拼多多賣家需要了解哪些方面-拼多多問答電商問答

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要知道拼多多店鋪里的寶貝跟生命一樣有著生命周期，下面我們就根據商品的在每個生命周期的特點來選擇相應標簽。

萌芽期

是商品的認知體驗階段，檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。所以這個階段有穩(wěn)定的力量可以了，重點在轉化和基礎數據的積累，可以使用的標簽有：

(1)新品標簽新品標簽是肯定要的，只有是全平臺的新品才會有“新品”標識，帶有“新品”的商品能吸引具有獵奇心理的消費者，提升點擊率。同時新品商品會有流量支持。

(2)優(yōu)惠標簽想要快速起量，商品的性價比展示不可或缺。萌芽期不管是有沒有做付費推廣，針對單品，商品立減券都能僅僅抓住消費者的眼球。購買的消費者立刻就能根據單品價格和“滿X減Y”算出券后價，性價比高的優(yōu)勢立刻就顯示出來了。

(3)服務標簽比如送裝入戶/送貨入戶、退貨包運費、全國聯(lián)保等可以幫助提升客戶體驗，獲取好評，積累評價數據。

成長期的商品有了一定的銷量基礎，這時候需要更多的流量來支撐它成為爆款。從上面介紹的2023年拼多多流量地圖中可以知道免費流量前三大來源是搜索、個性化推薦和收藏加購。搜索和收藏加購的流量相比于個性化推薦更為精準，這個階段要利用標簽來幫助大批的流量轉化，可以使用的標簽有：

(1)收藏加購利用優(yōu)惠標簽中“收藏送X元”不僅能較為精準的吸引用戶提升人氣，同時幫助強化商品人群標簽。收藏加購量增加了，社交標簽(“我好友收藏了”)能吸引更多關聯(lián)用戶，幫助圈定人群。

(2)搜索通過關鍵字搜索的流量一般都比較精準，不管你有沒有做付費推廣幫助提升排名，我們都可以利用服務標簽提升產品的品質，在綜合排名中這是個加分項。除此之外，優(yōu)惠標簽幫助提升點擊和轉化。

(3)個性化推薦個性化推薦是千人千面展示邏輯，像代表活動商品的資源位標簽和優(yōu)惠標簽均能吸引消費者。

成熟期

當商品在成長期中獲得大量的成交之后，平臺將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環(huán)境里，商家應該使自己的推廣力度和投入達到頂峰。此階段要可以用標簽有：

(1)服務標簽這段時期店鋪內交易量有明顯提升應注意寶貝的追單以及售后售前服務質量的保證，若此時的服務質量下降，將嚴重影響店鋪以后的銷售情況。所以有承擔能力的商家在此階段服務標簽一定不能少。

(2)榜單標簽此標簽不可控。入選平臺top200三級類目下好評或者銷量前十的商品即可獲得該標簽，屬于平臺自動評選，無需報名，

衰退期

當商品在市場火過后，就會慢慢地進入衰退期，消費者的忠誠度也會隨之下降，市場需求也會逐漸減弱，銷量與利潤會大不如從前，那么商家們也沒必要繼續(xù)強推這個產品。如果還有庫存的，可以進行清倉處理。同時要開始想辦法做關聯(lián)銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。并且要開始致力于挖掘新的有潛質的爆款商品。這期間可以用優(yōu)惠標簽，設置一些店鋪優(yōu)惠券，幫助拓開關聯(lián)商品(潛力爆款)的銷路。

總之，標簽可以幫助提升轉化率，但是也不是所有的標簽在任何階段都有相同的效果，需要商家去找準商品處于什么時期，要達到什么目的再去選擇設置對應的標簽。

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