淘寶產(chǎn)品分析從哪幾方面入手

本文主題淘寶,淘寶買家,淘寶問答。

相對于在線下開店要花費的資金，線上開店的投入少很多，因此不少的人都選擇在各大電商平臺開個屬于自己的店鋪，而淘寶作為國內(nèi)最大的電商平臺，就更多人去開店鋪了。我們在淘寶開店是為了銷售商品，不過如果連商品都沒有確定好，那又怎么樣做淘寶店呢？現(xiàn)在市場上的商品實在是太多了，很多人都很難分出商品的優(yōu)劣，而新手往往會選到劣質(zhì)品，對于運營店鋪很不利的，因此在淘寶開店必須要學會選品。今天小編給大家講講“淘寶選品的分析”。

一、分析市場需求

選品要結(jié)合市場需求，沒有需求的商品是很難賣出的。比如夏天賣棉衣，能夠賣出去才有鬼呢，不結(jié)合市場分析，又怎么能夠選到好的商品呢？我們選品要做好產(chǎn)品的分析，了解消費者需求，清楚市場行情，明白選擇的產(chǎn)品能不能做，通過分析這些來選商品。很多在淘寶做起來的商家都是經(jīng)過行業(yè)的數(shù)據(jù)分析選商品的，如果新手商家不懂的去哪里看行業(yè)的數(shù)據(jù)，可以使用不阿里功能-阿里指數(shù)，這是免費并且效果不錯的工具，當然生意參謀更加能夠做分析，不過生意參謀是需要付費的。在做選品的分析時候，我們可以通過下面的幾點，選出合適自己的商品。

1、特點鮮明的商品

通常能夠吸引買家購買的商品都是一些別具一格，有著自身特點的商品，這對于吸引買家的注意，激起買家的購買欲望有很大的作用。我們經(jīng)?？吹接心车靥禺a(chǎn)標注的商品很受買家的歡迎，銷量很不錯，就是因為這些商品是有著自身的特點，區(qū)別于其他的同類商品。平時大眾很難買到這類的商品，在看到淘寶店有賣，肯定會很有興趣，有興趣慢慢就會想要購買，所以有特點、有需求的商品肯定比其他商品有優(yōu)勢，更容易做。

2、品牌商品

品牌商品影響力是很大的，品牌本身就是有自己的粉絲和消費群體的，不過可能由于地域和運輸困難的問題，很少出現(xiàn)在其他地區(qū)。這類的商品本身的有著很大的優(yōu)勢，如果我們可以獲得品牌商品的授權(quán)，通過淘寶店鋪銷售，銷量肯定不會差，做起來也比其他商品簡單。

3、利潤空間大的商品

本來開淘寶店鋪的目的就是賺錢，假如選一個利潤空間很大的商品，那么對于可能會更好。當然利潤大基本就是代表價格高，因此你也不要想著銷量不高的問題了，畢竟我們銷售一件獲得的利潤可能是別人的幾倍甚至十幾倍，那樣在整體獲利方面不會有太大的差距。優(yōu)點是不用服務(wù)太多的買家，處理的售后問題也不會多，推廣也可以更加集中于某部分的人群，對店鋪的運營推廣會更有利。

二、消費人群分析

選品要考慮到商品的消費主體人群，以消費者的角度來看。那么怎么樣通過消費人群去分析商品，下面我來給大家講解人群的分析。

1、風格分析

許多的消費者對于商品的風格要求都不一樣。比如說你賣裙子的，一些買家是喜歡復(fù)古風格的，也有人是喜歡西方風格的，還有休閑、潮流的等等，你要分析這些人喜歡什么樣分風格的多，分析好再綜合其他數(shù)據(jù)選品。

2、功能分析

某些產(chǎn)品的功能剛好對應(yīng)買家的需求，對于這樣的商品，買家基本會購買，而且最好可以銷售一些功能互補的商品，這樣能夠相互導(dǎo)流的同時提升銷量。比如通常購買羽毛球拍的買家，肯定需求羽毛球。

3、屬性分析

產(chǎn)品的屬性一定要準確合理的表達出來，只要做好屬性的分析，才能精準消費人群，做針對的推廣。比如你本來運營的是修身的衣服，屬性卻是寬松，消費者肯定是不滿這樣的服務(wù)的，降低對店鋪的評價和買家體驗，而且人群標簽也會混亂的，因此屬性的分析做好才行。

三、價格分析

消費者最在意的一個因素肯定有價格，不少的買家對于價格都有自身的接受度。假如價格超過了大部分買家的接受極限，那么購買的會很少的。店鋪初開主要是積累人氣，累積數(shù)據(jù)，提升權(quán)重和排名，假如不能做到這些，店鋪是很難運營下去的，所以開始時最好是經(jīng)營價格偏低的商品，那樣有利于前期的經(jīng)營。分析價格是賣家選品最需要留意的因素之一，大家要做好這個方面才行。

總結(jié)：淘寶選品必須經(jīng)過分析才行，商品最好是有需求、有特色、有目標人群，價格比較合理的，如果能夠結(jié)合自己的興趣愛好并有穩(wěn)定的貨源就更好了，這樣的商品做起來也容易很多。我們需要多加學習，不斷的積累經(jīng)驗，才能更好的運營淘寶店。

今天講解的“淘寶選品分析”就到這里吧，我們下期再見?。?！

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