如何做好站外引流

本文主題站外引流怎么做,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在做淘寶店，很多人覺(jué)得不好做，其實(shí)要想開(kāi)好店，不僅是要有好的產(chǎn)品，店鋪的引流更是重中之重，如果你覺(jué)得站內(nèi)流量不夠，那我們就從站外去獲得更多的流量。

第一：微博

前幾年的時(shí)候很多商家靠微博做火了很多店鋪，并且稀里糊涂的就做起來(lái)了，其實(shí)微博這塊的私域流量，粉絲相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較精準(zhǔn)的，價(jià)值度也很高。再有就是可以定向的去投放給粉絲，可以直接促成轉(zhuǎn)化。其實(shí)到現(xiàn)在仍然是可以去做的去嘗試的。下面看下淘寶店鋪微博推廣的技巧。

1：積累精準(zhǔn)粉絲

在微博樹(shù)立起初的一個(gè)月里面，我們要做的基本上就是每天能保障一定量的廣播內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義，每天都去增加聽(tīng)眾，維持好定期定量的廣播更新就是為了增加曝光，尋找話(huà)題和粉絲就是淘寶營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)所在，目的就是利用微博搜索功能來(lái)搜索與自己店鋪產(chǎn)品相關(guān)的話(huà)題尋覓店鋪產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的粉絲。

舉個(gè)例子：比如你是賣(mài)女裝的，你可以保持到互聽(tīng)大隊(duì)里面聽(tīng)廣播一點(diǎn)草根粉絲，比如你每天保持聽(tīng)廣播100人，不出半個(gè)月，你的草根粉絲就會(huì)到一千，保持搜索與女裝相關(guān)的話(huà)題，后面主動(dòng)加這些粉絲為聽(tīng)眾，每天保持聽(tīng)100個(gè)廣播，一般情況下，估計(jì)會(huì)有30百分之百-50百分之百的回聽(tīng)率。加入你堅(jiān)持了三個(gè)月，粉絲就會(huì)達(dá)到一萬(wàn)，一萬(wàn)粉絲就會(huì)變成你的第一批聽(tīng)眾，也是為以后打的基礎(chǔ)。要做好這步，切忌堅(jiān)決積累。當(dāng)你的粉絲越來(lái)越多的時(shí)候，一定會(huì)有人主動(dòng)加你，這就是微博粉絲效應(yīng)。

2：尋找潛在客戶(hù)

做營(yíng)銷(xiāo)最重要的是什么，就是有了粉絲去進(jìn)行轉(zhuǎn)化，定位越精細(xì)，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)就越高。因?yàn)槊總€(gè)人的微博也會(huì)有自己特定的標(biāo)簽的，我們可以通過(guò)標(biāo)簽的搜索來(lái)找出潛在客戶(hù)，再真滴這些標(biāo)簽用戶(hù)來(lái)進(jìn)行推廣。

3：和別的微博合作推廣

我們?cè)谕茝V過(guò)程中，一個(gè)人的精力有限，推廣范圍也有限，方式比較單調(diào)，淘寶店主可以考慮與他人合作這樣的方式，從而推廣自己的店鋪和產(chǎn)品，這樣也可以集思廣益，一起去策劃，這樣也更加高效可觀。有獎(jiǎng)活動(dòng)也是提高微博人氣，增加曝光率的一種很有效的手段。

第二：抖音

抖音近兩年最火的短視頻APP，這塊的流量也帶起來(lái)很多產(chǎn)品和店鋪，如今成了短視頻平臺(tái)繼廣告業(yè)務(wù)后最重要的“淘金”路徑。

一旦玩起來(lái)抖音，變現(xiàn)能力和轉(zhuǎn)化能力是非常強(qiáng)大的，月入幾十上百萬(wàn)都是很輕松的，比如像之前的網(wǎng)紅豬“小豬佩奇”曾經(jīng)也是在淘寶上被賣(mài)斷貨。所以在抖音具有強(qiáng)大的流量和帶貨能力。那么下面就看淘寶賣(mài)家如何借助抖音這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的。

抖音主要特點(diǎn)：屬于公域流量，粉絲基本無(wú)價(jià)值評(píng)判維度，投放不可控，網(wǎng)紅和素人被引爆和抓取的概率相差不大，有購(gòu)物車(chē)，抖音小店，可促成直接轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化比較隨機(jī)，但是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化相對(duì)比較高。

玩法：利用抖音信息流，視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)引流跳轉(zhuǎn)到淘寶天貓店鋪。思路就是利用抖音短視頻這個(gè)平臺(tái)的火爆，為產(chǎn)品加熱，打造成爆款產(chǎn)品。直接將抖音里面的巨大流量中的潛在客戶(hù)引導(dǎo)到自己的店鋪寶貝頁(yè)面，完成引流和轉(zhuǎn)化。

操作方面很簡(jiǎn)單，可以直接開(kāi)通一個(gè)抖音AD廣告，充值廣告費(fèi)，就可以推廣自己店鋪的產(chǎn)品。必要條件是：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，淘寶企業(yè)店，天貓店，拼多多，京東店，個(gè)別產(chǎn)品還需要商標(biāo)證書(shū)或者授權(quán)，如果是阿里上拿貨基本上廠家都能提供。流量數(shù)據(jù)都有專(zhuān)門(mén)的后臺(tái)去檢測(cè)，需要關(guān)注的數(shù)據(jù)是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，支持地域、年齡、性別、平臺(tái)以及DPP人群包的定向推廣。

直播：這里說(shuō)的直播，可以直接是抖音直播，可以在直播里進(jìn)行寶貝的推廣，但是內(nèi)容一定要有特色，不要去硬推，否則效果這塊會(huì)適得其反。比如你是直播的健身，減肥，而你的店鋪又正好是賣(mài)的減肥茶或者是運(yùn)動(dòng)健身器材，你就可以讓店鋪里面的一些東西在直播中出現(xiàn)，這樣會(huì)主動(dòng)吸引粉絲的關(guān)注以及詢(xún)問(wèn)，其次就是再直播中可以送一些福利，這樣既可以利用福利提高店鋪的轉(zhuǎn)化也可以很好的增加與粉絲之間的粘性。

再有就是抖音也會(huì)有一個(gè)搜索功能，也就是商品搜索，用戶(hù)可以通過(guò)關(guān)鍵詞獲取商品的信息鏈接，與之匹配的是，一個(gè)新的搜索類(lèi)目“商品”也即將上線(xiàn)，目的就是為了讓用戶(hù)尋找商品的路徑更加的直接。

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