京東快車點擊率-京東問答電商問答

本文主題快車優(yōu)化,京東精準,京東問答。

店鋪想著有好的成長，就要更多的去獲取流量。找到適合自己的方法才行，因為對于京東店鋪來說，比較多的操作方式，就是通過快車去獲取流量。針對日常操作快車時點擊率、轉化率如何優(yōu)化？下面幕思城和大家一起聊聊。

一、關于點擊率的優(yōu)化

想著要好的點擊，就要從操作的基礎去調(diào)整，尤其是創(chuàng)意這塊，不能忽視。不要單純的認為創(chuàng)意就是一張圖片，圖片很多，如何能夠吸引到買家的關注，是美工設計人員要考慮到的。

在實操過程中，不同的產(chǎn)品類目，對創(chuàng)意圖的要求有差異，以及自身的類目特性。其實核心的問題，是賣點的呈現(xiàn)，怎么讓賣點清晰直接的傳遞出來是重點。通過模特，通過文案，通過色彩搭配，通過背景變化，你都可以通過前期的測試，篩選高點擊的創(chuàng)意圖。

另外就是投放的問題，PC端和無線端要合理投放，重點還是無線端，另外就是搜索位和推薦位的選擇。如果你操作過，你會發(fā)現(xiàn)，搜索位流量少，點擊高，推薦位流量多，點擊低。而且在不同的計劃里，投放位置的點擊也會有偏差。所以就要根據(jù)不同計劃的點擊情況，調(diào)整投放力度。

二、關于轉化率的優(yōu)化

對于轉化來說，更多的要考慮的問題是，流量的精準性，以及產(chǎn)品的綜合競爭情況。因為現(xiàn)在賣的產(chǎn)品，只要不是獨家專利款，基本是一些通貨類型的產(chǎn)品，A商家在賣，B商家也在賣，那么如何讓買家能夠買你的產(chǎn)品。

轉化方面，更深層面的就是買家心理，以及消費選擇的問題。在操作層面，就需要你針對這些做出回應。

對于流量精準性來說，需要你做好，產(chǎn)品標題，主圖文案，推廣關鍵詞引流的相關性。匹配好買家搜索，至少產(chǎn)品是買家想要的，初步的競爭篩選要有。

再者就是人群這塊的優(yōu)化，精準的人群投放，對于提高寶貝的收藏加購直接轉化有直接幫助。

剛才所說的文案，是和賣點相匹配的。簡單一句話，賣什么吆喝什么。不要一直停留在，想著通過單純的低價獲取流量。因為在不同的產(chǎn)品上，買家都有自我認知的一個價格范圍（買家預期價格，最優(yōu)價格帶重疊越高，轉化越好）

三、優(yōu)化誤區(qū)

在投放的時候，能不能有效引流，尤其是低價引流，是優(yōu)化的一個重點。因為很多時候，店鋪因為引流成本高，商家就不想開快車。聽朋友說海投價格低，就去做海投，投了半天，流量并不見什么起色。需要明白的是，快車是精準的關鍵詞搜索流量，已經(jīng)對流量的精準性進行了約束。而海投，更多的是根據(jù)產(chǎn)品詞，以及產(chǎn)品需求去獲得廣泛的曝光，不夠精準。

現(xiàn)在優(yōu)化的快車，點擊成本已經(jīng)優(yōu)化到了1快多，還不是最優(yōu)解，還有下探的空間。最初調(diào)整的時候，都是3塊多的點擊，投產(chǎn)1都不到。低效的在引流，調(diào)整了多方面的操作，才有了今天的變化。

有問題，不怕，重點要清楚怎么解決。看了很多店主的推廣計劃，因為計劃權重，關鍵詞選取等問題，總是在高價引流，有流量，但是成本高。再者就是扣費高，但是拿不到流量，還有成本不高，但沒流量。這樣的情況，基本是推廣時造成的，總結下操作誤區(qū)：

①快車計劃出價高，想著通過高價拿流量，但是計劃的限額少，計劃沒有達到有效曝光，限額沒了，影響投放

②計劃投放時間短，也是一個曝光問題。沒有充分展示，隨機性的曝光，計劃燒不起來

③另外就是人群操作局限，容易掉入人群越細化越精準的操作，卡過細的人群，只會拉高花費

④關鍵詞出價低，以及選取的關鍵詞競爭力弱，拿不到流量，錢燒不掉

⑤關鍵詞堆疊，整體計劃權重低，關鍵詞競爭指數(shù)低

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