拼多多OCPX如何提高投產(chǎn)比-拼多多問答電商問答

本文主題ROI,拼多多創(chuàng)意,拼多多問答。

我們每個商家在做推廣的時候，都希望做出高ROI的推廣計劃，從而提升廣告投放的效率。但是只有高ROI是不夠的，我們還需要有足夠的銷量、足夠的曝光、點擊才可以。那么今天幕思城就給大家?guī)韮刹糠值膬?nèi)容第一是打造“高ROI的計劃”，第二是形成“計劃群”。

一、核心思路

主要是利用“第一階段”投產(chǎn)比較高的特點。因為第一階段是“數(shù)據(jù)積累期”，系統(tǒng)會試圖幫你匹配到更有可能成交人群；同時第一階段雖然投產(chǎn)比較高，但曝光和點擊的“數(shù)據(jù)量”難以放大。因為曝光匹配精準(zhǔn)成交人群的同時，也“拒絕”了更多潛在的相對較低的成交訪客的人群包。

為了持續(xù)跑“第一階段”，我的方法是，每天晚上23點59分59秒之前，把今天累計10個及以上成交的“推廣單元”刪除掉，然后在0點一過，再按之前“點擊出價”和“創(chuàng)意圖”重建這個推廣單元。

一、具體建立計劃群的步驟：

1、用主推產(chǎn)品新建一個計劃

（1）計劃命名為【當(dāng)天日期+所推廣寶貝的簡稱+序號】，限額100元；

（2）“點擊出價”按系統(tǒng)默認的出價；

（3）“預(yù)期成交出價”這里出價也可以直接參考系統(tǒng)建議出價；

（4）創(chuàng)意圖：放四張靜態(tài)創(chuàng)意圖，關(guān)閉智能創(chuàng)意；

2、用主推產(chǎn)品，建立第2個新計劃，出價在第1個計劃出價基礎(chǔ)上+0.1元，命名為【當(dāng)天日期+所推廣寶貝的簡稱+（序號+1）】

3、用主推產(chǎn)品，建立第3個新計劃，出價在第1個計劃出價基礎(chǔ)上-0.1元，命名為【當(dāng)天日期+所推廣寶貝的簡稱+（序號-1）】

4、依次對“點擊出價”采取階梯出價的方式，合計建立8到9個OCPX計劃，每個計劃的“點擊出價”間隔都是0.1元。

5、如果每個計劃里面僅放一個主推產(chǎn)品還是不足以獲得大的曝光，則把其他產(chǎn)品也作為新建推廣單元加入該計劃，出價和創(chuàng)意圖的原則同上。

這里，稍微解釋一下，為何是以0.1元為一個出價的間隔呢？因為多多場景，其實是把不同的訪客，按不同的流量價值“打包分類”。也就是不同出價，不僅僅是曝光大小的區(qū)分，更重要的是不同的點擊出價，系統(tǒng)所匹配曝光的人群也是不同的，至于哪幾個出價產(chǎn)出更好，也是區(qū)分款式、客單價等等，具體的需要測試，然后區(qū)別選擇投放。

比如上圖，出價最高的計劃和出價最低的計劃投產(chǎn)都比較一般，出價中間的，投產(chǎn)比較好。

這樣多計劃的可以放大流量，同時也可以覆蓋到更多的“人群包”，從而找出最適合自己產(chǎn)品的“點擊出價范圍”，這個后面優(yōu)化出價的時候還會詳細講述。

另外，多計劃的命名最后加上序號，從標(biāo)題的1-8的序號就知道哪個是高點擊出價，哪個是低點擊的出價，后面方便在“報表”中，找到一些高投產(chǎn)的規(guī)律。

