今年的淘寶雙十二有什么不一樣的

本文主題如何做好淘寶雙十二,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

今年的雙12依然設(shè)置了預(yù)售環(huán)節(jié)，從11月25日零點(diǎn)開(kāi)始一直延續(xù)到雙12當(dāng)天的凌晨?jī)牲c(diǎn)。與往年定時(shí)預(yù)售的玩法不同，今年的預(yù)售將采用征集預(yù)售的形式，這也是此次雙12最大的亮點(diǎn)之一。

所謂征集預(yù)售，指的是產(chǎn)品在沒(méi)有正式進(jìn)入市場(chǎng)前進(jìn)行的銷(xiāo)售行為。落實(shí)到具體的操作上，平臺(tái)會(huì)依據(jù)不同的行業(yè)和類(lèi)目特性，對(duì)商品設(shè)置一個(gè)最低的起訂量。商品在預(yù)售期間會(huì)被打上預(yù)售商品的標(biāo)識(shí)，向買(mǎi)家征集訂單。在預(yù)售截止之后，征集件數(shù)達(dá)到起訂量的商品即被視為征集成功，賣(mài)家可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)和發(fā)貨;而征集未成功的商品則會(huì)自動(dòng)關(guān)閉所有訂單，并進(jìn)行退款。

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，征集預(yù)售相當(dāng)于在活動(dòng)開(kāi)始之前多了一次測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的機(jī)會(huì)。賣(mài)家可以根據(jù)預(yù)售商品的征集情況來(lái)評(píng)估市場(chǎng)對(duì)商品的需求，然后再進(jìn)行下一步的鋪貨。跟以往賣(mài)家在大促前準(zhǔn)備大量庫(kù)存的備貨方式不同，征集預(yù)售的玩法在一定程度上可以幫助賣(mài)家避免因判斷失誤而造成的庫(kù)存積壓等問(wèn)題。

需要注意的是，此次預(yù)售要求賣(mài)家裝修店鋪承接頁(yè)，在這個(gè)店鋪承接頁(yè)中賣(mài)家可以自由展示20個(gè)商品。因此，盡管每個(gè)賣(mài)家在每個(gè)分會(huì)場(chǎng)子活動(dòng)都可以報(bào)20個(gè)以內(nèi)的產(chǎn)品，但展現(xiàn)到店鋪承接頁(yè)中如何才能更美觀、更有效，則是賣(mài)家在選品的時(shí)候需要去考慮的問(wèn)題。

移動(dòng)端雙玩法，回收站外流量

在移動(dòng)端成交占比不斷刷新記錄的今天，如何在移動(dòng)端發(fā)力成了賣(mài)家們?cè)絹?lái)越關(guān)心的話題。必?fù)寱?huì)場(chǎng)是手淘端在12月7日~12月12日期間的熱銷(xiāo)商品集合頁(yè)，也是雙12當(dāng)天移動(dòng)端的主力會(huì)場(chǎng)。本次雙12，必?fù)寱?huì)場(chǎng)準(zhǔn)備了淘口令和守時(shí)搶的雙重玩法，從不同角度幫賣(mài)家盡可能的抓取流量。

其中，守時(shí)搶的玩法類(lèi)似于傳統(tǒng)的商品秒殺，而淘口令的玩法則被賦予了成交之外的傳播屬性。今年問(wèn)世的淘口令功能可以讓買(mǎi)家通過(guò)復(fù)制、粘貼對(duì)應(yīng)文字，直接在手淘端打開(kāi)商品或店鋪?lái)?yè)面，是幫助賣(mài)家將各種社交軟件中散落的流量吸引回淘內(nèi)的利器。在雙12期間，淘口令將通過(guò)買(mǎi)家傳播口令，找人助陣砍價(jià)的方式促使商品最大化的出現(xiàn)在社交軟件中。這種玩法適用于高貨單、低庫(kù)存商品的傳播秒殺，也適用于低客單、高庫(kù)存商品的大眾傳播。

賣(mài)家可以為商品設(shè)置好一個(gè)底價(jià)，由小二設(shè)置不同的階梯價(jià)格，當(dāng)商品頁(yè)面達(dá)到一定的傳播人數(shù)之后買(mǎi)家即可享受一定的優(yōu)惠。例如，第一檔10個(gè)人傳播可以優(yōu)惠10元，第二檔20人傳播再優(yōu)惠15元。在這個(gè)過(guò)程中，每一檔價(jià)格及傳播人數(shù)要求都會(huì)明確告知消費(fèi)者，小二也將設(shè)置最低可買(mǎi)人數(shù)限制。

雙11賽馬加購(gòu)依然有效，報(bào)名要抓緊

除了以上提到的幾大亮點(diǎn)之外，雙12依然會(huì)延續(xù)今年雙11的現(xiàn)金紅包、賽馬規(guī)則和新發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)玩法。從9月15日起，雙12賣(mài)家海選報(bào)名已經(jīng)與雙11同步展開(kāi);而從10月19日開(kāi)始，雙12預(yù)售報(bào)名也正式展開(kāi)。

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