影響拼多多店鋪推廣的3大因素-拼多多問答電商問答

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想要做好拼多多推廣的商家們首先你得知道影響拼多多推廣的三大要素：展現(xiàn)率、點(diǎn)擊、產(chǎn)出比ROI，那么在進(jìn)行拼多多推廣值錢，你要優(yōu)化好商品標(biāo)題、主圖、詳情、評價(jià)及評分，這樣才能更好的發(fā)揮出推廣的效果。接下來就跟大家分析分析這3個(gè)因素怎么影響拼多多推廣的。

1、展現(xiàn)率

展現(xiàn)率跟商品的出價(jià)、銷量及評分有關(guān)。出價(jià)的話，又分類目出價(jià)(即點(diǎn)擊出價(jià))和關(guān)鍵詞出價(jià)兩種，建議類目出價(jià)高一些，關(guān)鍵詞出價(jià)可以同等價(jià)格，因?yàn)槠炊喽嚓P(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較低;銷量在拼多多可是一個(gè)很重要的東西，在類目出價(jià)相同下，銷量越多，排名就越靠前;評分也一樣，評分越高，排名越高。建議大家以一周為一個(gè)周期去優(yōu)化展現(xiàn)。

2、點(diǎn)擊

這個(gè)因素又受到展現(xiàn)、創(chuàng)意、標(biāo)題及價(jià)格的影響。展現(xiàn)就是推廣商品的排名，出價(jià)越高，排名越靠前，點(diǎn)擊的人也就越多，有展現(xiàn)才有點(diǎn)擊;創(chuàng)意的話，就需要有好的推廣圖片和標(biāo)題，能夠讓點(diǎn)擊事半功倍。由于拼多多主圖不能有文字，所以這就考驗(yàn)美工的技術(shù)了!拼多多的標(biāo)題可以寫60個(gè)字，那么久要盡可能的將商品的賣點(diǎn)、屬性、適用場景等都寫清楚;價(jià)格的話，要根據(jù)自身消耗產(chǎn)出比來適當(dāng)調(diào)節(jié)，否則虧太多就推廣不了的。

3、產(chǎn)出比ROI

產(chǎn)出比跟展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率及關(guān)聯(lián)銷售有關(guān)。在這里先跟大家說說ROI怎么算：ROI=推廣費(fèi)用/銷售額，ROI越高，越能讓產(chǎn)品爆起來，否則就要好好去優(yōu)化展現(xiàn)和點(diǎn)擊了;點(diǎn)擊率=展現(xiàn)/點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率越高，說明展現(xiàn)和點(diǎn)擊都優(yōu)化得很好，產(chǎn)出比ROI就有可能越高的。關(guān)聯(lián)銷售的話主要是拼多多的店鋪推薦位，每個(gè)商品都有3個(gè)推薦位置，利用這3個(gè)位置來讓買家有買買買的沖動(dòng)。記住商品的性價(jià)比是王道!

總之記住有展現(xiàn)才有點(diǎn)擊，準(zhǔn)沒錯(cuò)的!

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