拼多多店鋪優(yōu)化需要圍繞哪些環(huán)節(jié)進(jìn)行?-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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拼多多店鋪在常規(guī)的運(yùn)營(yíng)工作中，有一項(xiàng)是自始至終都需要做的，那就是店鋪基礎(chǔ)內(nèi)功的優(yōu)化。如果基礎(chǔ)工作都做不好，那其他的可想而知。具體需要優(yōu)化的內(nèi)容。可以圍繞以下環(huán)節(jié)進(jìn)行。

1、主圖優(yōu)化

視覺(jué)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰(shuí)率先抓住了消費(fèi)者的眼球，誰(shuí)就占據(jù)了商業(yè)先機(jī)。對(duì)于拼多多上的商家來(lái)說(shuō)也是一樣，一張具有吸引力的商品圖片能夠有效引流，提升點(diǎn)擊量和購(gòu)買(mǎi)率。

在做圖之前，我們首先要了解清楚平臺(tái)要求。拼多多對(duì)不同場(chǎng)景使用的圖片有不同的規(guī)格要求，明確了各個(gè)圖片的基本要求，接下來(lái)就要考慮如何讓商品圖片更具吸引力了。一張好的主圖能夠突出自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、營(yíng)銷點(diǎn)，產(chǎn)品點(diǎn)擊率肯定會(huì)上升。做好主圖之后，各位掌柜們傳到手機(jī)上看看圖片的視覺(jué)效果，調(diào)試主圖的光線柔和度，使產(chǎn)品看起來(lái)更加的具有吸引力。此外各位掌柜們要注重店鋪整體圖片的協(xié)調(diào)性。寶貝擺放角度盡量一致，這樣具有視覺(jué)統(tǒng)一性，無(wú)形之中為客戶留下良好的印象。

2、標(biāo)題優(yōu)化

拼多多的標(biāo)題是有60字，寶貝的標(biāo)題只能顯示40%左右，好多賣家每一個(gè)標(biāo)題前面都會(huì)有“[]”這個(gè)括號(hào)，大家可以觀察幾乎每一個(gè)標(biāo)題都有[]，這個(gè)標(biāo)題可以吸引顧客眼球，這個(gè)括號(hào)里面的內(nèi)容可以總結(jié)出你的這個(gè)產(chǎn)品的概況

大致是這幾點(diǎn)：[材質(zhì)][效果作用][顏色尺碼大小][促銷信息][款式簡(jiǎn)析]，一般這個(gè)[]可以用1-3個(gè)左右，比較合理。所以在標(biāo)題前面用3個(gè)[]就幾乎把你這個(gè)產(chǎn)品簡(jiǎn)寫(xiě)了，也方便顧客知曉，大部分買(mǎi)家只會(huì)看圖片和你[]里面的信息，所以非常非常重要。

標(biāo)題分為：商品描述+規(guī)格+屬性詞+描述詞

拼多多的標(biāo)題后面應(yīng)該分3個(gè)部分來(lái)描述寫(xiě)，舉一個(gè)例子

[年底清倉(cāng)][買(mǎi)3送3買(mǎi)2送1再送剪刀頂針]十字繡鞋墊針孔印花半成品男女鞋墊繡花結(jié)婚手工透氣加厚防臭全棉布滿繡精印花

其實(shí)這個(gè)標(biāo)題是分了3個(gè)部分寫(xiě)的[年底清倉(cāng)][買(mǎi)3送3買(mǎi)2送1再送剪刀頂針]+[十字繡鞋墊針孔印花半成品男女鞋墊]+[繡花結(jié)婚手工透氣加厚防臭全棉布滿繡精印花]

大家這么是不是很明白了呢！！這個(gè)標(biāo)題非常簡(jiǎn)單直接

先是說(shuō)明：年底清倉(cāng)、買(mǎi)3送3買(mǎi)2送1再送剪刀頂針這個(gè)是我組的促銷詞加活動(dòng)信息

再然后就是：十字繡鞋墊針孔印花半成品男女鞋墊這是一個(gè)非常完善的長(zhǎng)尾詞，有十字繡鞋墊這個(gè)大詞+產(chǎn)品的屬性詞。這樣一個(gè)很完善的長(zhǎng)尾詞就出現(xiàn)了，這個(gè)是最容易搜索的詞。

最后就是描述詞：這就是所謂不是很熱門(mén)的詞，這樣的效果就是，雖然很少人搜索這個(gè)詞但是帶來(lái)的精準(zhǔn)流量是很容易轉(zhuǎn)化的。

3、商品屬性優(yōu)化

商品屬性的意思就是你在拼多多店鋪里要上架商品的基本參數(shù)信息。就好比你在拼多多上賣一條裙子，你的商品屬性中就可以寫(xiě)上這款裙子的品牌，型號(hào)，風(fēng)格，適合什么樣的人群購(gòu)買(mǎi)之類的信息。所以咱們商品的屬性填寫(xiě)的越詳細(xì)，越有利于你的商品特點(diǎn)的展示以及你的這款商品的售賣，要知道商品屬性如果填寫(xiě)的好的話，是會(huì)為你的店鋪帶來(lái)不少可觀的流量。很多時(shí)候在填寫(xiě)商品屬性時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)找不到自己品牌。這時(shí)就需要先對(duì)接申請(qǐng)品牌入庫(kù)，然后在屬性庫(kù)中查找。

4、詳情優(yōu)化

如果說(shuō)商品描述是介紹商品信息的前線，那詳情頁(yè)就是全面展示商品賣點(diǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)啦。有限的60字標(biāo)題和300字描述中不能完整介紹的商品賣點(diǎn)，都可以在詳情頁(yè)中細(xì)致展示。

詳情頁(yè)一定要注意圖片的完整性和美觀性，切忌商品展示不全。如果能拍出有個(gè)性、識(shí)別度高的商品圖片就更好了，一張別致的圖片會(huì)讓你的商品脫穎而出。產(chǎn)品圖片應(yīng)該盡量高清、簡(jiǎn)潔，直接地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。圖文并茂和細(xì)節(jié)圖，不要用拼接圖，更不要加入太多文字!盡量選讓自己產(chǎn)品看起來(lái)更有檔次的照片，因?yàn)榛ǜ馘X(qián)買(mǎi)更好的產(chǎn)品是所有消費(fèi)者的心態(tài)。

商品圖片歸根到底是為了吸引消費(fèi)者的注意力，而想要做到這一點(diǎn)，這些大家認(rèn)為最關(guān)鍵的是要把握消費(fèi)者的心理。站在消費(fèi)者角度思考，才能做出打動(dòng)人心的商品圖，設(shè)身處地考慮消費(fèi)者的需求，才能提供真正物美價(jià)廉的好商品。

5、sku優(yōu)化

1）沖量套餐

沖量套餐可以以一款銷量高的商品(爆款)帶動(dòng)店鋪的其他產(chǎn)品，增加店鋪的整體銷量。

XXX的XXXX是我們主推的產(chǎn)品，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)XXXX來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，促使成交。

2）店主推薦

買(mǎi)家進(jìn)入店鋪可能沒(méi)有很大的購(gòu)買(mǎi)想法，或者猶豫不決，而我們的店主推薦，就可以給買(mǎi)家一下參考意見(jiàn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，促使轉(zhuǎn)化。

成人的店主推薦就表現(xiàn)出這一優(yōu)勢(shì)，4盒單買(mǎi)價(jià)是63.2，幾乎減去了一半的價(jià)格還送禮品，實(shí)用套餐5盒優(yōu)惠多多，刺激購(gòu)買(mǎi)。

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