淘寶直通車(chē)低價(jià)引流-獲取精準(zhǔn)手淘流量

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

淘寶直通車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃一共有三個(gè)板塊：關(guān)鍵詞、人群、定向。三個(gè)板塊下又分別有：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率。

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我們常常說(shuō)直通車(chē)的主要作用是低價(jià)引流，獲取精準(zhǔn)流量，帶動(dòng)手淘搜索和手淘首頁(yè)等免費(fèi)流量。

從側(cè)重點(diǎn)出發(fā)分別為提升權(quán)重降低ppc，做精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，提升關(guān)鍵詞手淘搜索展現(xiàn)排名，猜你喜歡流量入池。

這其中的每一步都離不開(kāi)的首先是點(diǎn)擊率，影響點(diǎn)擊率的因素主要有主圖、關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意標(biāo)題、銷(xiāo)量?jī)r(jià)格、出價(jià)位置、匹配方式、投放地域。

高點(diǎn)擊率不同的產(chǎn)品都有一個(gè)不同的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們知道前期質(zhì)量分提升離不開(kāi)高點(diǎn)擊率，但是高點(diǎn)擊率并不代表一定會(huì)上分。影響質(zhì)量分的是動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，點(diǎn)擊率只是反映動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋的一個(gè)數(shù)值，所以要做到提升權(quán)重降低ppc，離不開(kāi)上分，上分離不開(kāi)點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊量，如果一個(gè)關(guān)鍵詞就一兩個(gè)的點(diǎn)擊，哪怕點(diǎn)擊率再高也沒(méi)有意義。

降低ppc是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，因?yàn)槿缃裆婕暗郊磿r(shí)權(quán)重，直通車(chē)的拖價(jià)也就是降低分時(shí)折扣一定要在計(jì)劃下線以后再根據(jù)當(dāng)天的ppc進(jìn)行調(diào)整，燒的非?？煲欢ㄒ^察是不是智選詞包或者一兩個(gè)詞燒了大部分，這個(gè)時(shí)候降低分時(shí)折扣提高其他關(guān)鍵詞出價(jià)或者降低主要流量進(jìn)來(lái)的人群溢價(jià)或者降低主要流量來(lái)源關(guān)鍵詞出價(jià)其實(shí)意義差不多。真正的拖價(jià)是在整體關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)平均的情況下只降低分時(shí)折扣。如何達(dá)到這個(gè)階段是個(gè)技術(shù)活，我相信這么說(shuō)實(shí)操過(guò)的商家們一定深有體會(huì)。

做精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，離不開(kāi)收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率。

這就在點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上又上升了一個(gè)層次。

人群前期盡量多開(kāi)的目的就是為了讓關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的展現(xiàn)點(diǎn)擊都分配到人群里，好觀察哪些人群的收藏加購(gòu)高，轉(zhuǎn)化率高。提高人群溢價(jià)的目的就是為了直通車(chē)優(yōu)先覆蓋該人群用戶，優(yōu)化獲取該人群用戶點(diǎn)擊。

影響直通車(chē)收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化的主要因素有主圖詳情、銷(xiāo)量評(píng)價(jià)、關(guān)鍵詞、出價(jià)位置、人群、創(chuàng)意標(biāo)題、匹配方式、投放地域。

跟點(diǎn)擊率相比而言多了一個(gè)詳情，因?yàn)榻⒃谫I(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)以后，主圖視頻對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都有一定的提高效果，這里簡(jiǎn)單提一下。

為什么同樣是這些因素呢？其實(shí)性質(zhì)有差別。

主圖詳情：主圖有多張，買(mǎi)家進(jìn)來(lái)后剩余的主圖除開(kāi)一張白底圖以外，我們應(yīng)該在考慮買(mǎi)家不看詳情的基礎(chǔ)上著重點(diǎn)出產(chǎn)品的品質(zhì)與賣(mài)點(diǎn)（例如材質(zhì)，其他的顏色款式，質(zhì)量保證等等），詳情就不用多說(shuō)，認(rèn)真做產(chǎn)品的商家詳情一定不會(huì)low和省，該說(shuō)的內(nèi)容該有的優(yōu)惠詳情都有就基本合格了。