二、多計劃的ROI優(yōu)化思路

由于OCPX是系統(tǒng)智能匹配“人群包”和“資源位”，所以可以“操作”的點本來就非常有限，包括：

（1）“點擊出價”，由于我的方法是“多計劃階梯出價”，每個計劃之間保留相對合理的出價“間隔”，所以點擊出價不用調(diào)整；

（2）“預(yù)期成交出價”，因為持續(xù)跑第一階段，所以對第二階段成交出價的調(diào)整不會生效，所以也不要調(diào)整；

那么投產(chǎn)的好壞，如何去調(diào)整的把控？主要是通過以下方面：

（1）、創(chuàng)意圖的優(yōu)化，以及優(yōu)化輪播圖之后，打開智能創(chuàng)意對比投產(chǎn)數(shù)據(jù)；

（2）、暫停、刪除計劃（或者暫停、刪除推廣單元）。

優(yōu)化之前的數(shù)據(jù)，可以看到下圖，剛開始第一周投產(chǎn)并不理想，ROI是2.89。

（一）創(chuàng)意圖的優(yōu)化：

（1）每個測試的產(chǎn)品都至少準(zhǔn)備8張以上的創(chuàng)意圖片。

（2）短期內(nèi)至少給每個創(chuàng)意“1000次曝光”或者“100次”點擊，則數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確。

（3）投產(chǎn)明顯非常差的創(chuàng)意，堅決刪除；比如一天內(nèi)某個創(chuàng)意圖積累了200個點擊，投產(chǎn)只有1點多，那就直接刪掉，然后盡快換上下一個做好的創(chuàng)意圖繼續(xù)測試。因為持續(xù)的點擊反饋差（主要包括點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率），整個計劃的權(quán)重都會下降。

（4）要測試出，與不同出價的計劃“相適應(yīng)”的高投產(chǎn)的圖片：

前文中有提到，不同的點擊出價，覆蓋的人群是不同的，那么不同的人群“審美偏好”也是不同，我們自己無從捕捉這個偏好，但是“報表”的數(shù)據(jù)反饋可以告訴我們。

藍色框表示投產(chǎn)好，紅色框表示投產(chǎn)差。

如果你可以看出，投產(chǎn)表現(xiàn)好或者表現(xiàn)不好的創(chuàng)意圖的一些“共性特征”；從下一輪開始，就找具備“共同特征”的高投產(chǎn)圖，放進對應(yīng)適合的計劃中，而看到具備“共同特征”的低投產(chǎn)圖，就可以直接略過。

（二）實操優(yōu)化“暫停、刪除計劃”：

（1）積累最近7天的數(shù)據(jù)，觀察每個推廣計劃里面“每個推廣單元”的投產(chǎn)情況，比如我優(yōu)化的目標(biāo)投產(chǎn)比是5，那么就把投產(chǎn)5以下的推廣單元，選擇“暫停”。

（2）如果整個“推廣計劃都不好”那就暫停這個計劃。

為啥是暫停，而不是刪除？，因為有的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期一般比較長。如果有收藏，暫停之后下單的數(shù)據(jù)，還可以歸屬到對應(yīng)的推廣單元，權(quán)重還在。然后綜合考量“點擊轉(zhuǎn)化率”和“投產(chǎn)比”，再決定該計劃是否繼續(xù)推廣。

（3）但有的計劃，一方面，“投產(chǎn)數(shù)據(jù)不好”且沒有后續(xù)的轉(zhuǎn)化；另一方面，限于場景推廣50個計劃數(shù)的上限，該刪除的還是要果斷刪除。

個人操作經(jīng)驗認為，階梯出價開啟多個OCPX計劃，可以最大程度發(fā)揮OCPX本身“自動匹配高概率成交訪客”的效果。

眾所周知，oCPX有一階段和二階段，兩個階段的實際出價都是系統(tǒng)在商家給定出價基礎(chǔ)上完成的舉例，我們調(diào)整一階段點擊出價，調(diào)整的是出價上限，并不是系統(tǒng)在拿流量中最后真正的出價！因為系統(tǒng)會結(jié)合一階段的出價上限和二階段的“預(yù)期成交出價”，對好流量出高價，對差流量出低價，從而保證商家拿到高質(zhì)量的流量。

終上所述，通過簡單的開關(guān)和調(diào)整創(chuàng)意圖可幫助我們提高自動開車的效率。最后，同樣的ocpx推廣方式，同樣的產(chǎn)品，同樣的直播賣貨，也會受商品評價的影響哦，平時我們也要注意維護好顧客，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。那么以上就是全部的內(nèi)容啦。

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