，爆款在銷售的過程中，評(píng)價(jià)對(duì)于產(chǎn)品的搜索排序和客戶下單轉(zhuǎn)化起著至關(guān)重要的作用，而且糾紛率對(duì)我們的類目影響也非常大，所以我們一定要選擇質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能持續(xù)提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)快時(shí)尚的產(chǎn)品，爆款盡量選擇買家搜索比較多，當(dāng)下比較流行，市場(chǎng)主推的產(chǎn)品。

(4)品牌商品，現(xiàn)在平臺(tái)主推千強(qiáng)品牌，品牌化的時(shí)代已經(jīng)到來，所以我們要選擇有品牌的產(chǎn)品去進(jìn)行推廣。

2、貨源角度

(1)庫存充足，爆款的訂單量會(huì)比較大，我們要把握好產(chǎn)品的庫存。

(2)顏色，尺碼，規(guī)格，要齊全，盡量滿足客戶的需求。

(3)提供免費(fèi)樣品，我們選定一款產(chǎn)品可以跟供應(yīng)商溝通給一些免費(fèi)樣品支持，可以前期做一些達(dá)人營銷積累好評(píng)，更有助于我們打造爆款。

3、市場(chǎng)角度

(1)平臺(tái)熱銷產(chǎn)品，可以選取平臺(tái)熱銷的類似產(chǎn)品，但是切記不要打價(jià)格戰(zhàn)，盡量做一些差異化產(chǎn)品。

(2)搜索關(guān)鍵詞，我們可以通過后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析篩選出買家熱搜的詞匯進(jìn)行參考。

(3)其他平臺(tái)熱賣，像亞馬遜、ebay之類。

(4)零少詞(藍(lán)海行業(yè))。

二、站內(nèi)推廣

1、限時(shí)限量折扣設(shè)置。通常站內(nèi)的速賣通店鋪活動(dòng)一般直接用限時(shí)限量折扣即可，另外需要注意一點(diǎn)，新品的時(shí)間設(shè)置不要太長，一開始也許設(shè)置2~3天即可，因?yàn)槟阈枰?jīng)常去調(diào)整，不斷去優(yōu)化，一旦設(shè)置太長就沒法修改編輯了。

2、直通車新建推廣。新品真心建議一定要新建直通車推廣，弄個(gè)快捷推廣就可以，值得注意的是盡量添加更多的詞進(jìn)去。畢竟直通車有效詞只能對(duì)優(yōu)詞進(jìn)行排名展示，還有大詞不要出高價(jià)，所有大詞調(diào)到1元以下。

3、店鋪首頁及關(guān)聯(lián)設(shè)置。如果一個(gè)新品你想集中所有的精力去推廣，需要采取“流量集中轟炸法”，盡可能把所有流量爆款入口給到這個(gè)新品，比如做個(gè)首頁banner以及自定義關(guān)聯(lián)營銷。

4、巧用櫥窗推薦。櫥窗推薦這個(gè)資源現(xiàn)在一定要好好利用，櫥窗在推新品的時(shí)候，當(dāng)你的排名達(dá)到了第一頁的前10，如果覺得一直沒有提升，利用櫥窗推薦可以強(qiáng)行拉升產(chǎn)品排名。在特大活動(dòng)或節(jié)日的時(shí)候，針對(duì)爆款產(chǎn)品可以提前3~5天左右設(shè)置櫥窗推薦，有利于產(chǎn)品排名提升。

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