拼多多店鋪如何測款-拼多多問答電商問答
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
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本文主題拼多多測款怎么做,拼多多小詞,拼多多問答。
賣產(chǎn)品的時(shí)候有些產(chǎn)品會出現(xiàn),活動結(jié)束以后就賣不動,還有萬年推廣沒成交,沒點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化沒成交的問題。其實(shí)很多時(shí)候自我感覺良好的產(chǎn)品,不一定是市場認(rèn)可的東西,一味的操作就進(jìn)入了無成交無流量無成交的死循環(huán)。
所以在新品上架初期,一定要測款,款式不好或者測試的數(shù)據(jù)不好,趕緊優(yōu)化,優(yōu)化了還不行就趕緊放棄,很多時(shí)候你都是在做無用功。
那么測款到底怎么測?測款的工具一共有三種,有活動測款,搜索測款和場景測款。
1、活動測款的主要是測價(jià)格,通過免費(fèi)的大批量的流量看低價(jià)位的時(shí)候的銷量情況。
因?yàn)槊看位顒油甓紩袔滋斓臋?quán)重是非常高的,這個(gè)時(shí)候通過調(diào)整價(jià)格,看你價(jià)格回升以后的成交數(shù)據(jù)是什么樣。通過這樣的操作步驟來判斷你這個(gè)產(chǎn)品到底適合賣什么價(jià)格。
2、搜索測款是用搜索直通車付費(fèi)的形式能獲得一個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)。建議用精準(zhǔn)的大詞配上高價(jià)的搜索直通通車來看排名情況,測的是轉(zhuǎn)化最好的排名位置避免這個(gè)盲目卡位。
具體操作就是打開搜索直通車添加類目里面競爭度較高的,搜索人氣較高的精準(zhǔn)詞,然后通過高價(jià)車(一般情況下開三塊錢),爭取獲得最大的曝光,在這個(gè)價(jià)位上一定要有一個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)樣本,一般一個(gè)點(diǎn)擊為準(zhǔn)。
3、場景測款是萬金油,因?yàn)閳鼍皽y款成本比較低,可以拿來測價(jià)格也可以測款式也可以測成交。
把所有的定向根治原位全部打開,調(diào)整價(jià)格的時(shí)候先獲得最高的roi,然后才是提升價(jià)格出價(jià)獲得最大的成交數(shù)據(jù),看到產(chǎn)品在最大曝光量的時(shí)候能拿到什么樣的數(shù)據(jù)。
一般所有的測款建議投入兩千塊錢左右,少了沒效果多了沒必要。需要注意的是測款的同時(shí)要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,快速反應(yīng)調(diào)整優(yōu)化鏈接。點(diǎn)擊不行換主圖,轉(zhuǎn)化不行調(diào)價(jià)格,優(yōu)化了數(shù)據(jù)還是不行的直接放棄,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品根本不合適你操作。
三、搜索測款的實(shí)際操作
搜索測款分成三個(gè)階段。
第一個(gè)階段大詞帶小詞。日常售賣價(jià)的時(shí)候每個(gè)詞三十個(gè)點(diǎn)擊到一百個(gè)點(diǎn)擊。
第二個(gè)階段刪掉大詞留小詞。降低擴(kuò)大成交,降低直通車出價(jià)來控制成本擴(kuò)大成交,放大成交金額。
第三階段就是小詞帶大詞。這時(shí)所有詞類排名都起來了,會帶動大詞的排名,這時(shí)候可以添加大詞,獲得更大的曝光來持續(xù)放大成交金額。
中期階段的核心思路是刪掉一定數(shù)量的大詞降低推廣預(yù)算,通過保留的小詞保持商品的產(chǎn)出。核心是降低出價(jià),提高成交率,提升ROI至收支平衡,也就是說在新品初期開車一定是虧的,不可能賺錢,除非是神品。
那么在推廣優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上,怎么達(dá)到收支平衡呢?把大詞給刪減了,這樣會縮小大部分的推廣開支,這個(gè)時(shí)候精準(zhǔn)詞永遠(yuǎn)是成交率最好的,IOS永遠(yuǎn)是最高的,留這一部分就可以產(chǎn)生一定的利潤。
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