銷(xiāo)量評(píng)價(jià)：銷(xiāo)量評(píng)價(jià)是買(mǎi)家的心理安全保障，沒(méi)有銷(xiāo)量評(píng)價(jià)，一般還會(huì)有收藏加購(gòu)，想有轉(zhuǎn)化就比較難，這里又說(shuō)到了不得不刷的問(wèn)題，不刷等死，還是找點(diǎn)靠譜的資源，找個(gè)合適的安全時(shí)間段，把銷(xiāo)量評(píng)價(jià)該做到的量趕緊做了吧。（淘寶客也行，不過(guò)想正規(guī)淘客走量門(mén)檻可不低）這里提一下運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，這是個(gè)好東西，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)確實(shí)能提高低銷(xiāo)量低評(píng)價(jià)時(shí)的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞和匹配方式一塊說(shuō)，長(zhǎng)尾詞廣泛和核心詞廣泛往往前期會(huì)進(jìn)來(lái)一些不太精準(zhǔn)的衍生詞，所以選用關(guān)鍵詞和其匹配方式很重要，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞短時(shí)間內(nèi)進(jìn)來(lái)大量的點(diǎn)擊，一定要觀察其進(jìn)店詞，修改匹配方式，或者怒其不爭(zhēng)先考慮刪掉。(本文原創(chuàng)作者：電商三毛，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

出價(jià)位置：排在前面，買(mǎi)家優(yōu)先看的是你，自然會(huì)優(yōu)先收藏加購(gòu)，自然會(huì)看的時(shí)間最久，第一眼的緣分往往注定了最后的轉(zhuǎn)化，快銷(xiāo)時(shí)代，買(mǎi)賣(mài)有時(shí)間就是那么隨便。

人群、創(chuàng)意標(biāo)題、投放地域：這幾個(gè)跟影響點(diǎn)擊率差不多概念，有的時(shí)候買(mǎi)家就是因?yàn)槟銊?chuàng)意標(biāo)題中的花唄分期、買(mǎi)一送一選擇了你；有的地域就是轉(zhuǎn)化率低，比如你在海南地區(qū)投放羽絨服；轉(zhuǎn)化率影響人群，人群也對(duì)應(yīng)影響轉(zhuǎn)化率，精準(zhǔn)標(biāo)簽，千人千面，就是這樣。

再進(jìn)一步的提高就到了帶動(dòng)手淘搜索展現(xiàn)排名，常常說(shuō)直通車(chē)帶動(dòng)自然流量，其實(shí)直通車(chē)帶動(dòng)的是提高關(guān)鍵詞和標(biāo)題的手淘搜索展現(xiàn)排名，我們無(wú)法影響一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目的真實(shí)用戶點(diǎn)擊量，只能盡可能的提高我們的產(chǎn)品排名，這個(gè)排名是展現(xiàn)位置排名，排名越靠前，買(mǎi)家才會(huì)優(yōu)先點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，進(jìn)而提高了進(jìn)店訪客。為什么要把這個(gè)排在第三層級(jí)，因?yàn)樽铋_(kāi)始提到的點(diǎn)擊率提升直通車(chē)權(quán)重是提升關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重影響計(jì)劃?rùn)?quán)重，計(jì)劃?rùn)?quán)重影響賬戶權(quán)重，權(quán)重的不斷累積，才促使我們產(chǎn)品的排名上升。

這是一個(gè)量變引發(fā)質(zhì)變的過(guò)程，所謂的低價(jià)引流是在關(guān)鍵詞權(quán)重提升的前提下去降低ppc增大流量，目的就是為了以低成本獲取更多的流量來(lái)滿足質(zhì)變需求。

