做好人群定位-我們離爆款還遠(yuǎn)嗎

本文主題淘寶人群定位怎么做,淘寶問答。

不知不覺已經(jīng)到了七月份，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也差不多開始部署秋款了，不知道上半年的各位商家有沒有做出好的成績，如果沒有，大家也不要灰心，因?yàn)樵陔娚叹褪且粋€(gè)需要耐心的行業(yè)，一個(gè)爆款和一個(gè)死店只是一瞬間的事情，耐心做好我們的店鋪布局，內(nèi)功優(yōu)化，推廣這邊也要跟隨單品時(shí)間節(jié)點(diǎn)、市場趨勢來做，我相信經(jīng)過市場的考驗(yàn)，我們都可以做出一個(gè)爆款。

今天要分享的內(nèi)容是：做好人群定位，我們離爆款還遠(yuǎn)嗎?

其實(shí)就像標(biāo)題一樣，大家也能明白我的意思，對于現(xiàn)在的淘寶機(jī)制，人群絕對是我們運(yùn)營的核心，所有的流量都是基于人群下推送的，所以在這里我們在上架之前就要為店鋪以及即將上架的單品進(jìn)行人群的定位。

那么什么是人群定位呢?

如果你的店鋪人群雜亂，一個(gè)產(chǎn)品適合18歲以下的，一個(gè)產(chǎn)品適合30-50歲的，這就和你的店鋪是雜貨店一樣，淘寶不知道推送什么樣年齡段、什么消費(fèi)水平的人群給你，這也很好解釋為什么你的新品上架權(quán)重這么低。

正確的做法是：在一個(gè)店鋪里上架相似價(jià)位、相似品類的產(chǎn)品(當(dāng)然店鋪是需要引流款和利潤款的搭配，兩者之間的價(jià)格差距不要太大，否則也無法收貨好的效果。

那么接下來我們回到正題，人群定位就是我們對于店鋪對于單品的一個(gè)定位，我們必須知道我們要做的單品的受眾人群是什么，是男性還是女性，是18歲還是38歲，消費(fèi)力度是單筆50還是單筆500，這些我們必須要清楚，才能根據(jù)人群的定位去做出適合他們的主圖、主圖視頻、詳情頁，根據(jù)人群的喜好去做買家秀，而說到根據(jù)人群喜好打造內(nèi)功，這個(gè)需要我們的運(yùn)營有一定的情商運(yùn)營能力，運(yùn)營必須有比較明晰的辨別力，才能配合美工做出迎合人群喜好的圖片。(在我們可以通過生意參謀的人群畫像中看我們店鋪的人群定位，并且根據(jù)人群定位我們的單品應(yīng)該去迎合什么樣的顧客群體。

針對系統(tǒng)給出的人群畫像，如果是女性居多我們應(yīng)該去做出迎合女性的圖片，就例如母嬰用品，我們在作圖上就要激發(fā)寶媽群體對于孩子的母愛，激發(fā)女性的一個(gè)保護(hù)欲，才能讓產(chǎn)品受眾人群，也就是我們的寶媽對于我們的產(chǎn)品更容易引起購買欲望。

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