淘寶開店

本文主題淘寶開店,淘寶直通車,淘寶問答。

無論是推廣引流，還是在日?；A(chǔ)運(yùn)營中，我們都或多或少會(huì)遇到各種公式，這些公式也是我們運(yùn)營工作必須要掌握的，不然很多工作否無法開展，即使開展了也處于一種不明所以的狀態(tài)，更無法對我們的工作進(jìn)行總結(jié)。今天幕思城就來為大家總結(jié)一下，我們常用到的公式都有哪些。

1、銷量相關(guān)

交易額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

訂單支付率=支付的訂單/所有的訂單

成交均價(jià)=銷售額/成交量

轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)

客單價(jià)：平均每用戶的成交金額，即支付寶成交金額/成交用戶數(shù)

詢單轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/咨詢數(shù)

銷售單價(jià)=成本價(jià)*毛利率

商品動(dòng)銷率=有效率的寶貝/寶貝總數(shù)量

復(fù)購率：計(jì)算復(fù)購率可以分為兩種情況，一種是統(tǒng)計(jì)店內(nèi)所有的老客戶，并計(jì)算此人在店內(nèi)購買產(chǎn)品的次數(shù)。例如，商店里總共有100人購買了商品，其中20人是老顧客。如果他們以前在商店購買過商品，這是一次回購，所以重復(fù)購買率是20%。

另一種計(jì)算方法是根據(jù)商店中的交易進(jìn)行精算，即將老顧客在商店中重復(fù)購買商品的交易次數(shù)與商店中所有商品都售出的交易次數(shù)進(jìn)行比較。再舉一個(gè)例子，在一個(gè)商店里，一個(gè)月之內(nèi)，總共賣出了1000個(gè)訂單，其中50個(gè)訂單是老顧客購買的。而在這五十個(gè)老顧客中，有二十個(gè)老顧客再次購買了商品，這相當(dāng)于重復(fù)購買的70倍，所以重復(fù)購買的概率是70除以1000，即重復(fù)購買率為7%。

2、直通車相關(guān)

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

直通車扣費(fèi)公式；實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01元

流量價(jià)值=單筆的利潤/成交一筆所需流量

直通車排名=出價(jià)*質(zhì)量得分

投入產(chǎn)出比（ROI）=總成交額/花費(fèi)

流量=直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

利潤=營業(yè)額*利潤率=客單價(jià)*成交筆數(shù)*利潤率=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤率=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤率*直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

平均展現(xiàn)排名=每次展現(xiàn)排名的加總/展現(xiàn)量

（對廣告主而言）平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)=花費(fèi)÷點(diǎn)擊量

（廣告發(fā)布者）平均點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)=總花費(fèi)÷點(diǎn)擊量

花費(fèi)=平均點(diǎn)擊花費(fèi)x點(diǎn)擊量

直通車效益=(當(dāng)日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費(fèi)

3、鉆展相關(guān)

按照CPM競價(jià)收費(fèi)，即按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)。

實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1。

點(diǎn)擊單價(jià)=千次展現(xiàn)成本/(點(diǎn)擊率*1000)（cpc=cpm/(ctr*1000)）

4、關(guān)鍵詞競爭度

競爭度=搜索次數(shù)/寶貝數(shù)量

以上就是大家在經(jīng)營淘寶店鋪的時(shí)候常會(huì)用到的一些計(jì)算公式，通過這些公式，我們可以對我們店鋪的運(yùn)營數(shù)據(jù)有更準(zhǔn)確的把握，運(yùn)營起來也會(huì)更加的有方向性。想了解更多的電商干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手哦。

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