實(shí)際操作過(guò)程中，我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)新計(jì)劃的關(guān)鍵詞出價(jià)比較貴才能拿到比較靠前的位置，并且點(diǎn)擊率往往在接下來(lái)的幾天里會(huì)逐漸提高，哪怕出價(jià)不變，日限額下線的時(shí)間會(huì)越來(lái)越早，這是權(quán)重的增長(zhǎng)的表現(xiàn)。

何謂遞增？增加日限額是為了控制點(diǎn)擊量的增加，在這個(gè)過(guò)程中點(diǎn)擊率也在增長(zhǎng)，ppc的上下波動(dòng)是出價(jià)位置的變化導(dǎo)致的前后競(jìng)品的變化。這個(gè)階段大多數(shù)商家會(huì)開(kāi)始嘗試拖價(jià)，但是這里就是我們說(shuō)的第一天開(kāi)始注定的失敗。這個(gè)時(shí)間段我們應(yīng)該保證每天直通車(chē)計(jì)劃有一定量的點(diǎn)擊，好讓我們對(duì)關(guān)鍵詞和人群能有一定的刪選和優(yōu)化，直至ppc相對(duì)穩(wěn)定2-3天，計(jì)劃數(shù)據(jù)平衡之后，再開(kāi)始正式的拖價(jià)。

遞增的核心不在“增”字上面，而在“遞”字?！斑f”是一個(gè)持續(xù)緩慢的過(guò)程，遞增不是速增，拖價(jià)不是速降。直通車(chē)的數(shù)據(jù)優(yōu)化往往是前期慢，后期快。這個(gè)快慢的感覺(jué)是因?yàn)槿障揞~大了，點(diǎn)擊量大了，后期ppc降一毛比前期ppc降一塊出來(lái)的數(shù)據(jù)更有沖擊力。這是視覺(jué)上的誤區(qū)，其實(shí)這個(gè)過(guò)程的進(jìn)度是持續(xù)的，只是數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越多越來(lái)越好而已。

所以前期一定要放慢進(jìn)度，心急吃不了熱豆腐。有實(shí)力的商家往往喜歡暴力開(kāi)車(chē)，日限額動(dòng)仄上萬(wàn)幾萬(wàn)，這個(gè)只是加快了量的獲取，量多效果自然來(lái)的快，其實(shí)核心的遞增比例是一樣的。如果暴力開(kāi)車(chē)沒(méi)有注重核心本質(zhì)，后期的效果就沒(méi)辦法維持的很好，這個(gè)在實(shí)操中很多商家應(yīng)該也是深有體會(huì)的。

猜你喜歡流量入池：

手淘首頁(yè)跟手淘搜索是需要權(quán)衡的。手淘首頁(yè)爆發(fā)的產(chǎn)品往往會(huì)造成店鋪轉(zhuǎn)化率的下降，直接影響的就是手淘搜索。為什么？轉(zhuǎn)化率下降會(huì)導(dǎo)致手淘搜索展現(xiàn)位置的下降。

如果產(chǎn)品類(lèi)型是屬于可有可無(wú)，非硬性需求，我建議都可以嘗試優(yōu)先做定向和超級(jí)推薦，優(yōu)先獲取猜你喜歡流量直至流量入池，爆發(fā)手淘首頁(yè)流量。

如果產(chǎn)品類(lèi)型是屬于硬性需求，有需求的標(biāo)簽人群量小，這樣的產(chǎn)品就不要硬磕手淘首頁(yè)。

當(dāng)然這些都是相對(duì)大數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)的，總有些產(chǎn)品是例外。

猜你喜歡流量入池的標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)法很多，有人說(shuō)白底圖優(yōu)化，但是很多類(lèi)目的猜你喜歡產(chǎn)品文案不要太多；有人說(shuō)點(diǎn)擊率高優(yōu)先；有人說(shuō)轉(zhuǎn)化率高優(yōu)先...

其實(shí)從產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)來(lái)出發(fā)，按照我的方法一步步一層層的做下來(lái)，我相信從一開(kāi)始對(duì)手淘搜索和手淘首頁(yè)的取舍，就決定了后面店鋪訪客的側(cè)重，這也是系統(tǒng)選擇流量分配的原因所在。

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